Difuziunea Innovations (difuzia inovației) Marketing
Segmentarea predispoziția de a inova
Modelul este E.Rodzhersa segmentare de clienți potențiali pe baza predrapolozhennosti individuale de inovare la percepția de inovare, care reprezintă 5 segmente.
S formă curbă de difuzie inovației.
Forța motrice a procesului de inovare difuzie este comunicarea interpersonală între membrii acestor grupuri. De îndată ce unii clienți potențiali sunt implicați în achiziționarea sau utilizarea de inovare, ele devin o sursă de informații pentru alții. Cei mai mulți oameni știu despre inovare (produs nou) la momentul t, mai multe informații vor fi transmise unei noi clienți potențiali. Prin urmare, numărul celor care știu despre inovare (produs nou) crește exponențial până când, până când se confruntă cu procesul opus de reducere a sumei restante a neavizați.
Dacă notăm numărul de persoane care au luat de inovare la momentul t, de Nt. numărul de persoane care, în principiu, pot desena în continuare, face M - Nt. unde M - capacitate de piață, numărul maxim posibil de persoane capabile să se adapteze această inovație. Putem presupune că creșterea numărului de susținători ai inovației este proporțională cu numărul de interacțiuni între susținătorii elemente noi care au avut dubii. Numărul acestor interacțiuni va fi proporțională cu produsul Nt • (M - Nt). Acesta dă ecuația:
Viteza de curgere a E.Rodzhersu acestui proces depinde de cinci caracteristici cheie ale inovării (produs nou), care sunt clienții potențiali evaluează atunci când se decide să utilizeze o inovație sau nu:
Stadiul adoptării unui nou produs de consum
Procesul implicării unui consumator individual în a face (utilizarea) inovare (produs nou) constă din următoarele etape.
Recunoașterea (Awareness) - consumatorul primește primele informații despre un produs nou, dar nu este suficient pentru adoptarea inovațiilor
Dobânzi (dobânzi) - un consumator se simte interes în noul produs și căutări pentru informații suplimentare cu privire la aceasta
Evaluare (Evaluare) - evaluează clientului un produs nou, în ceea ce privește situația lor (prezente sau viitoare), și decide dacă este sau nu să-l folosească
Approbation (Trial) - utilizarea de către consumatori / testarea unui nou produs
Recunoașterea (adoptare) - o persoană decide utilizarea ulterioară a inovațiilor
lucrări mai târziu
Mai târziu, cercetătorii au observat că punerea în aplicare a modelului descris pentru un produs nou, este necesar ca, în primele etape ale introducerii sale în piață au format o anumită masă critică de utilizatori timpurii. În cazul depășirii acestui valoare de prag, procesul de distribuire a noului produs devine ireversibil din cauza a doi factori: