Categoria de management ca o gamă eficientă a tehnologiei de control în comerțul cu amănuntul

Construirea o distribuție eficientă a produselor este tot mai dependentă de „convergență“, cu distribuitorul și eforturile comune de promovare a produsului. Cunoașterea și înțelegerea tehnologiilor moderne utilizate în industria de retail - una dintre condițiile pentru o cooperare eficientă și eficace modalitate de a îmbunătăți performanța lor economică. Nu pe fiecare parte, și împreună se confruntă la client - acest moto a implementat cu succes producătorii și comercianții cu amănuntul.

Necesitatea de a uni eforturile producătorului și comercianții cu amănuntul pentru a promova și de a crește volumul vânzărilor private, nu mai este în dubiu: în cele din urmă, ei „înoată în aceeași barcă“ - și magazin și producătorul de interes în mărfurile care urmează să fie vândute ca este posibil, în cantități mari și cât mai repede posibil. Pe de altă parte, există o contradicție insurmontabilă care aruncă în mod constant distribuitorul și furnizorul de ambele părți ale „gard“: magazinul este interesat de punerea în aplicare a tuturor tipurilor de bunuri și furnizorul - de a vinde doar propriul brand.

Această problemă poate fi depășită în cazul în care ambele părți au îndreptat atenția mai mult pe un participant al procesului de vânzare - cumpărător. Această necesitate nu este un marketing capriciu - aceasta se datorează cererii de pe piață, pentru că este cumpărător în ceea ce privește creșterea concurenței își exercită dreptul de a pune nota finală și producătorul și magazin, alegând un anumit nume de marcă și preferă un anumit nivel de preț.

Scopul distribuției - pentru a se asigura nu numai că valoarea maximă a mărfurilor de un anumit brand pe rafturile de puncte de vânzare cu amănuntul ale acestor clienți sunt consumatorii țintă ale mărfurilor, dar, de asemenea, eficiența economică, adică vânzarea ... Și pentru asta trebuie să înțeleagă și să ia în considerare următorii factori:

• ceea ce cererea consumatorilor pentru aceste produse într-un anumit produs;
• ce produse și cât de mult trebuie să prezinte pe rafturi pentru un efect maxim, etc.

Astfel, înțelegerea și utilizarea tehnologiei de vânzare cu amănuntul permite producătorilor și furnizorilor să construiască o distribuție eficientă și pentru a obține rezultate foarte bune.

De exemplu, un bine-cunoscut lanț de supermarketuri federal a efectuat un experiment de succes în segmentul de sucuri ieftine le-a redus numărul de branduri patru-două, creșterea volumului de achiziții de la producătorul de fiecare jumătate, și a primit, prin urmare, reduceri semnificative. Ca urmare, volumul vânzărilor de suc a crescut, adică. A. prețurile de vânzare cu amănuntul au scăzut, iar cumpărătorii nu aveau adevărata loialitate față de mărcile de suc. În cele din urmă, toate au fost îndeplinite - și retailer, iar cei doi producător, care a fost ales.

Care sunt posibilitățile producătorului în ceea ce privește creșterea cotei de piață, în cazul în care este atât de greu să se limiteze reprezentarea pe rafturi? Răspunsul este simplu - de a modela marca, creșterea cererii de consum pentru mărfurile pe care le sub brand-ul.

Următorul factor important în creșterea eficienței de distribuție - este dezvoltarea standardelor de merchandising. retailerii de top au software pentru a gestiona spatiu comercial - ca spațiu al sălii, și spațiu raft, și poate monitoriza calculele de cost-eficacitate. În acest caz, furnizorul este foarte limitată și participarea este limitată la furnizarea de merchandiser, care va „menține ordinea pe rafturi.“