Cum de a proteja interesele lor

Nu trebuie să fii uneltitor, în scopul de a proteja interesele lor? Unii oameni se cutremura la gândul că acestea trebuie să fie petiționarului.

Da, nu toată lumea poate fi seful. Pentru a face acest lucru, trebuie să fie în măsură să supună oamenii voinței sale. Dar o altă surpriză. Se pare că nu doar liderii pot influența subordonații, dar, de asemenea, unii angajați obișnuiți cu mare succes afectează șefii și colegii lor! Deci, ei caută pentru ei înșiși beneficiile programului de lucru liber, locuri de muncă confortabile, educație gratuit, salarii mai mari ... Lista poate continua.

Cum au făcut-o? Poate șantaj? Sau lingușire? Nu trebuie să fii uneltitor, în scopul de a proteja interesele lor? La urma urmei, nu toți oamenii pot acționa ca un supplicant. Există un mod decent de a influența o altă persoană pentru a profita de?

Asta spune despre Dmitriy Razumny.

Ceea ce conferă angajatului încrederea în sine? Înțelegerea că oferă organizației. Dacă sunteți conștienți de greutatea lor în companie, puteți fi numit pe bună dreptate un angajat influent. Și, se pare că, atunci puteți lucra cu colegii și superiorii tăi? Dar aceasta nu înseamnă „greutate push“. Și nu neapărat chiuveta la țeserea de intrigi și manipulare.

Influența - este un instrument eficient pentru atingerea obiectivelor de carieră a pașnice. Ce este nevoie pentru a deveni un influent?

Intelege-te

Poți, pentru început, afectează în sine? Determinați ce abilitățile sunt importante pentru tine în urmă cu doi ani. Apoi, numele dvs. principal atu carte de astăzi ... cât de multe s-au schimbat în acești doi ani? Și dacă aceasta a fost din cauza încăpățânării ta?

Persistența - una dintre caracteristicile comportamentului influent. Dacă de-a lungul carierei dumneavoastră lucrează din greu pentru a dezvolta potențialul lor, va fi mai ușor să convingă decât orice altă persoană. Dacă aveți tendința de a arunca orice risc la jumătatea drumului sau retragere înainte de dificultăți, nu va fi ușor de învățat și să aplice abilitățile de influență.

Crearea pentru tine o șansă

Situația în companiile individuale și în afaceri ca întreg este în continuă schimbare. Cele mai de succes profesioniști reușesc să influențeze nu numai pe propria lor experiență, dar, de asemenea, cu privire la oportunitățile de carieră! Nu este suficient doar pentru a face o treabă bună. Numai acțiunile tale deliberate și controlul situației pentru tine pentru a crea posibilitatea de cel mai unic! Stabilirea de relații în cadrul companiei și a industriei în care lucrați. Întrebare de securitate: Poți să sugereze ce se va întâmpla cu sectorul în doi ani și jumătate, și pentru a justifica acest punct de vedere?

propriul plan de cariera ar trebui să fie stabilită cu o mână fermă pe hârtie și plasate într-un anumit interval de timp. Apoi, va fi surprins să constate că planul începe să trăiască o viață independentă și ... tu și progresul afectează.

Impact: aici și acum

om puternic ne apare persoana sumbru, convulsie sforile marionetelor, sau puternic „cardinal gri“. De fapt, fiecare dintre noi pe o bază de zi cu zi este în situațiile în care competențele de influență sunt esențiale pentru a rezolva urgent problemele și pentru a atinge obiectivele noastre.

Putem lua în considerare utilizarea acestor competențe pe exemplul unei situații comune - angajatul trebuie să fie instruiți, și el încearcă să convingă șeful său.

Situație: Joan, arhitectul proiectului, consideră că și-a epuizat potențialul de creștere profesională și are nevoie de noi cunoștințe și experiență. Ea a stabilit un obiectiv - să convingă șeful său pentru a permite să viziteze conferința profesională de trei zile pe cheltuiala companiei.

Exprima obiectivele lor în mod direct și clar.

Cap de Jeanne îi place să spună în mod direct, așa că a venit la el cu un plan clar de acțiune. Ea explică în forma unei declarații atunci când, în cazul în care și modul în care obiectivul va fi atins.

„Rodion Petrovich, știi ce vreau cu adevărat doresc să participe la o conferință internațională cu privire la noile tehnologii în luna următoare. În acest an am avut noroc: evenimentul va avea loc în orașul nostru. Participarea la conferință va fi foarte util pentru acele proiecte pe care le conduc. Dacă semna cererea mea, contabilitatea va fi în măsură să plătească taxa de înregistrare. "

Mulți oameni de experiență anxietate atunci când se confruntă cu idei noi. Este necesar să se ia în considerare, dacă doriți „planul de influență“ ta a fost un succes. Ai previziunea de a propune o soluție care ar elimina anxietatea de interlocutor și o oarecare incertitudine.

Rodion Petrovich îngrijorat de faptul că în cazul în care Jeanne dor de trei zile ale conferinței, aceasta va afecta rezultatul. De aceea, întreabă el, în absența Joan va lucra echipa ei și care este garanția că întreaga companie va beneficia, mai degrabă decât suferă o pierdere a formării sale. Jeanne a avut de așteptat o astfel de întrebare, și șeful propunerilor sale imediat.
„În primul rând, mă voi asigura că responsabilitățile mele au fost delegate altor membri ai echipei în absența mea. Mai mult, de îndată ce mă întorc, voi organiza o întâlnire cu colegii și să le spun ce au învățat și cum poate fi aplicat la proiectele noastre actuale și viitoare ".

Etapa 3: viziuni ale viitorului

Paint o imagine vie a schimbărilor pozitive ce se vor produce în cazul în care persoana căreia doriți să influențeze, ar fi de acord cu tine.

Jeanne a observat că Rodion Petrovich a fost impresionat de previziune ei, dar el încă ezită în luarea unei decizii. Ea știe că el va primi aprobarea sa, în cazul în care descrie în mod clar cel puțin o consecință pozitivă a verdictului său.

„Este important pentru mine că te-a sprijinit ideea mea despre învățare. În acest caz, m-aș simți că mi-ai valoare ca un potențial angajat, I - este important pentru companie. Aceasta este cea mai bună motivație pentru mine pentru a obține rezultate noi. "

Nu Rodion Petrovich a fost de acord să plătească Joan participe la conferință? Desigur, da. La urma urmei imagine roz a viitorului, susținut de încredere în prezent - visul fiecărui om. Fiecare cap al viselor angajatului, care vede mai mult dincolo de propriile lor nas și nu se teme să crească și să se dezvolte la fiecare ocazie.

Omul - o indicație a femeii - focalizare

Uneori se pare că nu este nimic mai dificil decât să influențeze un coleg de sex opus!

Nu este surprinzător, că bărbații și femeile sunt predispuse la destul de diferite metode de convingere. Numeroase studii, interviuri și sondaje arată că sexului puternic sunt mult mai ușor de a realiza ceva de femeia, arătând atenția ei, decât prin instrucțiuni directe. În practică, se pare ca acest lucru. Vladimir vrea ca colegul său Vera să amâne munca lor pe calculator și a mers la el pentru a discuta despre prezentarea viitoare. Dacă el are dreptate să spună: „Nu te mai bate pe tastele și stai aici și să vorbească“ - din păcate, este puțin probabil pentru a obține rezultatul dorit imediat. Ce se cere de Vladimir? Ascultați cu atenție și să ia o privire mai atentă la ceea ce Credință și amabilitate spune: „Arăți foarte cufundat în lucrarea sa,“ Vera este probabil să atras imediat în dialogul cu „înțelegere“ omologul.

Și dimpotrivă, dacă doriți să obțineți ajutor de la colegii de sex masculin, mai bine dreapta și spune pe scurt ceea ce vrei de la el. De exemplu, o astfel de formulare este foarte eficient: „Am nevoie de zece minute din timpul dumneavoastră pentru a rezolva problema.“ Dacă începe să intru în detalii, șansele sunt slabe pentru a obține rezultate. Expresie total inacceptabil: „Când aveți timp liber, aș dori foarte mult pentru a discuta cu tine o problemă actuală. Nu sunt sigur că am putut găsi o soluție ... Eu știu că, pentru a face față acestei situații - responsabilitatea mea, dar eu nu știu ce opțiune este cel mai bine ... Poate poți să-mi spui, „Ce monolog? Asigurați-vă că pentru a avea al doilea coleg teză a încetat să urmeze logica, dar până la sfârșitul anului dente complet luat prin surprindere! Un pic mai mult, și el va fi frică de tine, ca focul!

Paradoxul - o tehnică indirectă de influență, dar numai pentru curajos, disperată și avansate. Această metodă funcționează bine cu oameni care sunt în mod constant sau rezistând stabilite în opoziție, într-un cuvânt pentru cei care spune mereu „alb“, dacă spui „negru“. De exemplu, doriți să convingi pe cineva să cumpere un nou Volkswagen „Beetle“, dar știi sigur că acest om nu va merge modul în care vă cere, chiar dacă el vrea. Poți spune: „Sper că nu cumpara una dintre aceste bug-uri de brand noi. Ele nu sunt suficient de sigure. " „Opoziționist“ Ce vor? Acum, că ați înțeles ce se înțelege prin psihologia „vice-versa.“

Cel mai important lucru în această tehnică - nu se poate lauda și dezvăluie metoda lui, dacă ai făcut încă truc. În caz contrar, va pierde abilitatea de a utiliza tehnologia în viitor. Deși, poate că e mai bine.

Cinci moduri de a „convinge“ șeful

Sugerați managerul primul toate ideile pe care el însuși poate stabili și imediat. Dacă el ar avea nevoie de aprobare de la conducerea superioară, problema poate ajunge în dulap.

Găsiți un articol în codul corporativ al companiei care acceptă propunerea. Acest lucru este util mai ales în cazul în care șeful tău - birocratul.

Ilustrarea ideea ta va ajuta compania atinge obiectivul mai rapid, mai ușor și mai ieftin.

Indiciu că punerea în aplicare a ideilor noi pentru a ajuta la șeful tău să se uite „tip dur“ în ochii întregii companii.

Pre discuta ideea ta cu cineva colegii influente. În cazul în care seful spune, „Celălalt este planul tău nu trebuie să gust!“ Ripostează că te-ai înrolat sprijinul acestor schimbări vor afecta în mod direct.

Impactul folosirii cuvântului „nu“

Puteți fi influențate nu numai de acțiunile sale, dar lipsa acestora. Dacă trebuie să răspundă la refuzul propunerii:

Să nu "este primul cuvânt care zbura cu limba. Nu începe cu scuze, sau expresia „Mi-ar plăcea, dar ..........“

A spune „nu“, explica acest lucru o singură cauză, și este foarte simplu. De exemplu, „Eu chiar nu doresc să lucreze târziu astăzi,«sau»am deja planuri pentru seara asta“

Atenuare dvs. „nu“ - dacă doriți - o sugestie pozitiva. Spune: „Eu pot face asta mâine seară,“ sau „E mai bine într-un alt moment,“ sau chiar „Îmi pare rău, nu te pot ajuta.“