Cum de a vinde rochii de mireasa - psihologia vânzărilor de succes
Vânzări Perfect pentru rochii de mireasa magazin trebuie să aibă un gust excelent, aspect atractiv și o bună cunoaștere a psihologiei. Orele petrecute în magazinele obișnuite de sex feminin de montare se estompeze pur și simplu înainte de ora la care mireasa este încercarea de a decide cu privire la rochia.
Dacă luăm în considerare faptul că femeile de multe ori nu vin singuri, dar cu numeroase rude și prieteni, devine clar: pentru a se asigura că viitoarea mireasa a plecat să-l cumpere din magazinul dvs., de vânzări are nevoie pentru a naviga rapid situația și să fie capabil să înțeleagă nu numai profilat și țesuturi, dar, de asemenea, la om. Cu toate acestea, merită să ne amintim că pentru rochia a venit după toate mireasa, se concentreze în primul rând pe opinia ei.
obiecții de studiu
Obiecții - asta e ceea ce personalul de magazin rochie de mireasa trebuie să fie capabil să lucreze în primul rând, din cauza modului a depășit cu succes obiecțiile va depinde de faptul dacă se face achiziția.
Cel mai important lucru să ia orice obiecție nu ca un apel de client, și ca o cerință de mai multe informații, precum și pentru a distinge excepția de condiții obiective: în cazul în care fata declară că intenționează să-și petreacă pe o rochie nu mai mult de 20 de mii de ruble, aceasta este o condiție obiectivă, și oferă-i un mai scump opțiuni sunt pur și simplu lipsit de sens.
accesorii de nuntă
Baza rochiei de mireasa este, desigur, rochia, dar o imagine completă a miresei are nevoie de accesorii suplimentare.
Bijuterii, pălării, poșete, șaluri - alegerea tuturor acest lucru este la fel de important ca alegerea rochiei, si este un gust excepțional cerute de către asistentul de vânzări și cunoștințe de toate tendințele de nunta la modă, nu trist, „Uită-te acolo, se poate ridica.“
De altfel, accesoriile pot fi un obiectiv excelent pentru tot felul de acțiuni cum ar fi „Doar în această lună pentru a cumpăra rochia veți obține bijuterii set gratuit!“.
Pentru accesorii includ nu numai un supliment la adăugarea de mireasa, dar, de asemenea, alte accesorii de nunta - cum ar fi pahare pentru tineri casatoriti, lumânări, panglici și mai mult, astfel încât includerea acestor produse în gama va fi, de asemenea, un avantaj suplimentar.
Puterea credinței face minuni, dar nu este suficient pentru a atrage clientul, este important să învețe să închidă obiecțiile sale. Să ne gândim ce să facem dacă auzi deja „da, dar ...“, „nu-nu“, „cred că ...“.