antrenor de afaceri a spus cum de a cere o marire de salariu pentru conducerea nu este refuzat

2. Ce împiedică cere o creștere și cum să-l repara.

3. Cum să vorbim despre creșterea salarială.

Mai devreme sau mai târziu, omul se întreabă: Este demn de plată pentru munca el devine? Experiența arată că liderii inițiativei rareori ridica salariul. Chiar dacă sunt bine informați cu privire la nivelul de calificare ale angajaților și valoarea contribuțiilor sale. Deci, primul pas ce trebuie să faci. O să-ți arăt cum să se pregătească pentru negocieri pentru salarii mai mari și modul în care acestea efectuează în mod corespunzător.

Ceea ce este inclus în succesul negocierilor pentru o marire de salariu

Propun să înceapă să vorbească despre ceea ce factori afectează costurile forței de muncă. Sunt doar patru. Primul factor - piața regională a muncii. Salariul depinde de ordinea în care o anumită regiune țara în care lucrați. În al doilea rând - starea economică a companiei. Nu contează cât de rece nu ai fost un profesionist, capul este puțin probabil să ridice salariul, în cazul în care poziția financiară a societății în condiții precare. Al treilea factor - identitatea și calificarea capului. O mulțime de șefi, în principiu, nu ridică salariile subalternilor. Este mai ușor de a găsi noi angajați, mai conforme. Și ultimul factor - abilitățile și atitudinea mentală a angajatului. Acesta este singurul factor care se află în zona de sub control. Pe celelalte trei afectează în mod direct nu poți.

Ai grijă de calificările. Datorită ei, vă puteți îmbunătăți în mod semnificativ competitivitatea nu doar la nivel regional, cât și la nivel inter-regional. Dar eu vă spun mai multe despre atitudinea mentală. Un element care este adesea neglijat, merge la directorul pe covor.

Deci, psihologia practică modernă, în ciuda numărului mare de puncte de vedere, este redus la un aviz comun. Pentru a schimba circumstanțele vieții lor, pentru a primi ceea ce vrei, ai nevoie pentru a reconstrui propriul lor comportament. Și această persoană va trebui să schimbe propriul lor mod de gândire și atitudine mentală, la următorul. Cu toate că psihologia nu este matematica, formulele lor sunt prea. De exemplu, formula de negocieri de succes despre salariu:

P = P - T, unde P - rezultat;

P - potențial negociator capacitatea;

Acest lucru arată că eficiența de negociere va tinde la maximum, în cazul în care factorul de decelerare va tinde la zero. Frânarea - este, în primul rând, atitudinea mentală greșită. Cu alte cuvinte, distructive modele emoționale și de gândire. În al doilea rând, lipsa de pregătire de conștientizare. O situație în care o persoană nu are date obiective pe piața regională a muncii și a oportunităților economice ale companiei.

Deci, principala sarcina dvs. - pentru a reduce factorul de frânare. Prin urmare, pre-armat cu informațiile economice necesare. Orice statistici de astăzi este ușor de găsit pe Internet. Poate că unele date valoroase au prietenii - un interes în opiniile lor.

În ceea ce privește atitudinea mentală, considerăm că pentru a începe patru modele emoționale și de gândire distructive. Este prezența lor poate reduce eficacitatea negocierilor privind creșterile salariale. Și chiar le distruge. Insidiousness acestor modele este că acestea nu sunt înțelese de către om. După cum știți, oamenii sunt condusi de exact ce n-au dat seama.

Număr model Distructiv 1

Cele mai frecvente de template-uri - gândire poziția victimă. Asta este, te prinde te gândești că am să trăiesc un anumit fel: de a lucra în această companie, să îndure acest sef, trăiesc în situații familiale dificile.

Număr model distructiva 2

Nu mai puțin periculoase, și un alt model - „copil rebel“ poziția De exemplu, de multe ori cauza de comportament sau de performanță circumstanțe indignarea cuiva. Persoanele cu o astfel de atitudine psihologică se confruntă în mod constant furie, iritare. Și apropo, ei împroșca furie sau altora, sau de a suprima și să păstreze încrederea. Dar ambele metode sunt extrem de dăunătoare. Primul împiedică dialog constructiv cu alții, și să strice relațiile cu colegii. Al doilea distruge pur și simplu psihicul și sănătatea persoanei care este supărat.

Număr model distructiva 3

Număr model distructiva 4

Și, în sfârșit, mulți oameni sunt ghidate în credințele nerealiste de viață. Orice eveniment sau comportamentul colegilor, care sunt contrare convingerilor lor, provocând indignarea. Un exemplu tipic - un perfectionist. Astfel de oameni cred că totul trebuie să fie făcut de cinci. De multe ori cererile pe ei înșiși și pe alții să sufere. Cele mai mici defecte colegii perfectionist poate deduce din ea însăși. Este nerealist să cerințe exagerate altele interfera cu activitatea normala.

De ce toate aceste șabloane pot ruina negocierile pentru o marire de salariu? Aici, de exemplu, o persoană în poziția de „victimă“ arata deprimat, uneori furios. Prin urmare, în timpul negocierilor se poate nu numai supărat, dar, de asemenea, lacrimi. Rebel - prea sensibil și este furios. În cadrul negocierilor este slab apărat poziția sa, deoarece jignit de orice, predispus la argumente dubioase ca „l-ați ridicat, dar nu, nu e corect.“ Nu este, de asemenea, de multe ori posibilitatea de a preveni prezența unui punct de vedere diferit. Și astfel conversația cu capul de multe ori se dezvoltă de la negocieri de afaceri într-un conflict banal.

Omul, în funcție de evaluarea externă se va comporta compulsiv sau mieros. Și, cu toate că lipsa de concentrare șeful său enervant de a negocia, el poate fi niciodată rezolvată.

Angajat infectate cu convingeri nerealiste, predispuse la mânie, resentimente și o incertitudine teribilă. El este slab în negocieri, astfel cum întruchipează toate caracteristicile celor trei grupuri anterioare.

Ce este de oprire pentru a cere o creștere și cum să-l stabilească

Prezența fricii de a vorbi, insulte la cap, iritație și furie pe colegii - este o dovadă clară că una dintre aceste șabloane în ședința dumneavoastră. Și cu siguranță el a fost acumulat de-a lungul anilor. Să presupunem că v-ați decis ce fel de atitudine mentală poate împiedica succesul negocierilor cu seful. Ce să faci în continuare?

Să presupunem că ați găsit o tendință de a gândi în termeni de „victime“. Apoi, în primul rând, să recunoască faptul că oamenii tehnice în măsură să iasă din orice circumstanțe. Putem schimba un loc de muncă, o familie, un loc de reședință. Dar de multe ori nu o fac din motive morale și etice. Reamintim, de exemplu: „Eu - singurul întreținător, va îndura, veni și așa,“ sau „?! Cum se poate renunța la tot și du-te“, „nu voi merge să întreb - și brusc concediat“. Familiar? Atunci spune sincer că te moralul tau este mai important decât cariera, salariul tau. Recunoaste - alegerea ta. Stand pe poziția subiectului, nu obiectul. Fiind în poziția de „victimă“ ia o cantitate foarte mare de energie. Puteți să-l salvați prin recunoașterea existenței propriei sale alegere.

Pentru biroul șefului nu am simtit ca o victimă, trebuie să te antrenezi. A spus diagnosticul de „am“ mai bine reformulata „aleg“. Apoi, vom obține mai optimist: „Am ales să lucrez în această companie, chiar acum“, „voi alege să tolereze acest șef.“

Dacă găsiți că depinde de evaluarea externă, se repetă în mod constant pentru a vă că calificarea dumneavoastră este pe piață, de exemplu, 100 de mii de ruble. Blurts că merită un salariu pe care meritele tale au dovezi obiective. Dacă se tem de reacția negativă a colegilor, cu siguranta ai nevoie pentru a se reaminti că au dreptul la opinia lor cu privire la orice subiect. Iar opinia lor nu este neapărat aceeași ca a ta.

Dacă găsit în caracteristicile „copil rebel“, face o listă a ceea ce ofensează si suparari. Și cu fiecare element, funcționează separat. De exemplu, vă displace faptul că salariile sunt abuzive. Reformulati perturbare în următoarea propoziție: „Eu cred că remunerația ar trebui să fie echitabilă. Din păcate, în realitate, se întâmplă mai rar decât aș dori. Îmi pare rău. " Vă rugăm să rețineți că aici contrastează realitatea și dorința. Acestea trebuie să fie delimiteze și sublinia faptul că am vrut să-i placă acest lucru, dar realitatea este diferită. Acest lucru va reduce sentimentul de furie, iritare, resentimente, și de a spori capacitatea de a negocia.

Dacă - un perfectionist, trebuie să le spui că ești o persoană vie și poate face greșeli, la fel ca toți ceilalți. Sau, de exemplu, se repetă acest exercițiu: „Trebuie să ne îmbunătăți este în mare parte din cauza lucrărilor pe greșelile mele. Așa că mulțumesc greșelile mele. " De fiecare dată, când situația de lucru este de furie, iritare, resentiment, se calmeaza: „Aș dori ca circumstanțele au fost, cum ar fi vreau. În realitate, acest lucru nu este întotdeauna. Îmi pare rău. " Astfel, vei reduce decalajul dintre aspirație și realitate.

Două sau trei luni de muncă peste gândurile tale te va ajuta ton psihologic la conversație cu șeful creșterea salarială. Puteți, mai puțin furios, iritat și ofensat. Acest lucru se va reflecta în comportamentul dvs. de negociere în cel mai bun mod posibil. Asigurați-vă că pentru a ridica încrederea în sine și stabilitate emoțională, pentru a ajuta în găsirea cuvintele potrivite și intonațiile.

Cum să vorbim despre creșterea salarială

Pentru a începe o conversație fără pregătire nu recomanda. Vei fi prea îngrijorat, deoarece afectează un număr semnificativ privat: auto-evaluare, prezent și viitor.

Deci ești înarmat cu modul corect de gândire, comportamente verbale și non-verbale, care sunt atent repetat înainte de o discutie importanta. Dar acest lucru nu este suficient. Există câteva lucruri care nu pot fi uitate. Timp pentru a vorbi de a alege pe cel potrivit. Managerul nu ar trebui să se grăbească oriunde, să aibă o stare de spirit bună și bunăstarea.

Fii pregătit pentru faptul că o abordare a capului nu va fi suficient. Asigurați-vă că pentru a vorbi cu el din nou câteva zile mai târziu. Este important să se comporte mai puțin intruziv, ca și secvențial. Rămâneți prietenos, și chiar și un ton simpatic.

Locație: Bucuresti

Subiect: „poziționarea psihologică pe piața muncii“

Durata: 1 oră

Compania-organizator: Revista „Contabil șef“, tel. 8 (495) 788-53-16,