21 credințe principiu de oricine și orice - 5 zone
Persuasiunea - acest lucru nu este manipulare
Manipularea - este forțând forțat o persoană să facă ceva ce este contrar dorințelor sale. Persuasiunea este o arta - pentru a convinge o persoană să facă ceva care se potrivește intereselor sale, și în același timp vă beneficiu.
Convinge pe cei care pot fi convinși
La momentul potrivit, și vă puteți convinge pe cineva în circumstanțe corecte, dar nu și faptul că se va întâmpla repede. Campaniile politice petrec o mulțime de timp și bani încercând să câștige peste procentul mic de alegători indeciși, ale căror voturi decide rezultatul alegerilor.
Primul pas de persuasiune - pentru a identifica persoanele care în cele din urmă va fi punctul dvs. de vedere, și să se concentreze atenția și energia asupra lor.
Context și timp
Blocurile fundamentale de convingere - este contextul și timpul. Contextul determină ceea ce este acceptabil în circumstanțele.
De exemplu, Stanford Prison Experiment a arătat că elevii overachieving pot fi transformați în gardieni dictatori.
Timpul definește ceea ce ne dorim de la viață, și de la alte persoane. Noi de multe ori se căsătorească sau să se căsătorească cu oameni care sunt diferite de cele cu care ne-am întâlnit în tinerețe, pentru că dorințele noastre se schimbă.
Pentru a convinge, trebuie să fii interesat de
Tu nu va fi capabil să convingă de ceva unei persoane care nu este interesat de ceea ce spui. Pentru cea mai mare parte ne interesează pe noi înșine. Cele mai multe ori ne gândim la bani, dragoste, sau de sănătate. Una dintre cele mai importante principii de convingere - pentru a vorbi cu elevii despre ei înșiși. Acest lucru vă va ajuta să dețină în permanență atenția.
REGULI GENERALE
„Un dinte pentru dinte“
Dacă cineva te-a ajutat, te va simți obligat să-l ajute. Dorința de a ajuta pe alții pentru a supraviețui ca specie, inerentă în noi, la nivel genetic.
Puteți utiliza dorința de schimb reciproc în favoarea lor. Asigurarea unui gest mic pentru a ajuta pe alții, voi vă oferiți posibilitatea de a le cere mai multe servicii în viitor. Ei sunt fericiți să vă ajute (pentru a citi o carte de Robert Chialdini „Impact“).
perseverenta amortizează
Oamenii care doresc să persevereze obiective și să demonstreze importanța lor, întotdeauna bun la persuasiune. Cifrele istorice au reușit să convingă ideile lor mase uriașe de oameni, pentru că ei au urmat cu incapatanare propriile lor obiective.
Amintiți-vă Abraham Lincoln. Înainte de a fost ales președinte al SUA, și-a pierdut mama sa, cei trei fii, femeie, de afaceri și a pierdut de opt ori in cursa.
Face complimente sincere
Tuturor ne place complimente, și avem tendința să aibă încredere în oameni, care se confruntă cu un sentiment cald. Încearcă să faci oamenii complimente sincere, mai ales pentru lucruri pentru care nu laudă în mod normal. Aceasta este cele mai simple metode de convingere, care nu costa nimic, cu excepția un minut să se gândească.
set așteptări
Pentru a convinge, trebuie să fie în măsură să influențeze așteptările altora. Directorul general, care promite o creștere de 20 la sută în vânzări, și caută un 30 la suta victorii. Directorul general, care promite să crească la 40 la suta si atinge 35 pierde. Pentru a fi convingător, trebuie să înțelegem așteptările altora, și să le depășească întotdeauna.
Nu trage concluzii pripite
Nu trage concluzii cu privire la ceea ce ar trebui să fie de cealaltă parte. oferă întotdeauna bună valoare pentru bani. Foarte des în vânzări, nu există riscul de a oferi produsul sau serviciul dvs., pentru că noi credem că cumpărătorul nu este interesat sau inaccesibile financiar.
Nu este nevoie să ghicească ceea ce doresc sau nu doresc cumpărători. Întotdeauna sugerează că aveți. Nu este nevoie să ia o decizie pentru ei - să le o facă ei înșiși.
Fa-o, astfel încât să ai pierdut
Prețul de tot, cu excepția ceea ce este necesar pentru supraviețuire, relativă. Uneori vrem să cumpere un produs, pur și simplu pentru că vrea mai mult. Dacă doriți ca oamenii să place ceea ce sugerează să le facă exclusiv. Chiar dacă produsul dvs. este - esti tu.
Crearea unui sentiment de urgență
Dacă doriți ca oamenii să înceapă să acționeze imediat, trebuie să le numim un sentiment de urgență. Dacă nu ne putem aduce de a face ceva chiar acum, este probabil că vom fi în măsură să facă acest lucru în viitor. Oamenii trebuie să fie convinși de acest lucru, și un sentiment de urgență - acest lucru este cel mai important atu carte nostru.
Puterea imaginii
Shall prima impresie pe care o produce, la perfecțiune. Învață să atragă în capul meu cealaltă imagine a viitorului pe care le sunt oferite.
spune adevărul
Uneori, în scopul de a convinge persoana, cel mai simplu mod de a-i spun despre asta, atunci, ei nu doresc ca alții să vorbească. Momente când trebuie să se confrunte cu adevărul dur, să devină cel mai important în viața noastră. Încearcă să spună adevărul - fără judecată sau intenție ascunsă - și omul cu siguranță vă va surprinde cu reacția lor.
stabilirea de contacte
Ne plac oamenii care sunt ca noi. Acest lucru este evident nu numai în deciziile noastre conștiente, dar inconștient și comportament. Reflecție și imitarea comportamentului altora (limbajul corpurilor, ritmul vorbirii, intonație, etc) vă va ajuta să stabilească contactul cu interlocutorii lor. Ei se vor simți mai confortabil și să devină mai deschis la sugestiile tale.
Aptitudini personale
comportamentul de flexibilitate
Cel mai adesea situația controlează puternic, și cel mai flexibil. Copiii pot fi foarte convingătoare, pentru că este întotdeauna gata să schimbe modelul de comportament, atâta timp până când obține ceea ce doresc. Ele pot displace, plânge, afacere, invoca, fascina. Și părinții au doar un singur răspuns - „nu“. Cu cât este mai repertoriul, cu atât mai convingătoare va fi.
Aflați cum de a transfera energie
Sunt oameni care ne fure energie, și sunt cei care le dau. Cei mai convingătoare știu cum de a motiva, inspira și reîncărcați alte energie. În acest scop, acesta poate fi un contact vizual suficient de simplu sau atingere. Nu uitați să râdă și să facă pe oameni să înțeleagă că îl puteți auzi.
Aflați cum să transmită în mod clar gândurile lor
Dacă nu se poate explica un punct de vedere clasa a opta, astfel încât el ar putea recita cu exactitate la un alt adult, trebuie să-l simplifice. Arta Persuasiunea în simplitate. Simplificați gândurile lor și de a vorbi altora despre ceea ce îi interesează.
Fii pregătit - te va juca bine
Ar trebui să aveți întotdeauna suficiente informații despre mediul lor. Cu cât este mai bine să vă pregătiți, cu atât mai mult convingătoare va fi. De exemplu, veți avea o șansă mult mai bună de a obține un loc de muncă dacă știi totul despre istoria, produsele și serviciile.
Și să păstreze calmul Dezactiveaz în conflicte
Oamenii sunt întotdeauna mai puțin eficiente atunci când rula „pe marginea“. Chiar dacă situația se incalzeste, o vei gestiona, dacă poți rămâne calm și să nu cedeze emoțiilor. În situații de conflict, oamenii se întorc întotdeauna la cei care știu cum să-și controleze emoțiile.
Use furie intenționat
Majoritatea oamenilor nu le place conflicte. Dacă sunteți gata pentru o confruntare și tensiune a situației, interlocutorul dumneavoastră este probabil să se retragă. Fii atent și să evite conflictele, dacă nu se poate face față cu emoțiile și pierde controlul asupra lui însuși. Dar nu uitați că puteți întotdeauna utiliza intenționat furie în avantajul lor.
încredere
Nu este nimic mai interesant și captivant decât încredere. Omul, care radiază încredere în sine, el va fi întotdeauna în măsură să convingă de altceva. Dacă într-adevăr crezi în ceea ce faci, vei fi întotdeauna în măsură să convingă pe oameni să facă ceea ce aveți nevoie de ele și pot primi în schimb ceea ce ai nevoie.
Cum de a influența mediul lor și să învețe magistral să comunice cu cineva cunoscut în formarea on-line Yitzhak Pintosevicha „afectate! Arta de comunicare.“
Ești un expert sau doresc să devină una?
Cadou gratuit de la Yitzhak Pintosevicha - „Cum sa devii un expert și visele devin realitate!“
Scurtați calea spre visele tale !!
