Vânzări cu amănuntul de jucării pentru copii ca o afacere în criză
Comerțul cu jucării pentru copii profitabile și, în același timp - o afacere descurajatoare. Este nevoie de un fler subtil și o mare flexibilitate, plin cu marketing și nuanțe juridice.
Jucării - același atribut al vieții noastre, cum ar fi haine, pantofi, mobilier, ustensile. Ele sunt prezente în fiecare familie cu un copil și nevoile sale - ultimii părinți lucru salva chiar și în cele mai dificile ori. Timp de mai mulți ani, vânzarea de jucării au arătat o creștere anuală de 10% în ultimii doi ani, rata a scăzut. Cea mai mare parte a cumpărătorilor - părinți cu copii că este de până la 7 ani, ponderea acestora este de 40%. Un alt 20% din achizițiile fac adulții care doresc să surprindă sau pentru a face un cadou. Și doar 40% dintre copii au posibilitatea de a face o alegere pe cont propriu.
Mulți întreprinzători, în special femeile, se bazează pe experiența parentală, și nu sunt conștienți de multe capcane care însoțesc această afacere. Raschityvaya pe succesul său, aveți nevoie de o bună înțelegere a:
- Structura pieței de jucării și vectorul dezvoltării sale;
- în cazul în care le cumpără mai frecvent, care afectează volumul vânzărilor;
- nivelul cerințelor pentru calitatea și siguranța produselor.
Cum este piața de mărfuri pentru copii
produse specifice de piață pentru copii, are o structură complexă. Chiar și cel mai bine-cunoscut lanț de retail din România, „Lumea Copiilor“ durează doar aproximativ 5% de nișă. Produsele sunt diferențiate pe grupe de vârstă: până la un an, de la 1 la 3 ani, de la 5 la 7 ani. Ponderea jucăriilor este de 27% din totalul vanzarilor de haine si accesorii pentru copii. Gama de soiuri diferite de categorii de produse: plastic, produse moi, mecanice, electronice (Figura 1). Ele sunt puternic influențate de moda, preferințele copiilor se schimbă rapid. Noua carte de desene animate sau poate determina apariția unor noi personaje preferate, producătorii urmeze tendința, iar magazinele trebuie să actualizeze în mod frecvent produsul.
Figura 2. Dinamica pieței, în miliarde. Ruble. Conform materialelor revistei Nauka-Rastudet.ru
În cazul în care, cum și ce să cumpere jucării
În segmentul de produse pentru copii în România, distribuitor de mai multe spectacole majore, cele mai multe dintre ele au propria lor rețea de vânzare cu amănuntul. Cel mai faimos dintre ei: „Lumea Copiilor“, „Fiicele și fiul“ oferă o gamă foarte mare (până la 50 000 de nume), care acoperă aproape toate nevoile copiilor preșcolari de la naștere. Acest copil produse, inclusiv produse alimentare, cărucioare pentru copii, patuturi, îmbrăcăminte, încălțăminte, jucării licențiate de toate tipurile și mărci, inclusiv străine. Acestea sunt plasate pe dimensiunea spațiului de vânzare cu amănuntul de 1000 de metri pătrați
Magazine ««ToyShopes»specializati in dezvoltarea de jocuri: este constructori din plastic și metal, electronice, puzzle-uri, kituri creative, metode speciale de cuburi Seguin, Motessori, Nikitin. Pe drum, vanzarea de articole sportive, modele prefabricate, soiuri moi. Rețeaua de „Cangurul“ este o gamă de produse pentru femeile insarcinate si copii, specificitatea sa: Haine și încălțăminte de lux (Liu Jo, Burberry, Dolce & Gabbana). Hypermarket „Hippo“ reprezintă Centrul Federal de retail si en-gros de vânzări. În România funcționează 50 din aceste puncte, ei vând doar jucării, direcție franchayzinovoe educațional.
În plus față de acestea, puteți, de asemenea, nota Casa Trading „Gulliver & Co“, „Klumbamba“ rețea regională „VotOnYa“ (București), îmbrăcăminte de lucru vânzători cu amănuntul pentru copii și jucării pentru copii. monopol Explicit în această piață acolo, care poate fi remarcat faptul ca un lucru pozitiv. De exemplu, în Fig. 3 prezintă un magazin printre cumpărătorii un rating mediu de oraș românesc (populație de circa 500 de mii. Persoane). Cu toate acestea, specificitatea sa este că există o veche românească din fabrică „de primăvară“, ale căror produse sunt suficient de bine cunoscute de consumatori (magazinul ei pur și simplu numit „Lumea Copiilor“, în contrast cu grupul federal de companii).
Figura 3. Compararea lanțurilor de retail la un factor de competitivitate în centrul regional.
Diagrama arată că toți coeficienții sunt apropiate unul de altul. Deci, toate lucrurile fiind egale (dacă nu aveți nevoie de un anumit brand, promoție specială), potențialii clienți aleg pur și simplu cel mai apropiat magazin locația. Atunci când părinții cumpără să acorde o atenție la producător, alegând nume bine-cunoscute: „Lego“ (82%) și „primăvară“ (78%). De altfel, produsele pentru copii de înaltă calitate sunt durabile. Prin urmare, au experiență de multe ori o „a doua naștere“, obtinerea pe rafturile subcomisar de specialitate.
Principalii factori care influențează alegerea locului de cumpărare, în funcție de sondaje în rândul clienților:
- o gamă largă și variată de - 74%;
- convenabil, închide locația magazin - 55%;
- loc ca copii - 53;
- o bună selecție de haine altor copii - 51%;
- intervalul de pret moderat - 36%;
- acolo cu discount carduri, bonus - 32%;
- acțiune, oferte speciale - 26%;
- prietenos, atmosfera primitoare - 24%.
- vânzători sotrdniki competente - 21%.
tendință în vânzarea de jucării pentru copii Fast-paced - combinarea magazin cu centru de divertisment. Un exemplu frapant: „copil“ Evgeniya Butmana și Alessandro miliardarul Mamut - EBM în Lubianka, unde au înlocuit „Lumea Copiilor“. Este un oras cu cinematografe, spectacole, atracții. Părinții vin cu copiii lor pentru a cumpăra nu numai lucruri și cadouri, dar, de asemenea, să „stea.“ Parc de distracții este scump. Numai costurile de capital se ridică la aproximativ 40 de mii. Ruble per 1 mp Centre comerciale, acest format până deschis numai în zone metropolitane.
Astfel, având în vedere magazin de jucării pentru copii ca o afacere, trebuie să ia în considerare două caracteristici.
Figura 4. Distribuția jucării pentru copii din țările-producători.
Cerințe specifice de siguranță
Diagrama de mai sus arată că marea majoritate a producției provine de la companii străine, în principal, din China. Scandalurile asociate cu detectarea efectelor nocive asupra sănătății nu sunt mai puțin frecvente ingrediente. Orice reclamații ale clienților privind calitatea jucăriilor achiziționate termina verificarea Rospotrebnadzor, și în consecință fină. nu Dacă există marcaj pe ea - este contrafăcut, care urmează să fie confiscate și distruse.
A fost „ca și cum nu este obligatoriu“ pentru producătorii multor produse în ultimii ani și respectarea standardelor GOST. Dar copiii - nu vizează: există standarde interstatale (GOST 25779-9), reglementări tehnice specifice. vânzător de jucării are dreptul de a le vinde numai în prezența a certificatului, și dacă ține pasul cu regulile de marcare:
Nu așezați jucăria pe podeaua unei săli de tranzacționare de pe teren. El trebuie să prezinte defecte, miros; acțiuni demonstrative efectuate pe un stand special. Părinții și autoritățile de supraveghere pentru a proteja sănătatea copiilor, și proprietarii de branduri - venitul tau.
Ce tendințe sunt așteptate pe piață
- „Cărămidă și mortar de magazine“ poate conta pe vânzări bune numai în cazul în care nu există supermarket-uri specializate în apropiere: în orașele mici, zone de dormit. În acest interval trebuie să fie actualizate frecvent.
- Ele nu necesită investiții mari la începutul unor astfel de forme de tranzacționare în segmentul de jucării pentru copii, ca magazinul online. sau vânzările lor prin distribuitoare automate. montat în locul de trecere.
- În zonele metropolitane cerere mai mare de jucării, la modă de marcă, în timp ce la periferia prețului - aproape factorul determinant principal, dat fiind faptul că grupurile de produse selectate.
- Unii retaileri mari sunt practica oferte de franciză care fac ușor pentru a începe să faci afaceri oferă o oarecare stabilitate. Printre acestea sunt bine cunoscute franciza, „Hippo“. "Orange Elephant" și altele.