Fundamentele teoretice ale activităților de promovare, activități de promovare și natura speciilor lor -

- introducerea pe piață a unor noi produse și servicii;

- promovarea vânzărilor de bunuri sau servicii creștere a volumului de vânzări;

- comuta cererii de la anumite bunuri (servicii) pe de altă parte;

- crearea unei imagini favorabile a întreprinderii (firmei) și a bunurilor;

- asigurarea stabilității ideilor cu clienții și partenerii cu privire la produsul sau întreprindere (companie), și altele.

Toate tipurile de divizii de marketing BTL ale companiei sunt efectuate. Direcția Relații Publice (PR), după standardele românești, prezentate într-o structură independentă, cu toate acestea, ca SUA și practica din Europa de Vest, ar trebui să colaboreze îndeaproape cu departamentul de marketing. Mai departe este prezentat în figura 1, care ilustrează setul de comunicare de marketing [15].

Figura 1 - Complexul de comunicații de marketing.

Prin BTL-tools includ:

- promovarea de consum (de promovare a vânzărilor în rândul consumatorilor);

- promovarea schimburilor comerciale (de promovare a vânzărilor în rândul intermediari);

- evenimente speciale (evenimente speciale).

- PR; (PR)

2. Promovarea site-ului;

3. ascunse de marketing;

Promovarea consumatorilor - acțiuni pentru stimularea consumatorului, prin care a rezolvat problema motivației să se angajeze să re-proces sau de cumpărare, creșterea frecvenței consumului produsului / serviciului.

Prelevarea de probe - distribuirea de eșantioane prin furnizarea lor către consumatori în prezent. Probele pot fi trimise prin poștă, răspândirea „pe fiecare ușă“, distribuite în magazin, etc. Distribuția probelor este considerată a fi cea mai eficientă și costisitoare modalitate de a introduce un nou produs.

Joc de Marketing - loterii, concursuri și teste pentru consumatori și tombole.

Promovarea Comerțului - un set de măsuri menite să stimuleze dezvoltarea rețelei de vânzări pentru distribuția, circulația și accelera creșterea volumului vânzărilor (inclusiv merchandising) [9]:

- stimularea personalului de vânzări - este de activități, cum ar fi evaluarea motivației vânzătorilor (de exemplu, folosind tehnici de clienți verificatori (cumpărătorilor secrete), concursuri profesionale, sisteme de prime;

- program pentru a îmbunătăți loialitatea partenerului (expoziții, prezentări, conferințe de presă).

Eveniment de marketing (eveniment de marketing) - activități care vizează promovarea mărcilor, serviciilor și imagini cu o persoană care utilizează știri, evenimente și acțiuni speciale vii și memorabile [12]:

- prezentare, ceremonia de deschidere;

- festival, echitabil, festival,

- întâlniri, mese rotunde, conferințe, seminarii;

- casa deschisă, tur al companiei, etc.;

- programe speciale de promovare a bunurilor și serviciilor în cadrul evenimentelor (spectacol de divertisment de marketing);

- organizarea de mese, recepții și servicii în timpul evenimentelor speciale (catering).

Diverse acțiuni desfășurate de specialiștii agențiilor, inclusiv degustări, concursuri, sampling (distribuirea gratuită de mostre de produs), nu provoacă o respingere ascuțită, ci dimpotrivă, să stârnească interesul cumpărătorului, pentru că curiozitate - un sentiment care este inerent în fiecare ființă umană. Prin urmare, participarea la promoții interesante, pline de culoare oferă vizitatorului plăcerea.

Există un alt format de evenimente - flash mob. Conceptul de „flash mob“ a apărut la începutul secolului al 21-lea și în traducerea din limba engleză înseamnă „flash mob“ sau „mulțimea instant.“ Esența tehnologiei: o anumită locație mobbers (participanți), implicând mulțimea din jurul oamenilor începe să facă aceleași acțiuni care par absurde, de neînțeles din exterior, de la acest intrigant și atrage atenția altora. Acțiunea are loc nu cu mult timp după ce toată lumea merge, ca și cum nimic fără precedent. Baza principiilor de circulație au fost stabilite: dincolo de politică, dincolo de religie, dincolo de economie, iar flash-mob a avut loc pentru auto-afirmare, dorința de a impresiona, pentru a reîncărca bateriile, din cauza lipsei de senzatii tari, lipsa de prieteni, etc. [14]

În vest, direcția de eveniment de marketing a fost mult timp dezvoltat în mod activ. Astăzi, în America, eveniment tehnologie în industria de marketing predomină asupra mass-media. În România, această tendință este doar în creștere. [30]

În lume există multe exemple în cazul în care acesta este un eveniment de marketing s-a ajutat la crearea unei imagini favorabile a companiei și a contribuit la creșterea vânzărilor produsului [16].

Unul dintre primii care compania evenimentul de marketing a recurs McDonald, care a legat imaginea lanțului de fast-food cu casa de copii de Ronald McDonald și deține în mod regulat evenimente speciale, cu utilizarea imaginii clovn Ronald. Astfel de tactici a ajutat compania nu numai pentru a atrage o audiență de familie, adică copiii și părinții lor, dar, de asemenea, pentru a crea o imagine pozitivă, luminoasă și memorabil, care ar distrage atenția publicului țintă din scandalurile de la calitatea produselor alimentare McDonald. McDonald folosește, de asemenea, tot felul de evenimente de caritate cu implicarea stelelor, care ajută, de asemenea, pentru a crea o imagine favorabilă și extinderea publicului-țintă.

Un alt exemplu frapant - compania Avon Cosmetics, care realizează anual un așa-numit Avon Running Campionatul Global pentru femei - sprint la 10 kilometri pentru femei. Scopul acestei campanii este de a crește gradul de conștientizare a femeilor care nu au timp pentru activități de fitness, un stil de viață sănătos, distracție util și eficient. Acest program inspiră femeile din întreaga lume își atingă pe deplin potențialul lor și să se întâlnească alte femei cu interese similare, și cel mai important, pentru a câștiga premiul.

Apoi, a doua etapă - „Urmează pelicanul!“. Pelicanii cu megafoane în jurul orașului pe masini Nissan, trăgând pista de echitatie pentru un test drive. Ca urmare, de trei ori pe zi pentru a testa conduce dealer auto „Slide Pelican“, a venit un convoi de 15-20 de mașini, iar în supermarket-uri din capitală a apărut cărucior de conducere auto și logo-ul auto.