Analiza potențialului de piață

Cererea de pe piață - volumul total al vânzărilor în raport cu piața bunurilor într-un anumit loc la un anumit PE-IRS pentru un set de firme concurente.

Cererea pentru produsele companiei (la cerere marca) - o parte din cererea de pe piață, cota de piață corespunzătoare deținută de brad sau marca mea pe piața de mărfuri de bază.

Cererea descrisă de prima parte a curbei, la care face referire directă-actualizabile, deoarece la nivelul cererii primare ușor de influențat din cauza schimbării volumului sau intensitatea global de marketing activ-STI.

În partea superioară a cererii curbei de reacție devine inelastice, iar piețele corespunzătoare sunt numite non-extensibile. O creștere suplimentară a intensității de introducere pe piață nu afectează dimensiunea pieței, care a ajuns la stadiul de maturitate. Astfel, în cazul nedilatabil piață a dimensiunii sale Fix-ment. Orice creștere a vânzărilor în favoarea unei societăți în mod necesar Lake, a început să crească cota de piață.

Conceptul de potențialul actual al pieței Acceleratelor-schiul prezintă curba din Fig. punerea sa în aplicare depinde de nivelul presiunilor exercitate de concurență pe piață.

Potențialul absolut al pieței corespunde nivelului maxim al cererii pe presupunerea că potențialii clienți consumă în mod eficient. La calcularea potențialului de piață abso-lăută fac trei ipoteze.

Fiecare utilizator potențial al mărfurilor este real utilizator.

Fiecare utilizator folosește produsul la orice aplicație posibilă.

Fiecare cerere a mărfurilor utilizate în volumul optim.

Piața potențială. set de cumpărători care sunt interesați într-un anumit produs sau serviciu, dacă unul din 10 oameni a spus că el vrea să aibă un producător de echipamente bandă de alergare, exercițiul fizic pot sugera că piața potențială este de 10% din totalul populației.

disponibile pe piață. set de cumpărători care sunt interesați într-un anumit produs sau serviciu și au venit, și acces la acest produs sau serviciu. Cele mai ieftine, simulator de 30.000 de ruble cumpără doar 2% dintre respondenți.

piață calificată. set de cumpărători care sunt interesați într-un anumit produs sau serviciu, au un venit și de acces, precum și dreptul de utilizare cu privire la acest produs sau serviciu. - formatori pentru persoanele de peste 12 ani, deoarece exercițiile monotone pot dăuna sănătății lor.

Piața țintă. o parte de piață calificată, că firma a decis să direcționeze acțiunea. Aveți posibilitatea de a vinde echipamente de fitness în nordul țării, în cazul în care există puține zile însorite când vă puteți juca sport pe stradă.

piață neacoperită. set de clienți care au achiziționat deja un produs sau serviciu.

Determinarea cererii totale și a capacității de piață

Diferite metode de evaluare provin din substanțial doi factori consumă număr de unități (n) și numărul de bunuri unitare consumate înainte (q). În termeni generali,

cererea totală Q- în unități

n numărul de unități de consum, gradul de acoperire

Q- cantitatea de mărfuri consumate de unitate

În expresie monetară-zhenii:

R - capacitate monetară

P- preț unitar mediu

bunuri de larg consum consumabile rapide (bunuri de larg consum), care nu sunt legate de faptul că, în bunuri de folosință îndelungată,

 - rata de penetrare - cantitatea de mărfuri pentru o utilizare

Durables

Vperv - cererea primară, numărul de noi unități consumatoare

Vzam - cererea de înlocuire.

 - Rata de înlocuire medie = 1 / TSL