Principalele motive, de ce nu vinde mărfurile!

Când cheltuit eforturi mari și atrage potențialii clienți pentru produsul lor nu reușește, atunci este timpul să se gândească la cauzele eșecurilor și modalități de a le corecta. Astfel, cele mai frecvente motive pentru eșecul vânzărilor sunt următoarele deficiențe.

În primul rând, o tactică fără succes. Chiar și o înțelegere clară a ceea ce este publicul țintă pentru produsele specifice luate, nu va salva situația, în cazul în care tactica de vânzare „nu se agață“ segmentul de consum. Greșeala cea mai des repetată este complicație excesivă a tactici de vânzări, așa că ar trebui să încerce să găsească soluția cea mai simplă, și se poate dovedi cel mai credincioși.

În al doilea rând, valoarea discutabilă a produsului. Împreună cu un preț atractiv, produsul ar trebui să fie necesară pentru cumpărător. Avantajele unui anumit produs ar trebui să fie evident pentru cele ale oamenilor obișnuiți. De exemplu, trebuie să oferim aici pentru a cumpăra nitrat (de exemplu, în magazinul dvs.). Pentru acest caz, este important de a arăta modul în care consumatorii pot utiliza produsul, și cât de bun este. În caz contrar, ar fi dificil de înțeles de ce trebuie să plătească doar pentru acest produs.

În al treilea rând, este garanții îndoielnice. Paradoxal, dar ușurința returnării produselor achiziționate poate fi una dintre principalele avantaje competitive. În cazul în care cumpărătorul nu simte încrezător că nu probleme vor fi în măsură să returneze bunurile achiziționate într-un anumit loc, el decide să cumpere de multe ori în altă parte. Nimeni nu vrea să-și petreacă timpul lor completând hârtii fără sfârșit pentru a procesa întoarcerea. Prin urmare, vânzătorul are sens să reducă la minimum formalitățile și o aduce în atenția clienților lor prin plasarea acestor informații în toate locurile posibile.

Și, în al patrulea rând, în momentul nepotrivit și locul pentru vânzarea produsului. În cazul în care locul este mai mult sau mai puțin clare, apoi de a alege momentul potrivit pentru a ieși din produsul de pe piață, trebuie să aveți un fler special sau noroc. O mai bună și așa mai departe, și altele împreună. Un exemplu frapant care ilustrează importanța momentul potrivit, este povestea eșecului vânzărilor de prim dispozitiv Apple datorită faptului că cumpărătorii au fost pur și simplu nu este gata să accepte inovații atât de revoluționar.

Desigur, lista de motive pentru eșecul vânzărilor în nici un caz exhaustivă, dar ele sunt de multe ori cele mai semnificative.