Cum de a vinde o afacere

Gata de afaceri ca un copil care forțele tale se ridică în picioare și a început să pună în aplicare mandatele sale. Dar, uneori, există situații neprevăzute, în urma cărora trebuie să le vândă copilul. vânzare de afaceri în România standard, însoțit de avocați din ambele părți și consultanți independenți. Dar experții trebuie să plătească un procent (de la 10% și de mai sus). Dacă știm detaliile documente și să ia în considerare fiecare lucru mic, puteți încerca să facă o afacere pe cont propriu. Cum de a vinde o afacere profitabilă, și de a asigura în mod corespunzător contractul de cumpărare și de vânzare, vom explica mai jos.

Prezentarea și căutarea de cumpărători

Vanzarea afacerii dvs. - de fapt, același schimb între vânzător și cumpărător, care acționează ca o companie care operează marfă cu reputația, proprietatea și veniturile. Vanzatorul reînnoiește compania către o altă persoană, și primește în schimbul unei sume de bani.

Primul pas este cauta cumparatori pentru a oferi prezentarea corespunzătoare. Pentru a face acest lucru, trebuie îndeplinite mai multe condiții:

1. Pregătirea unui plan de afaceri pentru compania dumneavoastră (dacă nu). Planul de afaceri trebuie să descrie în detaliu ce perspective are compania selecta locul în rândul concurenței în nișă ales. Nu este necesar să se ascundă dezavantaje, deoarece cumpărătorul va trebui să știe ce să facă față.
2. Furnizarea documentației financiare și contabile din ultimii ani. Pentru claritate, putem face diagrame pe care cresterea companiei va fi ușor de văzut, creșterea vânzărilor în fiecare an. Asigurați-vă că pentru a include conturile bancare și de credit existente. Despre ei încă să învețe joc ascunderea numai împotriva ta.
3. Faceți o listă a personalului companiei, sublinia abilitățile și experiența personalului.
4. Să furnizeze un raport, câți bani trebuie să investească în afaceri: achiziționarea de echipamente, echipamente și închiriere cameră.
5. Cumpărarea listei de persoane interesate de clienți fideli ai companiei, publicul țintă și perspectivele. Acest lucru afectează în mod eficient interesul pentru cumpărare.

Tu, ca un vânzător trebuie să fie indicat în mod clar suma pe care urmează pentru a obține pentru vânzarea companiei. Numerele indică o, venitul real de pre-analiza și profitabilitatea afacerii, de investiții, care ar fi necesare pentru dezvoltarea și datoriile. Un cumpărător experimentat angajeaza un profesionist, care va face o evaluare independentă a afacerii dvs., astfel încât să fie pregătit să negocieze.

În plus față de prezentări și proiecte de afaceri cu situațiile financiare, se recomandă să se pregătească de statutul companiei și extrasul din registru, pentru care cumpărătorul va cunoaște data înființării companiei, lista fondatorilor (în cazul în care proprietarul nu este singura) forma juridică de organizare.

Aceste documente vor ajuta cumpărătorul să răspundă la câteva întrebări care pot apărea în procesul de cumpărare.

subtilitățile vânzare

Atunci când un cumpărător este găsit și prețul a fost capabil să negocieze, puteți trece la înregistrarea de companie a noului proprietar. Mai sigur de a efectua o tranzacție sub îndrumarea unui avocat cu experiență. Deci, să evitați problemele de mai târziu.

Tranzactia de a vinde afacerea are loc în mai multe etape:

1. Încheierea contractului preliminar.
2. Transferul de fonduri și drepturile de proprietate asupra societății.
3. Încheierea contractului principal.

Fiecare etapă are propriile sale caracteristici și capcane. Există situații în care este necesar de a vinde o parte din companiile de afaceri. Apoi, mai ușor de a efectua reorganizare și numai apoi să efectueze tranzacția. Fără un avocat cu experiență pentru a efectua „mnogohodovki“, bazându-se doar pe datele de Internet pentru a fi dificil.

Fără un avocat cu experiență pentru a efectua „mnogohodovki“ (vânzarea unei părți a activității prin reorganizarea), bazându-se exclusiv pe datele de Internet, va fi dificil.

În continuare vom descrie situațiile cele mai frecvente: cum să procedeze la vânzarea de afaceri mici, atunci când acesta este complet transferat la noul proprietar.

Semnarea contractului preliminar

Primul pas este între vânzător și cumpărător este un contract preliminar. Denota intenția pe de o parte de a vinde activitatea lor, iar al doilea - pentru a cumpăra. Contract preliminar este semnat de ambele părți, în prezența unui terț sau de către un notar. În contractul preliminar va cuprinde:

• Drepturile și obligațiile ambelor părți.
• Obiectul contractului (compania).
• Care părți vor fi transferate fonduri și documente pe companie.
• Timpul.
• Cont.
• Suma exactă.

Grăbește-te să semneze un contract preliminar nu este necesar să cântărească mai întâi toate argumentele pro și contra.

Tranzactia - principalele etape

Există mai multe scheme ale tranzacției. Prevăd schema care protejează cel mai bine drepturile vânzătorului.

Tranzactia ar putea dura mai multe săptămâni, și, uneori, de luni. Totul depinde de mărimea companiei. Rapid puteți vinde doar gata o afacere mică atunci când prețul este scăzut, iar cumpărătorul este gata să ofere imediat suma integrală. După încheierea contractului preliminar de vânzare întocmit planul.

Sarcina principală a planului de vânzare: vânzătorul pentru a obține întreaga sumă datorată și cumpărător - documente pe companie. În cazul în care afacerea este mare, cumpărătorul nu este întotdeauna în măsură să furnizeze întreaga sumă. În acest caz, planul prevede rate. A propus, de exemplu, procesul de vânzare are următoarea ordine:

1. Plata în avans de către cumpărător. Valoarea standard a 5% din total. Această parte se numește „risc de cumpărător.“ Deoarece vânzătorul primește plata în avans ca un garant al tranzacției, vânzătorul începe să execute documente: Certificatul de înregistrare, regulamente, contabilitate. În cazul în care cumpărătorul, indiferent de motivele lor, în această etapă a decis să nu cumpere de afaceri, plata în avans reținute de către vânzător. Este prevăzut în contractul de vânzare.
2. treapta de mijloc. Vânzătorul trimite cumpărător 10% din totalul documentelor pentru companie, cumpărătorul plătește o sumă suplimentară de 15% din costul total. În această etapă, riscurile sunt mari, pentru că în cazul în care una dintre părți refuză să efectueze tranzacția, acesta din urmă poate solicita completarea prin intermediul instanțelor. În acest caz, partea vătămată va suporta costuri suplimentare de judecată.
3. Etapa finală. Eliberat contractul final de vânzare și va fi restul de 80% din total. Documente în timpul tranzacției emise din nou complet noul proprietar. Contractul precizează toate elementele de vânzare ca o afacere poate fi asociat birouri, zone comerciale, datorii. Asigurați-vă că pentru a indica numărul cu care societatea este considerată a fi vândut.

Finalizarea tranzacției este verificată. Acesta îndeplinește angajat un expert independent. Verifică dacă toate documentele re-emise către noul proprietar. În primul rând, imobiliare și companiile de transport. Dacă nu efectua un astfel de control, tranzacția este considerată neterminată în mod legal. Auditul se întocmește, în conformitate cu care va fi semnat de către proprietarii vechi și noi ale companiei, precum și avocații care au însoțit de vânzare.

Vanzarea afacerea dvs. este doar la prima vedere pare procedură simplă. Hârtiile să fie o mulțime, așa că este mai bine să încredințeze activitatea pentru profesioniști cu experiență. Avocații trage competent un contract de vânzare, o decizie preliminară privind acordul în așteptare și va lua în considerare fiecare detaliu. În caz contrar, într-un an, clientul poate găsi punctele slabe ale tratatului și prin intermediul instanței să se întoarcă compania înapoi la tine, luați banii și pune o penalizare pentru încălcarea contractului.