3 moduri de a câștiga pe servicii cloud

Există două mit stabile de SaaS soluții: ei înșiși vând și nu necesită introducerea și vinde el însuși. Într-o anumită măsură, acest lucru este adevărat. SaaS nu are nevoie să fie instalat pe calculatoarele din organizație. Cu toate acestea, introducerea software-ului - este nu numai instalarea, ceea ce înseamnă că se poate construi o afacere pe serviciile legate de punerea în aplicare și funcționarea SaaS soluții. Pe baza materialelor din discuția cu privire la modul de a face bani pe serviciile de cloud ne-ar dori să pună împreună câteva rețete propuse de către participanți.

Facturare - probabil cel mai popular serviciu în deciziile de consum SaaS. Cele mai multe companii SaaS oferă mai multe opțiuni de plată pentru servicii, dar acestea nu sunt suficienti clienti. În cazul plății străine SaaS furnizorii (Amazon, Azure, etc.), în companiile românești au probleme cu serviciul de plată acești furnizori de servicii nu oferă conturi rublei, TVA și dreptul set de documente de închidere. Cu toate acestea, în cazul multor furnizori români preferă să lucreze cu o companie care este un birou în orașul lor.

Separat doresc să menționez despre facturarea multi-serviciu - capacitatea de a plăti mai multe soluții SaaS prin semnarea unui acord cu o singură societate. În acest caz, mediatorul devine un antreprenor general.

Vânzarea și punerea în aplicare a SaaS soluții. Desigur, unele dintre SaaS soluții are wow factor - plug and play. În mod similar, acestea au potențialul, de exemplu, CRM Highrise 37signals companie sau Elba românească. Cu toate acestea, partea din spate a simplității - soluții de funcționalitate și specializare limitată. Wow factor este evident asupra publicului, pentru care se ia decizia. Vânzarea și punerea în aplicare a soluțiilor SaaS, cu mai multe funcționalități, necesită aproape aceeași cantitate de muncă ca software-ul convențional ambalate. (Aprox. Pas Desfasurarea poate fi omisă).

Pregătire, consultanță și asistență tehnică. Soluții de ambalare cloud - aceasta este inclusiv experiența propriei companii. Clienții SaaS soluții necesare pentru a crea un cabine pilot pentru companiile lor, precum și asistență în proiectele pilot au nevoie de multe ori intermediari calificați atunci când se ocupă cu cele din limba engleză. sprijin pentru furnizorii de soluții. De fapt, mulți clienți de SaaS soluții, în general, ar prefera să nu știu despre existența limbii engleze și nu local. sprijin.

SaaS-Solutions - nu are un monopol pe interfață web. Browser-ul a devenit clientul standard pentru multe soluții on-premise. Deci, punerea în aplicare a unei soluții SaaS nu ar trebui să uite factorul uman - funcționalitatea SaaS soluții pot fi destul de complicat, astfel încât, înainte ca utilizatorii vor fi capabili să lucreze eficient cu ei au nevoie de instruire.

> De Vânzare și implementarea SaaS soluții.
> Instruire, consultanta si suport tehnic.
Nu înțeleg destul de diferențele dintre aceste puncte? Introducerea include, de obicei, de formare (dacă este nevoie de formare, la toate), si consultanta - aceasta este, de obicei, una dintre modalitățile de punere în aplicare. Ie diferențe semnificative în aceste două paragrafe - este de vânzări și suport tehnic. Cu suport tehnic totul este clar, dar cum de a vinde servicii SaaS, cineva poate explica?

Servicii Cloud - este cu siguranță bună. Dar o definiție câteva istețime sperie de client :) Păstrați-l simplu - începe cu o propunere pentru a elimina cadrul financiar pentru întreaga predelyRumyniyas conservare funtsionala - și clienții să ajungă pentru tine. Una dintre cele mai populare servicii de ciudat. Ei bine, nu ca clienții Masca Show cu servere excepții.

Câteva cuvinte de la un reprezentant al unei companii străine (deac.lv), ceea ce reprezintă aceste servicii IT. De exemplu. nu există nici o problemă să închirieze toate produsele Microsoft (pentru că avem un imeeetsya special de acord ca în centrul de date), dar să pună în chirie VMware. în care noi înșine postorena întreaga infrastructură. Nu pot. Nu există nici o astfel de posibilitate în acordul VMware cu centre de date. Deci nu e doar aici, așa cum este cazul cu baza de ștergere buhalterskoy ca un serviciu complet pentru Federația Rusă. (Du-te la cheie USB chiar usanovku în server) - deși este, de asemenea vom decide.

Ei bine, de la un USB problemă cheie este, de asemenea, rezolvată. Ce e cu adevarat amuzant - cei mai mulți clienți sunt pur și simplu „pauze“ - adică, se află în biroul lor frumos caseta, a cumparat oficial și cheia în ea situată în jurul valorii, nelinistit :) Poate toate la fel la „giganți“, cum ar fi 1C și BuhSoft încă mai veni vreodată este timpul pentru a trece la structura de aplicatii web pe computerul client atunci când nu este în general necesară nici o alta decât un simplu browser de software.

pe chei USB, poate că ai dreptate, pentru că Văd o imagine a acelei părți a clientului încearcă în orice mod de a ne transporta Cheilor în străinătate, iar cele mai multe nu cred chiar de a face acest lucru. Dar experiența cu 1C gigantici convins că utilizarea webinterfeysa înainte ca acestea să nu vină în curând - nu au nici o flexibilitate, acestea nu au concurență pe piața românească, plus megalomanice.

Ei bine, acest lucru ar trebui să fie nu numai furnizori, integratori, dar care, SAAS cu o singură excepție, vRumyniyanet.
Cumpara printr-un integrator, care se pregătește o propunere, să pună în aplicare, de tren și beneficiază de sprijin, și în suportul de proces și de facturare