Cum să negocieze cu oamenii, cum să negocieze
Dar, din păcate, nu fiecare dintre noi este capabil de a ușura de a comunica, astfel încât să vă oferim câteva sfaturi - cum să se îmbunătățească comunicarea cu oamenii.
Cum să învețe să negocieze cu oamenii
Comunicarea cu o persoană, vom asculta cu atenție atât sensul cuvintelor rostite la ei, iar timbrul vocii sale, și chiar intonație. Acest lucru este important, dacă doriți să învățați cum să negocieze cu oamenii.
Aceasta este, cu alte cuvinte, o persoană poate același cuvânt de spus în diferite moduri, și va purta un sens diferit aici rolul important jucat de intonație.
Uneori ne-am copleșit de emoții, în astfel de cazuri este imposibil să se controleze, dar încă respiră adânc și să încerce să se îndrepte pentru a construi o frază coerentă, și apoi se transformă în cuvinte.
Pentru a putea negocia cu oameni care încearcă să evite ambiguitatea, în special cu privire la o întâlnire de afaceri. Clear conversație, măsurată va ajuta să se concentreze pe lucruri mai importante.
Acesta joacă un rol important și de a face contact vizual cu persoana, care este, în cazul în care veți înțelege dacă ați ajuns la o înțelegere sau nu. Asigurați-vă că pentru a face o pauză în conversație, da partenerului dvs. în timp ce pe mestecat informații.
Controlați-vă în timpul unui apel, dacă aveți grijă să negocieze cu oamenii, pentru că puternic gesturi de mana interlocutorului duce la disconfort, deoarece oamenii nu pot urmări gesturile în timp ce ascultați, prin urmare, mișcarea constantă a brațelor distrage atenția foarte mult de la cuvintele. Deci, fii moderat în gesturile sale.
Dacă doriți să plasați interlocutorul la conversație, să încerce să-l facă complimente sincere, încearcă să facă cuvintele tale nu suna ca o flatare obișnuită.
Interlocutorul ar trebui să asculte cu atenție, nu este necesar să se caute răspunsuri la sugestia lui, după cum spune el, și cu atât mai mult nu-l întrerup. La urma urmei, riscul cel mai vreodată lipsesc anumite informații sau să se invite la conflict, și el și cealaltă opțiune nu este favorabil pentru tine.
Sperăm că aceste sfaturi vă vor ajuta să învețe cum să negocieze cu oamenii și nu vor avea probleme cu comunicarea.
Cum să se comporte, să negocieze cu oamenii
Hai să vorbim despre cum să aducă o punte psihologică cu alții, pentru că fără ea este dificil să învețe să negocieze cu oamenii. răspunsul celeilalte persoane depinde în mare măsură de comportamentul tău. Datorită acțiuni simple, cum ar fi deschiderea jacheta lui și se îndreptă mâinile încrucișate înainte de aceasta, vă asigura că cealaltă persoană va slăbi apărarea.
Iar cel cu care ai fost în stare să facă contact, mai probabil va fi sincer cu tine, pentru că se va simți mai confortabil. Înțelegerea construiește încredere; mulțumiri vă construi înțelegere între ei și o altă persoană, un fel de pod psihologic.
Conversația va fi, probabil, mai constructiv, iar cuvintele tale vor suna mai convingătoare. Iată trei sfaturi pentru a vă ajuta să învețe cum să negocieze cu oamenii, pentru a direcționa punte psihologică între tine și alții.
Cum de a pune o punte psihologică cu alții. Pentru a afla cum să negocieze cu oamenii care repeta gesturile și mișcările interlocutorului. În cazul în care persoana cu care vorbiți, o mână în buzunar, de asemenea, împinge mâna în buzunar. În cazul în care în timp ce vorbesc flutura mâna în câteva secunde, val, de asemenea, mâna și așa mai departe. N.
Dă discursul, în conformitate cu discursul său. Încercați să rămânem la aceeași rată de vorbire ca și cea a interlocutorului. El vorbește încet, calm, și încetini discursul. El chatters - accelera ritmul.
Se repetă cuvintele sale cheie. În cazul în care persoana cu care chat-ul de multe ori utilizează anumite cuvinte sau fraze, le imprumuta de la el să vorbească. De exemplu, el spune: „Această propunere este extrem de benefic pentru ambele părți“, un pic mai târziu în conversație poate spune, „Îmi place că propunerea promite tuturor acestor beneficii incredibile. „Dar, asigurați-vă că acesta nu arata mimetism.
Mai târziu, când sunteți gata pentru a face o a patra etapă, cealaltă persoană va începe pentru a obține nervos, și va permite să schimbați strategia. Dar inițial nu rezultă pentru a se asigura că el era nervos și îngrijorat.
La urma urmei, obiectivul dvs. - de a negocia cu oamenii, pentru a crea o atmosferă în care oamenii se simt în largul lor numai dacă într-adevăr el a fost vinovat. Apoi, reacții și gesturi cauzate emoție și de anxietate sunt rezultatul înșelăciune, și situația nefavorabilă nu agresiv.
De lucru detectoare de minciuni actuale bazate pe respingerea așa-numitul corespunzător nivelului normal al anxietății de bază umane verificate pe unitate. Și tu, dacă este posibil, ar trebui să profite de această idee utilă.
Pune o întrebare, care, în opinia dumneavoastră, va provoca o reacție specifică, similară cu cele așteptate. Desigur, trebuie să știe dacă în repertoriul obișnuit al acestui om unele modele individuale și modele de comportament.
Dacă nu știi prea bine interlocutorul său, după răspunsul său la o întrebare răspunsul la care nu există nici o dificultate și stres, și de a folosi acest lucru ca o reacție model. De exemplu, dacă o persoană, oricare ar fi spus, în mod constant ușor, flutura mâna lui, ar trebui să fie conștienți de acest obicei al lui.
postura ta ar trebui să fie relaxat și, în orice caz, nu pune în pericol sau agresiv; urmăriți cu atenție și interlocutor postura. Acest lucru va ajuta la sfaturile de mai sus, în funcție de limbajul semnelor
Niciodată nu întrerupe o persoană vorbesc. Aceasta este cea mai importantă regulă în arta de oameni sunt de acord. Amintiți-vă: în timp ce vorbesc despre el însuși, nimic nou de învățat. Adresați întrebări deschise, adică, care necesită un răspuns detaliat - aceasta vă va da posibilitatea de a asculta mai detaliate, și nu un răspuns cuvânt.
Cum să negocieze fără erori
Negocierile de afaceri - un proces care implică două sau mai multe persoane, reprezentând interese diferite și în vederea găsirii unei soluții reciproc acceptabile. Atât de mult pentru definirea științifică.
Negocierile ar trebui să poată să conducă fiecare persoană care se consideră deasupra omul de serviciu sau curat. Pentru omul de afaceri, capacitatea de a negocia - este o chestiune de viață și de moarte a activității sale.
Unii antreprenori în devenire nu știu cum să negocieze, și vom în paginile acestui articol pentru a vorbi despre ei și despre erori care de multe ori sunt permise în timpul negocierilor de afaceri. Deci, vorbind despre modul de desfășurare a negocierilor de afaceri, vom începe cu greseli comune:
· Negocierea ca o confruntare. Acest lucru nu poate fi permisă în nici un caz. Finalizarea cu succes a negocierilor bazate pe cooperarea reciprocă a părților și găsirea de soluții la problemele litigioase.
· Să presupunem că v-ați decis să câștige cu orice preț. Amintiți-vă că, dacă există un câștigător, atunci există un ratat, și sarcina dumneavoastră este de a negocia, astfel încât să se găsească o soluție reciproc avantajoasă.
· Emoții. Emoțiile - o stare naturală. Dar este necesar de a le controla, astfel încât să nu dea naștere unor conflicte care distrug negocierile.
· Adversarul Neintelegerea. Foarte adesea oamenii nu se gândesc la interesele adversarii lor, ceea ce duce la defalcarea negocierilor și nu permite să ajungă la un numitor comun.
· La concentrația individuală. Foarte adesea oamenii cedeaza la dorinta pernicioase de a se concentra asupra deficiențelor personale ale partenerului cu care negocierile sunt în curs de desfășurare. Ei uita complet despre subiectul negocierilor și de a evidenția partea proastă a adversarului său, dar ar trebui să se concentreze pe problemele care trebuie abordate în cadrul negocierilor.
· Acuzații reciproce. Sunt momente când în loc de negocieri, partenerii încep să dea vina unii pe alții, uitând că acestea sunt în căutarea pentru probleme comune.
Este necesar să se evite astfel de erori.
Ce trebuie să fac atunci când se decide modul de desfășurare a negocierilor de afaceri? În primul rând - este necesar să se pregătească pentru ei. Formulați în sine, scopul negocierilor, pentru a determina programul și să se ocupe cu prioritățile. Gândiți-vă la acțiunea în cazul partenerului inflexibilitate și aduna toate informațiile despre poziția pe care doriți să luați adversarul tău.
Start. Primul pas - o strângere de mână și un zâmbet autentic. Deși această metodă nu este adecvată în toate tipurile de negocieri, este necesar să-l aibă în minte. În urma în continuare. mod competent de a negocia-a nu suporta obligații inutile, deoarece partenerul atent este necesar pentru a utiliza frivolitate dumneavoastră.
Comunicarea cu cineva în limba lui pe care o înțelege și în negocierile folosind remarcile sale, gesturi, și chiar postura, nu cedeze la presiuni și contracte, ghidat de interesele companiei.