Organizare si conducere promoții

Business. care este construit pe organizarea de promoții este extrem de profitabilă, deoarece organizarea activității nu necesită o investiție semnificativă, în timp ce profitul potențial poate ajunge la un nivel ridicat.

Mediul de afaceri pentru promoțiile este construit în câțiva pași de bază:

investițiile necesare nu depășesc 100 000, dintre care cele mai multe vor fi cheltuite pe chirie și amenajarea spațiului. recuperare completă poate fi realizată în prima lună, totul depinde de cât de repede vor fi planificate și executate campanie promoțională.

Aproape toată lumea a fost asistat în oameni magazine în haine luminoase oferite pentru a gusta noul soi de brânză, șuncă, vin. Cumpara 3 elemente și pentru a obține a patra gratuit, uita-te sub capac și de a câștiga premiul minunat pentru a cumpăra un produs dorit în setul cu Bagatelle - toate aceste activități sunt denumite în continuare campania promoțională expresie la modă.

Ce este o campanie de promovare

• Promovarea unui produs nou sau sezonier pe piață;

• Eliminarea inventarului, active nelichide;

• Suport pentru imaginea produsului;

• Motivarea cumpărătorului de a cumpăra produsul acum.

Mecanisme de promovare a produselor oamenii utilizate întotdeauna. De exemplu, în 1804 g de 5 franci monede au fost emise în Franța. Datorită dimensiunii mari și greutatea impresionantă a oamenilor au fost în nici o grabă de a dobândi monedă nouă. Apoi, Napoleon a anunțat că a semnat personal un cec de 5.000.000 Silk. Franci, care este sigilat într-una dintre monede. Omul care a găsit moneda-tezaur, era liber să încaseze un cec la banca. Toate monedele au fost demontate într-o chestiune de zile. Ca urmare, costurile nu sunt plătite în afara numai pe monedele, dar suficient pentru militari. Da, moneda „fericit“ nu este încă găsit, unii colecționari l caute până acum.

tipuri de promoții

Eșantionarea (eșantionare)

Prelevarea de probe poate fi de mai multe tipuri:

• Pachet de swap ─ schimb, t. E. Consumatorul plătește, a început pachet, iar în schimb primește un pachet întreg. Acest tip de prelevare a probelor este cel mai frecvent utilizat pentru produse mici: guma de mestecat sau țigări și este cel mai dificil, care este de a schimba obiceiurile, de exemplu, un fumător este foarte dificil ... Mai mult decât atât, uneori, astfel de acțiuni pot provoca o creștere a vânzărilor de la concurenți. Nu cu mult timp în urmă, o mare companie de țigări «X» deține acțiunea: persoana trebuie să fie inițiată pentru a da un pachet de țigări de marca „U“ și a obține un pachet de „X“. oamenii Savvy nu dețin și au început să cumpere țigări în grajduri din apropiere „au“ pentru a goli pachete de țigări cu acuratețe în ambalaj care promotorul un pachet de două țigări. Astfel, unii fumători au făcut o ofertă de țigări pentru câteva luni, dar cu toate acestea, dependența sa de aceeași marcă nu s-au schimbat;

• eșantionare umedă ─ degustare de produs. Cele mai sunt prezentate cu probe de puncte de vânzare standuri produse. Cumparatorii sunt oferite pentru a încerca cârnați, brânză, sucuri, produse lactate și așa mai departe. D. Aceste acțiuni sunt de obicei efectuate în puncte de vânzare cu amănuntul majore. Cumpărător degustare de produse și, în cele mai multe cazuri, este nevoie de mai departe. În plus, mulți oameni știu că o persoană foame cumpără mult mai mult decât un bine hrănite; și în acest caz, puteți încerca în continuare și aprecia gustul produsului. Numărul vânzărilor a crescut de mai multe ori. Pentru acest tip de prelevare a probelor poate include promoții și alte software-uri utile anti-virus. Prima persoană pentru a oferi gratuit instala și încercați programul de ceva timp, și doar apoi cumpara-l;

• prelevarea de probe Horeca ─ Prezentarea alcool și produse din tutun în baruri sau restaurante. Acest tip de eșantionare este eficient atunci când există noi soiuri de alcool sau țigări de elită;

• eșantionarea uscată ─ cumpărătorul primește informațiile despre produs, iar sonda poate lua acasă. Un mod foarte obișnuit să se răspândească ─ testeri prin lipirea în reviste. Astfel de acțiuni sunt destinate în primul rând la o audiență de sex feminin și promovarea produselor pentru femei: produse de igienă, parfumuri, cosmetice.

Experții cred că o acțiune bine pregătit și atent gândit-eșantionare, este în măsură să crească vânzările de 2-3 ori. Dar demn de remarcat faptul că organizarea de promoții de acest tip necesită o investiție semnificativă. Această producție de sonde, testere, salarii promotori.

─ leafleting este distribuirea de pliante, broșuri, pliante. Una dintre cele mai comune și necostisitoare metode de promovare a produselor și serviciilor. Cel mai frecvent utilizat atunci când aveți nevoie pentru a transmite informațiile de consum cu privire la reduceri, vânzări, pentru a atrage oameni la puncte de vânzare specifice, divertisment, etc. Distribuiți pliante mână în zone cu trafic ridicat, de exemplu, în apropiere de metrou, sunt investite în cutiile poștale imprimă.

Cumpărătorul primește bunurile și devine un participant la loterie. El are nevoie doar pentru a trimite codul promoțional care este tipărit sub capacul sau pe interiorul ambalajului. De exemplu, poate fi codul 1000a avantajos pe zi sau 5.000 de minute pe săptămână. Teoretic, puteți câștiga cu un cod trimis. Dar mai multe coduri pentru a trimite, mai multe șanse de a câștiga crește. Prin urmare, este necesar să se achiziționeze și cantitate mai mare.

sistem finanțat

Schema de foarte simplu și foarte eficient. Cumpărător găsește codurile promoționale, le și schimbul pentru premii colectează.

Această schemă se aplică pentru promovarea site-urilor. În acest caz, vizita acumulate. Utilizatorii sunt invitați să se înregistreze și să participe la site-ul în fiecare zi. Ca o recompensă după un anumit număr de zile vizitator activ primește un cadou.

premiu instant atunci când achiziționează

Nu există înregistrări, trimite coduri: cumpărătorul primește un premiu instantaneu. Ar putea fi bani ascuns în ambalajul produsului sau în capsule speciale, precum și o varietate de premii, precum și un cadou de la cumpărare. Cele mai evidente exemple de „─ promotiilor Baltika“ bere, atunci când un cumpărător ar putea fi găsite în cupiuri capota 10 până la 1000 de ruble sau sticla bonus de marcă T-shirt.

Cu o scară largă și o piscină mare premiu a fost realizat campania de loterie instant „Monopoly“ la McDonalds, care, conform statisticilor este alimentat zilnic de 1% din populație. Oricine a cumpărat un produs a trebuit să găsească un autocolant pe el și a citit mesajul lor de câștig instant. Cei norocosi s-ar putea câștiga un milion de ruble, masina, diverse echipamente, vouchere pentru excursii turistice, cheeseburgeri, înghețată și alte produse.

Un tip foarte comun de promovare ─ un cadou garantat cu cumpărare. De exemplu, dobândirea 4L. ulei de motor Neste, cumpărătorul devine încă un litru în prezent. Sau atunci când cumpără o mașină de spălat devine proprietarul unui halat de baie. Scopul „Cadou de cumpărare“, campania - împinge cumpărătorului de a opta pentru produsul potrivit. În acest caz, cumpărătorul este îndeplinită. El a făcut o afacere, pentru că el a fost de planificare pentru a cumpara acest lucru, iar atunci el este, de asemenea, un cadou.

Se întâmplă astfel încât oamenii să afle despre promoții interesante și reduceri la finalizarea lor. Pentru a fi la curent cu toate acțiunile deținute, doar te duci la promoțiile site-ul din zona dumneavoastră. Pe aceste aceleași resurse vizitatori de multe ori parts coduri promoționale și, astfel, crește șansele de a câștiga.

concursuri de creație

Consumatorul primește premii pentru talentele lor. Acest lucru poate fi scris poezii, povestiri scurte, precum și fabricarea de artizanat, precum și crearea unei fotografii pe un anumit subiect, și afișarea de aptitudini culinare. Câștigătorul este determinat prin vot deschis sau selectarea juriului.

Un număr mare de concursuri de creație organizate de compania «Nestle». De exemplu, a finalizat recent un concurs de fotografie atinge „Un milion de îmbrățișări.“ Părinți tineri permis accesul la fotografii de îmbrățișări cu copilul ei și au primit cadouri utile pentru puii lor.

Bright și incredibil flash-mob a avut loc în Franța, pentru marca Tic Tac. În oraș actorii pătrat a venit și a început să ceară indicații la adresa trecătorilor. La acea vreme, când au început să le explice cum să ajungi la destinație, toate sunt aproape de a început să scadă ca piesele de domino. Speriat trecator a început să se uite în jur. Și nu să-i dea să recupereze, pe ecran a început să arate clipuri în care oamenii din cele mai neașteptate locuri sunt încadrate ca un lanț. La capătul uneia dintre rola situată pe sol a sugerat drajeuri trecatorii Tic Tac. Apoi, dintr-o dată a venit la viață, și viața a continuat ca de obicei.

Cele mai neobișnuite promoții

Efectuarea promoții benefice pentru toți. Compania promoveaza produsele sale, cumpărătorul primește o mulțime de beneficii pozitive, economice. Nu fără profit rămâne o agenție care organizează și desfășoară campanii de promovare.