vânzări active, club prodazhnikov

Total 3016 articole

Subiectele noi din forum

totalul 2385

Articole recente în blog

noi locuri de muncă

totalul 2650

evenimente viitoare

• Online „strategie si tactici de vânzări mari“ formare de către 3900rub.r.
• Practic negociator profesional: 22800r sunt abilitățile de negociere de lucru.
• Participarea efectivă la expoziție 11800r.
• Organizarea departamentului de vanzari: cum de a crește profitul 22800r.
• Organizarea departamentului de vanzari: cum de a crește profitul. 22800r Webinar.

toate

cel mai apropiat webinar

Cum de a vinde fără a vinde, în ciuda ochilor afacere clienților

toate

Urmărește-ne

tag-uri personalizate

El merge o mulțime de a vorbi pe tema eficienței vânzărilor. Agenții de vânzări sunt instruiți în tehnici de vânzare, NLP, scripturi de apel, etc. instrumente care ajută într-un fel vânzătorul pentru a atinge obiectivul: primi banii pe contul societății pe care o reprezintă. Cu toate acestea, de ce unele agenții de vânzări sunt de succes in domeniul nostru, în timp ce altele nu? Va fi interesant să auzi colegii de opinie!

Ce companie ia, toate marile afaceri se fac la nivel de conducere. In ciuda avantajelor evidente, astfel de vânzări poate fi o provocare serioasă pentru vânzător. Managerii înșiși, în funcție de cercetare, este considerat productiv doar 20% dintre întâlniri cu furnizorii. Adăugați la aceasta faptul că în ultimii douăzeci de ani, numărul de manageri de raportare a directorului general, sa dublat, dar numai 35% dintre firme (conform listelor Fortune500 și SP500) sunt în structura executivă și directori financiari.

De ce cred că este capabil de a vinde una dintre abilitățile cele mai versatile și utile pe care le puteți învăța?

Pentru că tu această abilitate permite de a convinge alte persoane. Asigurați-vă propriul lor adevăr adevărul. Deși fără inflicting corporale grave și înșelăciune. Aceasta diferă de manipulare. Credința se bazează pe adevăr, care, desigur, se aplică în beneficiul. Și, mai presus de toate, pentru binele cel pe care îl convinge.

Care este diferența dintre vânzările de sesizare din alte domenii? Acesta nu este pur și simplu de a vinde, dar, de asemenea, pentru a transforma un vizitator într-un client regulat? Câteva sfaturi simple cu privire la.

cunoștințe despre produs

Dacă am de gând să cumpăr ceva ce am nici o idee, am două opțiuni - fie voi lua ajutorul vânzătorului, sau caută informații pe Internet. În cazul în care comunicarea cu vânzătorul, eu nu primesc răspunsuri la întrebările lor, atunci am folosi al doilea mod și să încerce să dau problema. Sau, pentru a găsi un expert care mă va ajuta să facă o achiziție. Și va fi într-un alt magazin.

vânzări pâlnie ca totul. Acesta este un raport clar și distinct, care afișează mai mulți indicatori importanți de afaceri: conversie, clienții dinamice de dezvoltare, performanțele fiecărui manager. Este ușor de a construi ca mijloc la îndemână, și în programe speciale. Cu toate acestea, vânzările pâlnie de multe ori percep „așa cum este“ - piramida inversată, care spune cât de mult a trecut conduce fiecare etapă de vânzări. În același timp, există posibilitatea unei pâlnii, dintre care unii nici măcar nu știu, deși ele sunt relativ evidente. Despre ei și să vorbească.

Factori de eficiență în tranzacțiile majore. numit metoda dezvoltată de SPIN de vânzare grup de cercetare Huthwaite. condusă de Neil Rekhemom.

Metoda de vânzare SPIN

Cerințe preliminare

Este destul de evident. că există o diferență semnificativă între vânzări mici și vânzărilor mari.

Vanzare - aceasta este semnificația oricărei afaceri. Managerii de vânzări - este baza departamentul de vânzări. Toate vânzările sunt într-un fel sau altul, se bazează pe dialoguri. Și noi suntem vânzătorul - singura modalitate de a regla nivelul, calitatea și vânzări. Vânzări 85% constau în comunicații de voce la diferite niveluri.

Experiența mea a susținut în repetate rânduri că este în măsură să vândă numai: calitatea, emotie, intensitate.

Bună ziua, dragi colegi!

Astăzi buletin de știri.

Pe ce frustrat destul de adevarata afacere? Pe „finețea“ a vânzătorului.

Recent, am pus pe mare proiect interesant kompred.

Clientul a văzut prețul, a spus el, „Oh.“ Și a lăsat „câteva zile pentru a formula contra-propuneri“.

Gone aproape două săptămâni, scrisorile nu sunt responsabile, Skype ignoră.

Cred că unul care toți susține „dreptul clientului la autodeterminare“, a

( „! Nu-mi place vanzatori obsesive ar trebui să fie - se va alege și va apela Nu suna mai mult -! Da Trebuie calm pentru a alege!“)

ei înșiși niciodată în viața mea cu fetele care nu sunt familiarizați cu?

Cine susține - dacă inițial Market Leader, un monopolist, proprietar al unei resurse unice, cea mai recentă tehnologie, Apple a / cel mai popular tip pe curs, fetele aliniat într-o coadă, și poate fi nu sa deranjat cu „generația de plumb și de rapel.“

Deci, vă confruntați cu provocarea de a vinde ceva bine, foarte specific. Primul lucru pe care trebuie să faceți este să realizeze beneficiile produsului către cumpărător, sistemul de coordonate, care vi se adresează. Și apoi, cum se spune, programatori, incepe ramificare.

Până în prezent, eu știu doar o organigramă efectivă a sistemului de vânzări. Se compune din trei componente.

Pe baza acestor componente, și a construit programul de formare cel mai eficient (cu punctul meu de vedere regal).

Angajații. Aceasta este prima etapă în construirea unui program care rulează. Prin competența lor, indiferent dacă sunt capacitatea și dorința de a învăța va depinde va fi în măsură să „materie primă“, sub formă de nou-veniți în profesioniști puternici.