În cazul în care pentru a obține oameni la distribuitori de produse cosmetice companii

Cu toate acestea, în cazul în care teoria este în măsură să transmită principii generale. relevante și importante pentru absolut toată lumea, practica - un fel de felie subiective. Ea întotdeauna personal pictat.

În cazul în care pentru a lua oameni, dacă lucrați pentru o companie de cosmetice?

În arsenalul de distribuitori de produse cosmetice companii au un alt instrument de mare și de multe ori folosit - clasa de master. Puterea este că, atunci când un client potențial pentru a încerca să dea un produs cosmetic pe propria fata, totul este clar, fără cuvinte.

Mai precis, fără alte formalități, așa cum este în continuare nevoie de cuvântul sub formă de consultanță de specialitate și „gustoase“ poveste despre produs.

Rezultatul este că clientul se simte pe piele, și vede în oglindă, el face o mare atenție și încredere în prezentare, astfel încât clienții au trecut prin clasa de master, de obicei deschise pentru comunicare ulterioară.

Printre altele, o clasă de master ca un instrument de lucru este multifuncțional.

Acesta vă permite să:

1. Pentru a atrage oameni noi - este o ocazie excelentă pentru întâlnire;

2. Pentru a familiariza noii veniți cu un sortiment de produse cosmetice - ei vor învăța nu numai despre ce se bucură de, dar, de asemenea, despre seria, rezolvarea problemelor altor tipuri de piele;

3. Pentru a crește nivelul de încredere nou-veniți la producție - un rezultat constant că nou-veniții observate după o clasă de master dintr-o varietate de oameni este foarte mare încredere în produsele și angajamentul companiei;

4. Educați clienții și nou-veniți integrate și îngrijire regulată - și acest lucru atrage după sine o achiziții cuprinzătoare și regulate;

5. Dă un fond de rețele de emoții pozitive - foarte frumos pentru a vedea modul în care clienții și partenerii sunt transformate - sunt bine îngrijit, luminos, sigur de sine și, în consecință, mai motivat. Având în vedere faptul că mulți oameni moaie în rețea de marketing, în urma comunicării plăcută, abilitatea de a stăpâni clase de a evoca emoții pozitive pur și simplu de nepretuit.

Cred că toate aceste motive sunt suficiente pentru a master-class a luat ferm și loc de cinste printre instrumentele de rețea.

Și dacă sunteți încă în dubiu - asigurați-vă că pentru a citi un articol interesant Mariny Belfer de modul în care piața MLM se desfășoară treptat în partea de client.

Personal, pentru mine inseamna un singur lucru - instrumentele necesare pentru a lucra „prin produsul“, sunt din ce în ce mai mult și mai relevante.

Prin urmare, în cazul în care compania dumneavoastră are o gamă de produse cosmetice, aici sunt câteva variante creative pe tema clasei de master. Subliniez că toate ideile următoare au fost utilizate în mod repetat în rețele reale și a adus rezultate foarte bune.

Număr idee 1. Niciodată invita la „Master Class“

O dată în comanda am intrat într-o regulă să nu folosească expresia „master-class“. Motivul este aceasta.

Când spun „master-class“ - trebuie să clarifice imediat ce este în joc. La urma urmei, există cursuri de master la îngrijire câini, pentru decorarea prăjituri, pentru scrapbooking, decoupage, dar nu știi niciodată ce neînțeles! Acesta este cuvântul „master-class“ puține lucruri despre ceea ce vorbesc cu un potential client.

Dar, chiar dacă vi sa spus că este vorba despre produse cosmetice, în aceste cuvinte, înțelesul de demonstrație stabilite. Adică, clientul potențial simte că el a fost invitat la locul în care cineva demonstrează abilitățile lor și produsele lor.

Desigur, în cazul în care un client cauta in mod specific pentru un alt make-up, demonstrarea unui nou brand de interesul său. Mai ales dacă el a dat în prealabil informații cu privire la ceea ce acest brand este mare.

Și dacă el pur și simplu trăiește fără într-adevăr gândesc la schimbarea machiaj - ce beneficiază de participarea la clasa de master? Ceea ce a făcut el nu doar să accepte, dar, de asemenea, să vină la o întâlnire?

După cum știți, clientul potențial trebuie să fie conștienți de beneficiile sale de următoarea reuniune.

Și aceste beneficii sunt ușor de înțeles. în cazul în care, în loc de o invitație la o clasă de master să-i dea o invitație la o sesiune de cosmetice gratuit.

Aceasta este formularea „sesiunea de cosmetice gratuite“ vom folosi întotdeauna în munca lor. Este clar, fără explicații suplimentare și imediat arată beneficiul clientului. Desigur, ridică probleme, dar aceste întrebări vorbesc despre interesul clientului, și nu ca ceva ce nu a înțeles.

Ideea №2. Aplica pentru invitație

Dar există puține fishechkami, datorită căreia invitația se poate afla în poșetă un client potențial la câteva luni. În practica mea, a fost un caz în care clientul a venit cu o invitație la 4 luni după spectacol, la care au fost distribuite invitații. A fost doar datorită faptului că a fost firma mea „fishechkami“.

Acest fishechkami - arcul.

O panglică simplă de bandă de ambalare frumos va transforma invitația de a prezenta un cadou. Crede-mă, îmi pare rău să o parte cu un astfel de cadou!

Se pare, după cum urmează:

Ei bine, dacă vorbim despre arcul, ar fi logic pentru a arăta modul în care acest lucru este legat arcul.

Aici este un simplu, dar decor foarte eficient.

Apropo, cu decorațiuni este important să nu exagerați. Într-o zi am decis să stropească pliante copil fixativ cu paiete de aur. A fost foarte frumos - un arc de aur, beteala de aur ... Dar aceste paiete clienti handbags a zburat, a aderat la toate ...

Dar, chiar și cu aceste inconveniente doamnelor vin! Ei îngrămădite invitația la jumătate, paiete înăuntru și apoi le obține ușor la o întâlnire ... A trebuit să-mi cer scuze pentru neplăcerile create cu paiete, dar rezultatul a fost foarte fericit.

№3 idee. Utilizarea distribuitorilor formați ca o scuză pentru a invita potentiali clienti

Orice nou distribuitor este capabil de a invita un prieten pentru o sesiune de cosmetice gratuit, folosind acest tip de formulare: „Eu trec cursuri de consultant-cosmetician și am nevoie de un model de“

Rezultatul acestor invitații sunt ateliere de lucru cu mai mulți distribuitori și mai multe modele. Noi înțelegem diferitele tipuri de modele de piele, selectați programul pentru fiecare dintre ele, atâta timp cât ei stau cu măști - introducerea lor într-o varietate de produse cosmetice.

Distribuitor în timpul unei astfel de muncă devine, de obicei, mai liber și încrezător - el începe să acționeze. un sponsor de susținere și alți nou-veniți.

Invitat de obicei, devine interesat - el vede o abordare sistematică și profesională.

№4 idee. Aranjați de formare pentru potențialii clienți și de a intra în programul de practică ocuparea forței de muncă - sesiune de frumusete

Dacă o echipă are o persoană care deține abilități de make-up, se pot organiza periodic „gratuit cursuri de machiaj si cosmetice.“

De obicei, grupul recrutat pentru aceste cursuri din cauza machiaj. Dar aici e clienții și distribuitorii sunt invitați aproape întotdeauna programe de ingrijire datorate. Prin urmare, în ciclul de angajare a produselor de îngrijire a pielii (cu practica!) Ar trebui să fie luate în considerare mai întâi. decât firele de pe machiaj.

reglementările de formare au construit în acest fel - cursuri dureaza 2 saptamani, 3 sedinte pe saptamana. A treia lecție în fiecare săptămână - practic. Prima saptamana - de îngrijire a pielii, a doua săptămână - machiaj.

Numărul de elevi din grupul - 10-15 persoane, cu 3-4 persoane ar trebui să fie printre distribuitorii.

În timpul antrenamentelor avem timp bine familiarizați cu noii veniți, iar în a doua săptămână de formare, de regulă, se încheie contractul cu cei care sunt interesați de produsele.

Acest mod de lucru, desigur, nu este rapid, dar vă permite să construiască treptat relații calde cu oameni necunoscuți.

№5 idee. Ia ocazii frecvente pentru cadou!

Unul dintre motivele mele preferate pentru a da o clasă de master este un „win-win loterie dulce.“

Bilete de loterie sunt bomboane - în mod necesar mare, luminos și foarte gustoase. Fiecare bandă de hârtie atașată bomboane capsator pliat în jumătate, cu câștigul scris în interior.

Aproximativ 50% din câștiguri - este orice cadouri ieftine, de obicei, dintr-o serie de companii. Cealaltă jumătate a premiului - un „super-premiu“ - „cel mai scump și râvnit de toți“ (așa cum îi felicit pe doamna câștigătoare) cadou - gratuit sesiune de frumusete.

Este important să se calculeze costul de bomboane - că valoarea totală a încasărilor a acoperit costul de cadouri fizice.

De obicei, o astfel de loterie este în cerere mare în locuri unde există mame cu copii - joacă pentru copii, parcuri, atracții, etc. Copiii cerșească pentru bomboane si mama primeste un cadou.

De asemenea, este un câștig-câștig la loterie dulce este un mod eficient de a atrage o audiență la standul sau masă care se află în locația de trecere. Atunci când se lucrează, mereu cu oameni pasiune aglomerat în jurul valorii de un coș de bomboane.

Aici este un astfel de rating „Top 5 idei cu privire la utilizarea clasei de master“, am primit astăzi.

Este timpul de a utiliza aceste idei în viața reală. Deoarece în fața noastră o mare scuză pentru a da altora doamnelor sesiune gratuită de frumusete - apropie cel mai mult, că nici nu este, de vacanță femei a anului!

Felicitări tuturor primăvara a venit astăzi! Să-l va aduce caldura si o multime de noi motive de bucurie. Și frumusețea, sănătatea și succesul - propria lor, iar altele - vom avea grijă ...

Mulțumindu-vă în avans! Andrew și Alain Sezanovy

Konstantin, aveți absolută dreptate - aceste metode sunt concepute pentru a se adapta noii veniți în profesie. Deși liderii să fie creativi în lucrul cu produsul este, de asemenea, util, deoarece sarcina lor - pentru a preda incepatori.

Potrivit loterie dulce - obține toată lumea (nu distribuitori) - și anume toți cei care sunt în locul loterie. Sarcina organizatorilor - de a vinde cât mai mult posibil de dulciuri cu sesiuni cosmetice gratuite, deoarece acest premiu implică schimbul de informații de contact și scopul reuniunii.

De exemplu, dacă cineva câștigă un cadou simplu, nu o clasă de master, organizatorul poate spune simpatetic - „Este păcat că nu a primit premiul cel mare - dar știi, cred că e în bomboane exact sesiune de frumusete ascunsa poate încerca o altă timp? „- și omul cumpără de obicei, oa doua bucată de bomboane, iar de data aceasta exact“ norocos „- cu distribuitorul de aprovizionare, desigur.