Creați o viziune a afacerii lor

Oricine este chiar puțin familiarizat cu viața de afaceri europene, este cunoscut faptul că noțiunea de cuvânt pronunțat mult mai frecvent decât taxele cuvânt, profit, cifra de afaceri, veniturile. Pentru noi - imigranți din fosta Uniune Sovietică, astfel încât popularitatea cuvântului, și are un motiv bun între angajamentul de a-l antreprenorilor europeni. Faptul că planul de concept sau de afaceri, este singura formă cu drepturi depline și recunoscute de prezentare a tehnicilor de idei, proiect sau de dezvoltare a afacerilor. Nici unul dintre initializare poate fi reprezentat de către potențialii parteneri, atâta timp cât nu este descris ca un concept. Aceste reguli stricte se aplică în relațiile dintre partenerii de afaceri, și în contactele cu potențialii investitori, chiar și în cadrul grupurilor, în cazul în care orice propunere devine sclav pe masă pentru a lăsa capul în formă de scurt, dar conceptul.

o Ce va face acest lucru pentru a deschide compania si ce ofera va diferi de la competitori?

o Cum se dovedește că afacerea propusă va dezvolta tocmai acest lucru (-lea) fondator (e) de?

o Cum planul de companie pentru a găsi creatorii clienților lor?

o Care sunt perspectivele de dezvoltare a companiei?

o Ce investiții este necesară pentru a începe activitatea companiei?

o Care este sursa acestor investiții?

Să luăm în considerare fiecare dintre întrebările pe care trebuie să se răspundă în planul de afaceri, conceptul.

Schiță gama de parteneri și clienți potențiali, antreprenorul trebuie să se gândească la mecanismele de interacțiune cu ei. În special, este logic să ia în considerare în detaliu și reflectă planul de afaceri câteva dintre operațiunile de prelucrare cele mai comune efectuate de compania dumneavoastră, precum și punerea în aplicare a acestora în situații specifice și cu actori specifici. De exemplu, fondatorul unei companii de comercializare en-gros trebuie să descrie în detaliu întregul proces de obținere a mărfurilor, clearance-ul lor vamal (dacă este cazul), depozitarea și transportul ulterior către clienți. Desigur, realitatea va fi diferit de cele stabilite în documentele de expediere plan de afaceri, dar cei care folosesc metodologia propusă, se va confrunta în viitor, cu mai puține surprize.

A doua parte a întrebării este legată de diferența dintre propunerile de companie create de competitori. La momentul firmei orice întreprinzător trebuie să se confrunte cu un moment foarte dificil: tot ceea ce poate fi vândut, în principiu, este deja în vânzare, precum și toate serviciile care pot fi oferite clienților, există deja propuse. Această regulă poate fi rare excepții, că cea mai mare parte sprijinul său. Antreprenor care deschide o nouă companie și de a alege o nișă în cazul în care ar funcționa societatea, trebuie să se gândească la modul în care va concura cu firmele care operează deja în această piață.

Există două tipuri de concurență: prețul și calitatea. Chiar și la etapa de creare a companiei antreprenor ar trebui să determine ce tip de concurs, el va folosi. Cu o concurență pe prețul de tot ceea ce este mai mult sau mai puțin clare. Oferind prețuri mai mici, compania poate conta pe faptul că clienții preferă produsele sau serviciile sale pentru bunuri sau servicii ale firmelor concurente. Cu toate acestea, scăderea prețurilor nu este întotdeauna punct de vedere economic, iar apoi trebuie să lupte locul lor în piață, datorită calității superioare a produselor oferite sau datorită unei abordări speciale a clienților. Astfel, creatorul noului magazin ar trebui să se țină seama de faptul că nișa este, în general, este prea ocupat pentru a atrage cumpărători, este necesar să se ofere un preț mai mic sau o „aroma“, care îl deosebește de celălalt magazin. Acest „Twist“ poate fi: caracterul complet al nomenclaturii, prezența unui grup de mărfuri, lipsa competiției, reduceri, magazin special locație convenabilă sau chiar designul camerei. Toți acești factori pot deveni nucleul conceptului de afaceri și ar trebui să fie lucrat cu grija.