analiza de piață
segmentarea pieței - o defalcare a pieței în segmente (segmente) pe diferite motive. Pe măsură ce aceste semne sunt caracteristici ale consumatorilor, bunuri, achiziționează motivații, canale de distribuție și forme de vânzare, geografie de piață, concurenți și altele folosite. Practic pentru-ke, o combinație de diferite semne. segmentele de piață diferă în natura cererii de consum și reacțiile lor la eforturile de marketing ale pre-acceptare.
Segmentarea este necesară pentru a determina presiunea mar-ka. În cazul în care se observă procesul de creștere, devine modele mai complicate de segmentare a pieței, care este asociată cu o creștere a nevoilor și posibilităților lor letvoreniya satisfăcătoare.
Pe de altă parte, în cazul în care situația economică a Uhud-cute, procesul de coagulare a segmentării, deoarece mulți consumatori sunt trecerea la un nivel mai scăzut de satisfacere a nevoilor lor.
Astfel, segmentarea - nu este un scop în sine, iar rezultatele-tat care evoluează într-adevăr mediu de operare pre-acceptare pe piață.
Există următoarele direcții principale segmente-TION:
Baza segmentării strategice (sau makrosegmentatsii) este o zone de selecție strategice hozyaystvova-TION (SZH) la nivel corporativ. Acesta este, în esență o chestiune de determinare a piețelor de bază în care compania intenționează să opereze. piețele de bază sunt determinate de necesitatea-ing clan, nu nevoia de separat Tova-Rah.
piață de bază poate fi definit în trei moduri:
funcții, clienții, tehnologie. Funcția Exemple SLE-RAT; interioare de locuințe, protecție la coroziune, diagnostic medical, Skye și colab. Utilizatorii potențiali pot include de familie, regiuni, centre de aprovizionare, etc. Exemple de tehnici: tomografie computerizată, ecografie, filme de plastic, raze X, etc.
Segmentarea strategică utilizate în zonele de afaceri-formirova SRI, oferind întreprinderilor în cea mai mare creștere economică și tehnico-logic posibil și creșterea statutului strategic.
Creșterea economică este determinată de:
• SZH apel, ceea ce face posibilă creșterea vânzărilor și a profiturilor (marje);
• bariere de intrare și ieșire SZH, reprezentând costuri posibile mi, pierderile și nivelul de stabilitate a pieței întreprinderii.
de creștere tehnologică este asociată cu utilizarea tehnologiilor moderne de-TION pentru a satisface nevoile de SZH. După ce Lich:
• tehnologie stabilă, care a produs aceleași produse evaluate de tip, satisfăcând piața pentru o lungă perioadă de timp în trebnosti (producția de paste pe baza „stoarcere“);
• Tehnologia de producție în care pentru perioada de lungime-TION, o nouă generație de produse, urmat de consecvent urmează unul după altul (de producție moderne ale TION de hardware);
strategice de creștere este determinată de nivelul-TION Utilizată potențiale oportunități de întreprindere. El Ba-anclanșare pe o serie de factori:
• investiții în acest sau că SZH, pentru a se asigura de formare a dezvoltării sale;
• strategia competitivă, care să permită să se diferențieze în compania zitsii și concurenții săi pe piață;
• asigură fost asigurată potențialul de mobilizare a întreprinderii,, adaptarea flexibilă la schimbarea condițiilor de piață.
Baza de segmentare a produselor (sau microsegmentation) este o selecție pe baza unor segmente de piață con-Sumerul și caracteristici produs competitiv.
semne de consum care fac obiectul segmentare, poate fi văzută ca
• caracteristici suplimentare: psihografice, comportamentale și situațională.
Mai complex, dar caracteristicile psihografice sunt destul de eficiente (mod de viață, valori, motivație, entuziasm, etc.).
semne de comportament caracterizează angajamentul față de produs, credibilitatea producătorilor, societății comerciale. Ele reflectă, de asemenea, intensitatea consumului acestui produs și altele.
semne de segmentare a situaționale asociate cu luarea în considerare răspunsul consumatorilor la furnizarea de diferite tipuri de stimulente, beneficii, facilități (preț redus, vânzare, în plus de pre-service, etc.).
segment Semne de produs-vayut ia în considerare reacția consumatorilor la anumite proprietăți (Al-ribut) de mărfuri specifice. De o importanță deosebită sunt la-semne devin produse relativ noi sau modificate de baie. Segmentarea se poate face cu un singur parametru cheie (de exemplu, costul, design, fiabilitate, etc.) sau mai mulți parametri. Astfel, piața de ceasuri electronice poate fi segmentată de la-semn că acestea au dispozitive suplimentare (calculator semnal și colab.); Servicii de consultanță - pentru o varietate de condiții de furnizare a acesteia (organizare, plata, etc.).
baze competitive de segmentare este de a găsi concurenți neocupat de nișă, în scopul de a obține avantajele utilizării inovațiilor.
Nișă de piață (în traducere din limba latină - „cuib“) diferă de segmentul SZH, sau un produs de piață, astfel încât este o zonă destul de îngustă, uneori imperceptibile, o dată în faptul că, un nou produs nou companie sau activitate poate deveni o afacere profitabilă și în creștere rapidă.
Există două abordări pentru formarea unei piețe de nișă:
Marketing-orientate nișă verticală este de a găsi modalități de a pune în aplicare produsul sau grupul de produse similare funcțional pentru diferite grupuri de consumatori.
Marketing axat pe piață de nișă pe orizontală, este de a satisface nevoile diferite de consum de bunuri și servicii care sunt interconectate distractiv ționale independente.
Nișele în cele din urmă se poate transforma într-o destul de cereale segmente de produse de piață Nye și chiar strategiches de management Kie zone. În orice caz, de introducere pe piață pentru a căuta piețe de nișă - este întotdeauna o cale de „penetrare adânc în piață, satisface nevoile specifice ale clienților individuali, crearea de avantaje competitive.