Cum de a vinde placi ceramice in inteligente

In fiecare an, SKB Kontur organizează un concurs pentru antreprenori „Sunt un om de afaceri,“ implică sute de oameni de afaceri din diferite orașe din România - de la Kaliningrad către Vladivostok.

Datorită concurenței, am creat o colecție de povestiri inspira afaceri povestite de oameni care transforma start-up mici în companii de succes.

Experiența și Consiliile lor ar fi util pentru oricine gândire despre pornirea unei afaceri.

Pentru a începe avem nevoie de unele condiții esențiale: o idee, un pic de bani și, cel mai important, dorința de a începe

Rustam Hafiz, un inginer de formare, a dorit întotdeauna să devină un om de afaceri, dar pentru a construi „curte compania„nu a încercat măcar. Fără sprijinul puternic al unei astfel de afaceri este imposibil, a spus el. Antreprenor folosit talentul si capacitatea de a lucra cu software-ul pentru materiale eficiente de vânzări sale.

Într-un interviu cu „Kontur.Zhurnalu“ Rustam Hafiz a spus cum ideea de a crea un serviciu pentru layout auto 3D de gresie pentru baie și deschide un magazin on-line, în cazul în care acesta este în căutarea pentru clienți, și care sunt rezolvate problemele specifice.

Calea de afaceri

În timp ce încă un student la Bauman, eu sunt în mod activ în căutarea pentru mine, m-am gândit, ceea ce vreau să fiu, ceea ce vreau să fac în continuare. Am studiat pentru a fi un inginer-constructor și a trebuit să încerce mâna în roluri analist de afaceri, manager, inginer proiectant, analist de risc la un nivel diferit, dar am dorit întotdeauna să fac afaceri, pentru a lucra la rezultatul.

Am fost bun la desen în AutoCAD și a făcut un site prin care oferă servicii pentru a digitaliza desene. Prima comanda a venit numai 9 luni de la crearea site-ului, pentru că nu am promovat în mod special. Am crezut că mi-ar digitaliza plante desene de hârtie, dar clienții au fost în mare parte studenți care au cumpărat desenele lor pentru proiecte și dizertații. Astfel, a început primele mele afaceri. În paralel, am lucrat ca inginer-constructor, dar acest lucru nu este distractiv. La două luni de la primirea primei comenzi, am renuntat.

Pe baza desenelor ușor de a face 3D model, așa că avem un nou serviciu pentru crearea 3D-modele. în curând am aflat că există o vizualizare 3D a modelului, adică conversia 3D-model de calculator într-o imagine fotorealiste, care nu este diferită de la o fotografie. Acesta este modul în care studioul de vizualizare 3D.

Plitochki la plitochki

Dar am vrut să merg mai departe. Curând a existat o idee de a face un serviciu pentru independent aspect 3D-țiglă pentru baie „SanViz“ cameră. Este un program care vă permite să alegeți țiglă pentru o anumită baie în 3D. Cu această idee m-am dus la un an și jumătate, pentru a studia oferta de pe piață și a cererii: participarea la targuri, întrebat vânzătorii de gresie, indiferent dacă au nevoie de servicii de vizualizare 3D. M-am dus la piața construcțiilor și de a comunica cu vânzătorul, pentru a afla dacă cererea va fi.

Sa dovedit faptul că decizia de a cere, și suntem prieteni (programator și scenografia), care a devenit fondatorii companiei, a făcut un prototip. Și inițial ne-am dorit să facă acest lucru, astfel încât să puteți ridica dale pentru tipic Hrușciov, „stalinok“, și așa mai departe. Dar sa dovedit că modelul ei sunt doar într-o anumită regiune, mai degrabă decât în ​​întreaga țară. Așa că a trebuit să zamorochitsya cu produsul, asigurați-vă că a fost posibil să se „personaliza“ fiecare obiect.

După ce a primit prototipul, ne-am dus imediat la cea mai mare expoziție de construcție MosBuild, unde a găsit primii clienți. Inițial, am fost de vânzare o soluție sub formă de terminale, cum ar fi Qiwi. A fost o solutie complet stand-alone: ​​clienții înșiși ar putea face vreodată aspect 3D-țiglă, dar proprietarul magazinului a fost scutita de procesele de formare și de afaceri de depanare pentru punerea în aplicare a serviciilor. Dar, în timp, am făcut-o versiune pentru tablete, PC-uri și site-uri web.

O versiune a „SanViza“ a fost făcută special pentru magazine online, celălalt axat pe B2C-segment - oameni obișnuiți care doresc să facă reparații în baie. Acum, aplicația este disponibilă pe Google Play, există o versiune regulată și o versiune Pro pentru cei care îl folosește adesea în scopuri de afaceri. Pentru a demonstra posibilitatile, am realizat gresie noastre ceramice magazin online și gresie portelanata 3Dplitka. care în cele din urmă sa transformat într-o afacere independentă.

Magazin cu 3D

Cu concursul ne se lupta prin executia de calitate a tuturor fazelor de ordine: (. Pentru comenzi de mai mult de 15 000 de ruble de livrare gratuită) prelucrarea rapidă a cererii și solicită clientului, să livreze o zi chiar înainte de livrare în apel telefonic avans pentru a face descărcarea, dacă este necesar, să se schimbe rapid dale maltratate fizic.

Abia cheltui pe marketing, am făcut competent SEO-optimizare, iar noi trăim în principal din cauza traficului organic.

Dar există dificultăți legate de specificul mărfurilor. De exemplu, deoarece plata ne-am merge pe site-ul, la momentul primirii de țiglă, clienții nu se comportă întotdeauna cu bună-credință și să ia bunurile la ora stabilită. Pentru Orientul Mijlociu are o greutate de 500 kg și ocupă mult spațiu în caz de returnare. Pentru a preveni astfel de situații, managerii sunt întotdeauna avertizează clientul zilei de livrare, de asemenea, a avertizat șoferii într-o oră. Dar chiar și acest lucru nu funcționează întotdeauna.

Acum am trei microîntreprindere, care angajează 12 persoane în total. Am tradus site-ul programului pentru aspectul de dale și programul în sine pe limba engleză. Dorim să vedem dacă cererea în străinătate. Dar să începem mici: magazinul online pentru a introduce gama de instalații sanitare și de planul de a oferi clienților săi după 1-2 săptămâni de la achiziționarea de dale.