Cum publicitatea și modul de promovare a întreprinderilor mici și micro

Acesta AIDA și ODC. Ambele formule ale limbii engleze, nu am venit încă cu :-). Dacă descifrat, apoi netezită acest lucru:

O-atenție (atenție) O - ofertă (ofertă)

I - dobânzi (dobânzi) D - termen (limită de timp)

D - dorință (dorință) C - apel la acțiune (apel la acțiune)

A - acțiune (acțiune)

toate la fel, în principiu, cu ODC: face o ofertă (vânzări duble), a pus o limită de timp (o acțiune înainte de sfârșitul lunii, de exemplu), un apel la acțiune (apel, nu pierde mai mulți clienți sunt garantate de 2 ori).

Cu toate acestea, o astfel de consiliere - să încerce să pună termenul limită nu este prea departe în timp. Omul, în acest caz, nu este nevoie să se grăbească, el percepe această propunere în mod diferit. Desigur, acest lucru depinde de domeniul de activitate. Nu poți oferi pentru a partaja o masina pentru o zi. În cazul în care acest lucru este o propunere concretă „client la cald“, care este deja interesat de vehiculul și pur și simplu nu poate lua o decizie finală, da. În caz contrar, există decizia de a cumpăra doar luat mai mult timp. Doar ține minte.

2. Accent nu se opune, și beneficii concrete. S-a spus că necesitatea de a fi diferit de concurență, să fie original și unic. Dar ar trebui să efectueze un fel de beneficii pentru consumator. Clientul pe tambur, sunt diferite decât în cazul în care nu-i un beneficiu specific urs. Pentru distracție, poate, și să cumpere timp, dar „de dragul de interes“ afaceri mici nu pot supraviețui. Numai datorită faptului că aveți o „hârtie igienică galben“ nimeni nu va cumpăra. Dar dacă este galben și moale, știi ...

3. Impresionează - este bine. Dacă aveți ceva - chiar mai mult :-). Certificări, realizări, parteneri majori, recomandări, evaluări de progres ale clienților satisfăcuți ... Toate lucrurile pentru a arăta off. În afaceri, funcționează, spre deosebire de simplu :-) viata.

4. Garanții - se dovedesc la oameni care sunt grave și că produsul nu poate fi pusă la îndoială. Să-i dăm garanție. Încurajați-i. Câștigă obiecțiile lor. Spune-mi, dacă ați cumpărat de la, și dintr-o dată nu le place ceva, să fie capabil să se întoarcă mărfurile fără probleme.

Am înțeles, unii să abuzeze de ea. Este un dat și nimic altceva. Nu te obosi. Uită-te la ea în acest fel: 1 al clientului 10 poate (să zicem, poate!) Și să returneze bunurile, dar celelalte 5 din 9, cel mai probabil, nu ar fi deloc. Cunoaște consumatorul acum o mare varietate, în cazul în care nu va convine, va găsi în cazul în care să-l cumpere din nou.

4. Cuvânt magic -. Majestatea Sa „gratis“ Oamenii iubesc freebies, iar acest lucru nu se va schimba. bonus gratuit, transport gratuit, echipament gratuit la conectarea ... astfel încât este convenabil. Scrie asupra sănătății.

5. Un alt cuvânt magic -. "Acum" Mai degrabă, nu este vorba despre doar un singur cuvânt, dar câteva: acum până la sfârșitul zilei, doar în această săptămână, astăzi, etc. Esența total - pentru a forța clientul să cumpere imediat (apel la acțiune) ... Desigur, acest lucru este susținut de un bonus sau beneficiu pentru client.

Vă recomandăm lectură: