13 moduri de a crește veniturile magazin, creșterea vânzărilor și a face mai mult profit

Recomandări: 13 moduri de a crește VÂNZĂRI

Plasarea în magazinul său POS - materiale, este posibil să crească vânzările și de a ajuta clienții să navigați sala de tranzacționare fără dificultate.

Pentru a înțelege modul de utilizare a POS intra în orice lanț de supermarketuri sau farmacii. Fiți atenți la modul în care au făcut pos lor - materiale. Tu să acorde o atenție la modul în care vă simțiți confortabil și clar pentru a naviga pe produsele și mărcile în acest magazin. Acești clienți materiale ajuta la a vedea ce ar putea să caute.
Astfel magazin de vânzare cu amănuntul creșterea veniturilor.

2. Price-list. Daca vinde un produs complex, care, în câteva cuvinte, nu se poate descrie, care este un serviciu suplimentar și servicii post-vânzare (serviciu), ar trebui să acorde o atenție deosebită eticheta de preț. Pentru a le face mai atractive, mare, luminos și informativ. Creați etichete de preț în roșu, dacă doriți să-și vândă mărfurile la un discount. Sau galben, în cazul în care produsul este nou.

Lista de preturi pot fi pătrate, dreptunghiulare, circulare, sau chiar triunghiular. Atrage atenția cumpărătorului unic etichete de preț și de vânzări vor merge în sus pe deal. Amintiți-vă că lucrul cel mai important în această afacere - este de testare. Încercați mai multe opțiuni pentru liste de preturi si uita-te la ceea ce funcționează cel mai bine.

3. Usi. Atunci când, în cursul cumpărătorului în magazin întâlnește ușa. Mulți ar putea spune ca ușa să fie deschisă rapid și ușor. Dar judecător pentru tine, dacă, după ce a deschis ușa și sa dus la magazin, ușa se trânti cu o mare forță, creând zgomotul oribil care atrage atentia tuturor vizitatorilor la magazin, te vei simți? Jenant, nu?

Psihologii au observat că clienții care intră în astfel de magazine au un sentiment de vinovăție. Ce vă oferă? Omul care se simte vinovat în fața ta sau magazin, în general, dispuși să cumpere mai mult decât era planificat 10-15%. Prin urmare, dvs. de vânzări poate fi mărită pentru a face o astfel de ușă „înfricoșătoare“. ))

4. Semnul - este principalul instrument de orice magazin de vânzare cu amănuntul. Uită-te la semnul tău. Poate că ea a dispărut deja și depășite. păsări ei obgadili sau bec de neon a plecat.

Este important să se urmărească întotdeauna statutul de semnele lor. Și eu îl recomand cel puțin o actualizare la fiecare doi ani. Fă-o luminos, astfel încât chiar și pe timp de noapte ea a fost văzută trecând, și trecând de către potențialii clienți.

Studiile au arătat că, după actualizarea signage poate creste vanzarile cu 5-10%. Prin urmare, există un motiv de a actualiza sau modifica semnul complet, și anume reproiectarea.

5. Temperatura. Într-un magazin te mai plăcut să mergi acolo unde e cald sau rece? Asta-i drept, ar trebui să fie bine în cameră. Nu căldură sau frig. Prin urmare, asigurați-vă că temperatura în magazin sau de la birou. Mai ales atunci când e prea cald. La urma urmei, în timpul iernii magazin vizitatorilor îmbrăcat foarte cald. Prin urmare, devine fierbinte să fie în cameră, dacă acestea sunt haina caldă și pălărie. Și acești cumpărători nu doresc cu adevărat să leneviți în locuri în care nu se simt confortabil. Cine vrea să stea și sudoare?

Și nu se așteaptă ca oamenii să se dezbrace și dezlega încuietorile de pe hainele lor. Posibil sub o haină de blană sau un sacou au un pulover vechi sau tricou plin de găuri, ei nu vor să arate toată lumea.

6. Muzică. După cum a observat de marketing muzica de fundal depinde de timpul petrecut de către cumpărător pentru a vizita un magazin. Muzica energetică, cu atât mai puțin o persoană ajunge la magazin. În același timp, muzica lenta face ca oamenii petrec mai mult timp în magazin, dar, din păcate, nu încurajează oamenii să cumpere mai mult. Ei devin lent și somnoros. Atenția lor este risipit, și ei pot uita chiar și de ce au venit la magazin. Prin urmare, alegerea de muzică pentru a juca în magazin, aceasta nu este o sarcină ușoară. Singura modalitate de a testa eficacitatea sa - acest test.

7. De iluminat. Lumina din magazin este atât de rece și caldă. Datorită selecție competente de iluminat va depinde de volumul dvs. de vânzare. Vă recomandăm să alegeți iluminat cald. Astfel, pentru a fi confortabil.

Monitorizați toate luminile din magazinul său. Nu-i lăsa pâlpâirea. schimbați-le imediat dacă acestea se estompeze. Și amintiți-vă că lămpile nu ar trebui să irita ochii clientului. Nu face lămpile, astfel încât acestea strălucea direct în ochii cumpărătorului. Este mai bine în cazul în care labele aprinde bunurile, alocarea fondurilor printre alte lucruri fiind egale.

8. Amplasarea echipamentului de tranzacționare. Toată lumea știe că provoacă o persoană să treacă prin întregul magazin, uite toate bunurile și să cumpere mai mult decât ar fi vrut să, trebuie să eliminați în mod corespunzător echipamente de vânzare, poziția în numerar și locul din magazin. Astfel, cumpărătorul sa mutat invers acelor de ceasornic. Din moment ce majoritatea oamenilor sunt dreptaci, piciorul drept am mai puternic, mai rapid, și ia un pas mai mare. Prin urmare, traficul de client în magazin se face invers acelor de ceasornic.

9. Libertatea de acces la bunuri. După cum spun ei experți și antreprenorii pun mărfurile la dispoziția consumatorului atunci când acesta poate atinge, învârti și a pus în coșul de cumpărături, vă permite să crească veniturile în jumătate. Acesta este motivul pentru care, de cele mai multe magazine oferă acces gratuit la produsul pentru client.

Nu ascunde elementele din spatele contoarele și cazuri de afișare. Permite oamenilor să aleagă propriile bunuri. Lăsați-i să-l ating, miros, și a pus mărfurile în coș sau coș.

10. Educație. Fiecare antreprenor vrea să fie un vânzător sau un manager de vânzări de vânzări realizate mai rapid, mai mult și mai des. Din păcate, nu mulți oameni dau seama că acest lucru nu este posibil fără o pregătire profesională. Este imposibil de a forța vânzătorului de a vinde mai mult, dacă el nu știe cum să o facă. Ca în cazul în care vânzătorul nu a încercat, nu cresc vânzările de numărul de ori a venit la cumpărător. nu trebuie sa fie abordat si sa oferit sa cumpere ceva numai, este important să o facă profesional.

agenții dvs. de vânzări au nevoie de cunoștințe și tehnici de vânzare. Ei ar trebui să știe cum să o facă în mod corect la vânzare au fost efectuate mai rapid, mai ușor și la o cantitate mai mare. Consultați antrenor de vânzări pentru a pompa managerilor. Trimite dvs. furnizori pentru cursuri de învățare la distanță sau de formare.

Vânzările dvs. depinde de cât de mult va investi în educație și îmbunătățirea competenței profesionale a personalului său. Training de vânzări în compania dumneavoastră, este baza pentru succesul afacerii tale. Deoarece ofițerul competent, un vânzător profesionist este capabil de a ridica veniturile afacerii dvs. uneori, chiar dacă nu sunt de gând să folosească toate metodele de mai sus.

Repet încă o dată. Fa-o tot timpul. Organizați-vă baza de clienți, să colecteze contacte și să facă observații.

Un alt exemplu. O cafenea ofera vizitatorilor un produs de patiserie gratuit atunci când achiziționează cafea. La acel moment, deoarece costul de dulceață 5 ruble, majorări de cafea pentru mai mult de 30 de ruble. Prin urmare, rămâne cafenea a ajuns la 25 de ruble. După o astfel de mutare de marketing a clienților sa triplat.