Cum de a vinde ideea investitorului
Am auzit de multe ori întrebarea: „Nicholas, cât mai mult posibil cu tine la telefon? Trebuie să vorbesc cu tine. " De fiecare dată când se confruntă cu o astfel de situație, aș dori să clarifice o serie de puncte, și spune cum să vândă ideea.
PSIHOLOGIA om de succes
Să presupunem că vrem să stabilească un contact cu persoana mai mult succes. Dar, înainte de a face asta, să ne gândim de ce a avut succes. La urma urmei, pentru a atinge anumite înălțimi, trebuie să fie foarte eficient pentru a fi capabil de a gestiona timpul și planul corespunzător. Prin urmare, cu cât te duci pe scări de succes, cu atât mai sensibil la fiecare minut al vieții tale.
Acum, eu vă voi da câteva exemple de modul în care am stabili contacte cu oameni foarte de succes. Asta e ceea ce am învățat, înapoi, atunci când a lucrat în cadrul companiei „Siemens“ și a fost doar la început cariera sa. Se întâmplă ca am vrut doar să facă contact cu o foarte mare companii de management, așa că am învățat cum să obțineți pricepere toți deținătorii de poarta. Dacă sunteți interesat, vă voi spune despre asta data viitoare. Acum am să vorbim puțin despre celălalt.
Stabilirea de contact: PRIMA EXPERIENTA
Cel mai important lucru în obținerea accesului la o persoană de succes este abilitatea de a explica în mod clar și practic ceea ce ne dorim. Deja în prima literă, obiectivul trebuie să fie formulate și ce anume ai nevoie de la această persoană. Dacă nu putem în corespondență cu trei propoziții pentru a spune esența de bază, omul de succes este puțin probabil să vrea să comunice cu noi.
Îmi amintesc una dintre primele mele experiențe, când sunt la expoziția de la Kiev, și din întâmplare sa întâlnit șeful său viitor al „Siemens“. M-am dus să-l văd pe stand și spune, „Wow, cât de interesant! Voi fi în curând a avut loc practica în departamentul în Germania. " Un reprezentant al companiei a fost interesat și ma invitat să vină la birourile lor. „Call aranja o întâlnire și vorbesc despre cu tine după antrenament am lucrat în departamentul de la Kiev“, - a spus el.
Tu ar ști cât de mult am fost nervos înainte de asta a sunat, înțelegere - este acum decis soarta mea. Despre mine doar s-ar putea uita, asa ca munca mea a fost să sun foarte clar spun trei fraze: cine sunt eu, și de ce eu numesc ceea ce vreau. Am scris în limba germană pe o foaie A4. A fost foarte bine structurat mesajul pe care l-am repetat de câteva ori, astfel încât să nu se poticnească și nu se abată.
TERMENI DE AFACERI CORESPONDENȚĂ
Dacă doriți să se întâlnească cu o persoană foarte mare succes, trebuie să înțelegeți: este mai eficient decât tine, și de a gestiona mai bine timpul și viața lor. Astfel de oameni nu sunt interesați de petrecerea timpului pe cele mai puțin reușite, astfel încât trebuie să te învețe să gândească puțin diferit decât cel obișnuit. Intreaba-te, în cazul în care persoana dorește să se întâlnească cu noi și spunem „da“?
Un cuplu de ani în urmă am mers timp de o săptămână în Santa Barbara. Am știut că viața mea profesor principal, Dzhek Kenfild, și a fost important pentru mine să se întâlnească cu el. Am știut că dacă am scris: „Jack, suntem în Santa Barbara, să fie trecut și să vorbească“ - nu funcționează.
Dar, din moment ce trebuie să fie sigur să-l întâlnească și să arate realizările lor, am scrie: „Jack, a existat o mulțime de schimbări în viața mea. Am primit inspirație - ideea unui NAVIGATOR test de acest succes ™. sau de testare pentru dezvăluirea de geniu. " După ce a scris acest lucru, am primit aproape imediat răspunsul: „Bine, voi fi în Santa Barbara în acest moment, putem lua cina într-un restaurant.“
Acest lucru a fost posibil doar pentru că eu sunt în mod clar pe fond și, cel mai important, luând în considerare nu numai lor proprii, ci și interesele altor oameni și au stabilit intențiile sale. Dacă nu doriți să fie negat, nu te deranja oamenii mai mult succes în mod inutil. Numai atunci când aveți nevoie de ele, încearcă să intre în contact.