Cum de a alege un agent imobiliar sfaturi imobiliare

Cum de a alege un agent imobiliar?

Cei mai mulți oameni gândesc la cumpararea sau vanzarea unui apartament, se aplică companiei imobiliare sau de la un broker privat. Cu privire la modul de a corecta va fi alegerea ta depinde de rezultatul întregului proces de cooperare. În cazul în care se consideră că selectarea, validarea, negocierea și acordul în sine - nu este un proces rapid, comunicarea cu agentul uneori întins pentru o lungă perioadă de timp. Cum de a alege un agent, cum să alegeți persoana potrivită pentru tine?

Cum sa alegi un agent?

Vreau doar să menționez că problema agențiilor de securitate (dacă agenții imobiliari lucrează acolo nu este „negru“), în conformitate cu articolul nu a considerat - se presupune că agentul pe care o alegeți din rândul profesioniștilor cu experiență și recomandări. Vom explora întrebarea „podhodyaschest“ agent specific pentru tine personal.

Pentru a ajuta la sorteze situația, „proprietar“ a cerut psihologi profesionale Lyusya Karkle și Asya Vanger, experți cu 15 ani de experiență de coaching și servicii de consultanță de afaceri profesionale.

Atunci când alegeți un agent, este foarte important pentru a asculta propriile sentimente, să nu se teamă și să aibă încredere în ei. Noi știm destul de mult si se simt intuitiv. Din acest Consiliu ar trebui să înceapă procesul de alegere, spun psihologii. „Există o mică problemă, care, cu toate acestea, poate fi un mare obstacol în alegerea agentului - a spus Asya Vanger. - În practică, cei care caută un agent (sau agenție), nu se simt foarte încrezător, ca și cum acestea nu au - clienții unei agenții, ci dimpotrivă. Și, cu siguranță, se simt „mai mici“ agent ".

Puteți schimba situația, după cum urmează.

Înainte de a alege un agent mi spune: „Sunt în alegerea unui partener, important pentru mine să lucrez cu un agent ca partener.“ Lucy Karkle oferă să ia în considerare exploatarea de bunuri imobiliare (cumpărare, vânzare, schimb) ca un proiect. Ea spune: „Cele mai multe dintre toate, pur și simplu nu au suficient timp (competență, experiență, putere, acces la baze de date), pentru a face acest lucru în mod eficient și atât de repede pentru tine și cere ajutor agenției. Iti place sa delege autoritatea agent pentru selectarea opțiunilor, convenite contracte și alte sarcini similare. În acest caz, l treci, și parțial responsabil. Deși responsabilitatea finală, desigur, a ta. De fapt, pentru a alege un partener pentru proiect. Dacă face alegeri de calitate dintr-o dată, atunci relația cu agentul poate fi pe termen lung. În mod ideal, puteți obține te un agent partener pentru viață pentru proiectele legate de imobiliare. "

La alegerea unui agent are o componentă emoțională. Parteneriatul este posibila numai cu mare încredere. Încrederea - sunt parteneriate. Și cum să înțeleagă dacă vă simțiți credibilitatea unui agent special?

În primul rând, atunci când se ocupă cu un agent trebuie să fie o senzație de liniște. În plus, în prima conversație cu agentul ar trebui să fie simțit echilibru între a asculta tine și vorbind, că este, nu ar trebui să creeze un sentiment constant de „joc cu un singur scop.“ Agent-partener cu adevărat interesat ceea ce contează pentru tine, el este atent, înregistrează dorințele, înregistra ceea ce spui. „O altă dovadă a sentimentul de încredere poate fi dorința de a continua să comunice cu agentul în viitor“ - a spus Asya Vanger. Puteți pune întrebarea după întâlnire: „Am să-l văd din nou, și de 5 ori mai mult, și chiar 10“ Și după întâlnirile care urmează să fie făcut. „După întâlnire, vă c un agent crește nivelul de energie sau vă simțiți“ lămâie stors „?“ - un dublu-a verifica pentru a face oferte Lucy Karkle.

Expertul recomandă, de asemenea, să acorde o atenție la partea non-verbală a comunicării. Încercați să se simtă: cel mai bun din vocea ta plăcută de omologul dumneavoastră, tonul său, viteza de vorbire? Maniere? Există elemente de similitudine cu tine, sau agent cu totul diferit? Aceleași gusturi? La urma urmei, alegerea de proprietate - o chestiune delicată.

Dacă este posibil, observați modul în care agentul „dvs.“ interactioneaza cu alti agenti, cu superiorii, clienții. Cuvinte - cuvinte, fapte - afaceri.

Dacă sunteți încă în prima etapă de interacțiune este o respingere internă - nu vă place de vorbire, mirosul, vocea sau conduita, - ia în considerare alți candidați.

Voi nota că intervalul de toleranță atunci când aleg un agent este mult mai largă decât atunci când aleg un partener de viață: dacă treci prieteni ai încredere agent a cărui activitate au fost satisfăcute, este posibil ca factori cum ar fi să nu o voce foarte placuta agent de ton nu este cel mai important în decizie.

Ce ar trebui să evite?

Uneori este mai ușor să ia în considerare semnalele care încalcă standardele tale și înțelegerea de normalitate și confort a situației. Asya Vanger recomandă să acorde atenție acestor aspecte: în cazul în care agentul nu este „conectat“ cu propria sa afacere, denigrează compania, neprietenos vorbește despre foștii săi clienți, colegi și peste tot în căutarea pentru ceea ce este greșit, cel mai bine este să nu te pui cu el - există o șansă de a intra în piscina de clienți „rele“. Vei fi mult mai ușor de a lucra cu cineva care are o atitudine pozitivă față de lume, munca, parteneriat.

În cazul în care, spune despre tranzacțiile lor anterioare, agentul caută să se absolve de responsabilitate pentru „greșelile“, este, de asemenea, o alarmă. Într-adevăr, parteneriatul implică întotdeauna împărțirea responsabilității.

Ce să întreb?

Deoarece obiectivul - de a alege agentul „lor“, spune Lucy Karkle, puteți începe interviu ad-hoc tocmai cu întrebări care vizează evaluarea viitorului partener. Și spune: „Eu sunt capabil de a selecta agentul de partener și înainte de a accepta o soluție, pot să vă pun câteva întrebări?“ Amintiți-vă, nu trebuie să aleagă pe cineva care stă în față, amintește psihologul. Întrebările pot fi foarte diferite, puteți crea lista bazată pe propriile nevoi și opinii cu privire la viață. „Mi-ar fi cerut, de exemplu, astfel de“, - spune expertul:

Puteți seta o dată și probleme legate de interacțiunea:

Dacă nu puteți găsi după această perioadă obiectul dorit, vom proceda și ceea ce este responsabilitatea ta? Dacă după o lună am decis că nu doresc să continue să coopereze, ceea ce va trebuie să fac și cum tratezi asta?

Cere agentului să spună despre tranzacție lor cea mai de succes și nereușite. Răspunsuri la întrebări despre trecut, da, de regulă, mult mai multe informații despre o persoană decât la întrebări despre afacerile curente.

Fii atent la ceea ce este cu adevărat important pentru agentul atunci când răspunde la întrebări, urmăriți modul în care credințele și valorile sunt aceleași. După ce agentul - este un ghid pentru visul tau. Este important ca el a știut exact unde să conducă!

Reacțiile umane ale răspunsurilor sale vă puteți înțelege dacă doriți să colaboreze cu acest agent. Professional nu va fi niciodată frică de dialog. În cazul în care persoana cu tine este deschis și onest, el vă va da întotdeauna spațiu, timp să se gândească, și să nu devină o „viraje“ necesitatea de a lua o decizie și să semneze imediat contractul.

În cazul în interior „consilier“ a primit răspunsuri suficiente la toate întrebările, și vă confruntați cu locația la un agent poate negocia pe cooperare.

„Dacă vrei să spui nu, este mai ușor pentru a obține doar în afara situației,

solicitând un timp de expirare. Fa-ti timp să se gândească. Întrebați cine să contacteze în agenția de a informa decizia. Spune-mi drept că ai nevoie de timp să se gândească, și specificați câte zile aveți nevoie pentru a apela pentru a primi răspuns. În cazul în care agentul întreabă ce mai aveți îndoieli, ce altceva poate te ajuta - acesta este un semn de îngrijire și este un semn că el continuă să se concentreze pe nevoile tale“, - a rezumat Asya Vanger și Lucy Karkle.

Aș vrea să te cunosc este agentul tau. Apoi, toate meandrele spre obiectivul tău drag te va merge cu un partener de încredere și persoană drăguță. Și că este valoros în sine!