Cum să convingi o persoană să facă ceea ce ai nevoie
În viața noastră, există ocazii când punctul nostru de vedere nu se potrivesc cu partenerul nostru (se poate referi ca raportul dintre bărbați la femei, precum și orice relație). Dar vrem cu adevărat să convingă o persoană să facă ceea ce avem nevoie. Putem avea mai multe informații, cunoștințe, experiență și alte beneficii, inclusiv de auto-dreptate - dar dacă aceasta va ajuta în disputa?
Deci, cum te convingi o persoană să facă ceea ce vrei? Ce tehnici psihologice pe care ar trebui să folosească la un alt om a stat de partea noastră, dar nu a susținut, el nu a apăra până la moarte punctul tau de vedere?
Sigur că dacă argumentele pe cineva?
Cei mai mulți oameni încearcă să convingă cealaltă persoană că ei au dreptate, prin argumente și logică. Ei încearcă să le facă ceea ce au nevoie de o altă persoană, care operează concluziile sale și o imagine clară, pe care încearcă să le impună altora.
Această metodă funcționează numai într-un singur caz: atunci când o persoană, și așa mai departe de partea ta!
Este uimitor, dar argumentele pentru a convinge ajutor doar atunci când omul însuși, pentru a vorbi cu tine deja, pentru a decide că este un astfel de punct de vedere și nu alta. Și când vii, și tocmai și-a exprimat gândurile sale - el poate doar de acord! La urma urmei, el însuși a gândit deja la asta.
La fel de nu aveți nevoie de nici un efort pentru a convinge - ai spus, o persoană este de acord. Toate.
Dar situația se schimbă în mod dramatic în cazul în care punctul de vedere al persoanei este diferită de a ta. Poți, în acest caz, pentru a convinge o persoană să facă ceea ce ai nevoie, prin argumente și logica?
Încercați cumva :) Întotdeauna se termină în lacrimi)
mecanisme de apărare psihologice
Fiecare dintre noi sunt anumite mecanisme psihologice care protejează psihicul nostru. Profund cufundat, cu excepția să spun că acestea vă permit să salvați starea noastră emoțională stabilă, și bate off atacuri care ne poate face rău. De fapt - ne dea încredere în corectitudinea și convingerea de a acționa așa cum o dorim pentru ei înșiși.
Este în fiecare dintre noi. Și ce se întâmplă atunci când există un punct de vedere uman, o anumită imagine a lumii, și tu du-te - și spune un argument care neagă punct de vedere uman?
Pentru orice persoana care suna ceva de genul: „El neagă gândurile mele, punctul meu de vedere, el încearcă să-mi rupe. El a spus că a fost ceva ce nu înțeleg, crede că sunt un prost. Prin urmare, este necesar să ne apărăm. "
Aceasta, desigur, o mică descriere primitivă, și nimeni nu se gândește în mod conștient, dar a declanșat subconstient doar un astfel de mecanism. Rezultând în tot mai multe argumente - vă arată agresiunea emoțională. Și oamenii încep să-și apere - susținerea convingerea și justețea lui.
În cele din urmă, indiferent de ceea ce spui, indiferent ce argumente nu provoacă „de fier“ - fiecare argument suplimentar va pretinde prieteni-neprihănit, să-i dea mai multă încredere. El va căuta toate defectele posibile în logica, atribuiți faptul că nu a spus, distorsioneze informațiile - dar el va găsi o modalitate de a convinge, în primul rând le - că ești greșit și el are dreptate.
Cum să convingi o persoană să facă ceea ce ai nevoie
Dacă vă gândiți la modul în care toate la fel pentru a convinge o persoană să facă ceva, atunci răspunsul va fi de fapt un singur: omul însuși trebuie să-l facă. Și dacă el nu vrea să - chiar zaubezhdaysya, dar nimic nu se va.
Bine, există o opțiune - stick de persoana la cap arma, și să-l să facă ceva cu forța. Dar, de obicei, un astfel de comportament sunt anumite consecințe, deoarece durata plecării în locuri care nu sunt atât de îndepărtate.
Ei bine, nu există nici o sarcină ușoară pentru a convinge persoana, sau cel puțin pune semințele de îndoială în auto-neprihănire. Cum de a face acest lucru?
Nu convinge argumentele și întrebările
Pe baza a ceea ce am scris mai sus - că o persoană poate doar pe sine însuși să decidă ce vrea să facă ceva, atunci, trebuie să luăm în considerare modul în care putem, fără agresiune emoțională pentru a încerca să orienteze o persoană în direcția corectă.
Și acest lucru ne ajută în primul rând - întrebări.
Da, este un lucru minunat că mulți oameni nu folosesc adesea puternic. Întrebările corecte și relevante, capacitatea de a construi un dialog, astfel încât persoana responsabilă pentru ei.
Care sunt avantajele întrebări? Pus o întrebare bună agresiv emoțional. Vă interesează părerile oamenilor, nu-i vtyuhivat punctul lor de vedere. Acest lucru calmeaza imediat ego-ul, și elimină barierele de protecție. Psihologic, persoana se relaxează, se deschide ușa și este gata să primească informațiile.
În continuare - cel care pune întrebări într-un interviu, de fapt, controlează conversația. Adică, poate părea că controlează conversația omul care spune mai mult, dar nu este. După ce toate întrebările dau direcție, arată calea, iar cel care vorbește mai mult - este construit pe tine într-un mod precis.
Apoi - întrebări activa gândirea umană. Când spui, atunci sursa ta plutind pe val naturale, și în propriile lor gânduri. Dar când el pune întrebarea - trebuie să reacționeze, este necesar să se construiască cazul lor pe baza întrebării, și fă-o repede. Omul se aprinde și începe să se dezvolte ideea. Și devine mai activ și implicat.
Ce face întrebările potrivite? Dacă puneți o întrebare într-o anumită secvență, pas cu pas, persoana care răspunde corect le - cum ar fi mersul pe jos pe covor.
El pentru el face anumite constatări, el susține punctul său de vedere. Și el poate pentru el însuși să ajungă la concluzii neașteptate.
Cel mai important cuvânt de aici - eu. Adică, aceasta se face nu prin forță sau constrângere, și te convingi o persoana pe care el însuși convinge. El rostește răspunsul la întrebarea în sine, în mod logic, merge la gândul drept.
Condamnarea - o adevărată artă
Dar teoria este o teorie - și desigur practică este foarte diferită. Pentru a convinge persoana pe care ei au dreptate - este necesar să existe un abilități foarte abrupte, și capacitatea de a pune întrebările corecte.
Această abilitate proactivă, atunci când mintea trebuie să lucreze la un astfel de timp rapid de a reacționa la fraze interlocutorului, pentru a se adapta la argumentul său, cuvintele sale - și să dea întrebările potrivite la momentul potrivit.
În plus, trebuie să o faci cu intonația drept, expresiile faciale și limbajul semnelor. Este foarte, foarte ușor, și necesită o practică regulată.
Care sunt unele credințe practici interlocutor?
Există o altă tehnologie bună, care vă permite să crească șansele ca partenerul tau va fi de partea ta. Și acest lucru este, din nou, nu auto-neprihănire, și dorința de a convinge.
Această capacitate de a imita. Ce înseamnă?
Dacă te uiți la cele mai mari negociatori de pe teren - veți observa o caracteristică foarte interesantă pe care le împărtășesc. Și această caracteristică - ele sunt foarte „greu de remarcat.“
Adică, te uiți la o persoană și a vedea că el nu are o culoare strălucitoare, trăsături dure, comportament provocator. El este un fel de „nu“. După ce sa întâlnit cu o astfel de persoană, uneori, un sentiment pe care nu-l amintesc, așa că este vag.
De ce este calitatea combină negociatorii mari? Pentru că vă permite să schimbați forma, și să devină ca un companion!
Pentru fiecare dintre noi iubește neamul lui. Dacă vom vorbi cu voce tare, vom respecta oamenii care vorbesc cât de tare. Dacă vocea noastră este liniștită, politicos și sedarea - în cazul în care a apărut la orizont un Screamer, el ne va enerva. Și dacă un om din depozitul nostru - vom fi cu el pe aceeași lungime de undă.
Prin urmare, marii negociatori - acei oameni care se adaptează la însoțitorul fiecare separat. Acestea imită, ca un cameleon. Ei adoptă expresii faciale, gesturi, comportament și tonul vorbesc interlocutorului, rezonează cu el. Acest lucru le permite să rezoneze pentru a câștiga interlocutor, pentru a lua contact și de a ajunge la inima și sufletul.
Și în cele din urmă convinge o persoană să facă ceea ce ai nevoie de negociator. Chiar dacă persoana a fost pe o poziție diferită de celălalt punct de vedere, am avut certitudinea că el avea dreptate.
Un bun negociator poate schimba această poziție.