Nu pot conta profiturile din formula - manageri de vânzări Forum - Forum de afaceri
Cv = factor de conversie,% (raportul de conduce la tranzacții).
# = Număr de tranzacții, buc.
În principiu, eu nu înțeleg, cu excepția unui singur lucru: Nu pot să înțeleg ce înseamnă să numărul de tranzacții. În definiția formulei menționate:
Numărul de tranzacții - este numărul de vizite la magazinul dvs., sau vizitați de client al companiei dvs., de exemplu, cât de des cumperi. Dacă vindeți piste, este firesc, le-ați cumpărat în mod explicit în fiecare lună. Dacă vindeți centrale nucleare, pe care le cumpără, de asemenea, rare. Dar, dacă vinde bunuri de consum sau de vânzare de îmbrăcăminte sau alte bunuri, este mult mai frecvente in mai multe ori mai mult pe lună le-ați cumpărat - și acest lucru este numărul de tranzacții.
Cu toate acestea, eu nu știu cum să eliminați acest indicator. Luați în considerare potrivit pentru cazul meu:
Managerul face apeluri la rece. El a fost dat în baza de date de contact de 100 de clienți potențiali (potențiali). Să presupunem conversia este de 15% (Cv, adică raportul dintre conduce la tranzacții), media factura 1000 de ruble ($) și marja de 40% (M). De unde știi numărul de tranzacții (#)? De câte ori au cumparat, sau ce? Ei bine, dacă conta pe clienții, în cazul în care fiecare client a făcut o achiziție, apoi se dovedește că # = 1. Și dacă contoriza numărul total de tranzacții pe zi, se pare # = 15.
De asemenea, tu?
Într-un caz general hardcore:
În cazul în care o parte din clientul face o achiziție o dată pe zi, iar unii - a cumpărat de două ori. Și una generală, de trei ori pe zi pentru a cumpăra. Ei apoi, în general, cum să numere?
Cum aveți o formulă cu care cheia?
Am văzut această formulă de la unul dintre prietenii mei. El doar se bucură de Mrachkovsky și prieteni.
Am tocat întotdeauna de la astfel de matematică. adepți M și prietenii se vor aduna un public de 15-50 de oameni și ei încep să planeze o creștere a profitului de 200%. Vă amintiți cu formula principală, cu toate că cel mai interesant, în fiecare secundă dreapta pe ea prima dată sau fără documente nu scrie.
Mai bine, oferta de a preda întreprinderilor cum să lucreze, ei au avut un cuplu de formare acestor consilieri, cumpărat de la banii mamei mele.
În mod evident, teoreticieni acolo, chiar și perdanți
Ei lasa ceva ce le place cred, cu toate acestea, de fapt - atunci când taxele vor trebui să plătească, obțineți două opțiuni:
1. Plata taxei la fel de mult ca și pur și simplu nu a câștigat
sau
2. lot prost plătiți și apoi vor exista probleme cu Serviciul Fiscal Federal - nu e teribil, dar va trebui să plătească o durere de cap, plus decente în plus și de funcționare
Pe scurt, o teorie foarte dubioase luate din tavan, care este nici o legătură cu realitatea nu are.
Ei lasa ceva ce le place cred, cu toate acestea, de fapt - atunci când taxele vor trebui să plătească, obțineți două opțiuni:
este posibil ca impozitele pe care le plătească lidami. cu excepția faptului că dacă înțeleg taxa? Și, de asemenea, managerii salariale lidami. Dar, pentru un motiv sau altul mi se pare că proprietarul vrea bani reali.
Ei bine, poate că această formulă și nu este potrivit pentru calcularea rezultatului, pentru că o mulțime nu este inclus, dar pentru controlul departamentului de vanzari - potrivit Reuters.
Ei bine, poate că această formulă și nu este potrivit pentru calcularea rezultatului, pentru că o mulțime nu este inclus, dar pentru controlul departamentului de vanzari - potrivit Reuters.
Pentru a controla echipa de vânzări aveți nevoie de date de pe canalul de conversie de vânzări legat de manageri.
Câți dintre atingere cu clientul pentru a cumpăra? Care este durata de viață medie a tranzacției de la primul contact pentru a verifica? Care este conversia în fiecare etapă a canalului?
Aici sunt aceste întrebări trebuie să le îndeplinească formula de control al departamentului de vânzări. variabilele necesare în formulă nr.
Ei bine, poate că această formulă și nu este potrivit pentru calcularea rezultatului, pentru că o mulțime nu este inclus, dar pentru controlul departamentului de vanzari - potrivit Reuters.
Această formulă este potrivit doar pentru un singur lucru - că oamenii spun Wow și a fugit pentru a cumpăra un curs de formare BM
Pentru controlul echipei de vânzări este în curs de dezvoltare întotdeauna sistem individual, luând în considerare caracteristicile unei anumite companii și acolo formule și indicatori sunt, de obicei câteva zeci.
Citește cărți inteligente, a se vedea mai sus -. Întrebările vor dispărea.
Orice principiu al efortului de contabilitate în numerar și de marketing se bazează pe controlul dublu. Un fir - din contabilitate, al doilea flux - situația consolidată a vânzărilor. Numerele trebuie să se potrivească. Șef al Departamentului de vânzări păstrează evidența pe baza rapoartelor CRM și de management. Înainte de a depune situațiile financiare consolidate komm.diru lor compară două fluxuri. Menagery funcționează pe baza sistemului de stimulare, destinat în primul rând agenții de vânzări și aprobat de către firmă. Motivația se bazează pe o serie de indicatori, în opinia mea cea mai eficientă motivație - nu mai mult de 3 indicatori, cum ar fi luate de managementul american de sistem obiective.
Cifra de afaceri + conturi de încasat +% din profituri, sau% din cifra de afaceri, sau% din profituri. Sistemele moderne de tip ERP sunt în măsură să monitorizeze impactul vânzărilor fiecărui caz în parte și prodazhnika pe baza KPI (mulțumesc lui Dumnezeu, nu a avut șansa de a lucra la acest sistem).
Cel puțin, este aproape de scopurile și obiectivele departamentului de vanzari.