10 trucuri psihologice

Există zece secrete pe care toată lumea ar trebui sa stie care se gândesc cum să influențeze oamenii.

1. Cere o favoare

Aici vorbim despre un astfel de secret, secretul este Benjamin Franklin. Odată ce părintele fondator al Statelor Unite se întreba cum el sa poziționat la persoana care nu este configurat pentru comunicare productivă și nu este favorizat. Franklin curtenitor și politicos cerut o favoare. Era vorba despre o anumită carte pe care a vrut să ia timp. După ce a primit ceea ce a fost necesar, Franklin a mulțumit showered. Înainte de situația apărut în aceste două nu au putut fi chiar un dialog, după incident, au devenit prieteni buni.

efect Franklin poate fi descrisă după cum urmează. Dacă un om te-a făcut vreodată o favoare, să nu mai vorbim a primit mulțumiri, atunci el ar face din nou și din nou, în comparație cu cei care sunt ceva ce ar trebui sau trebuie sa. Este foarte simplu - impactul asupra oamenilor, în acest caz, bazat pe principiul: vă cere nimic, și, prin urmare, (în funcție de adversarul) și asigurați-vă că pentru a se reciproc, dacă este necesar.

2. Nu-ți fie teamă să ceri mai mult

Influența pe oameni, prin utilizarea tehnologiei „ușă pe frunte“ este posibilă și necesară în anumite situații. Deci, ar trebui să ceară mult mai mult decât te-ai lua de la un om. În unele cazuri, puteți cere să facă ceva, evident, minunat și absurd. Ce se va cel care se cere? Desigur, refuză. Deci, vă puteți întreba în condiții de siguranță ceea ce dorea. Acest eșec de timp nu va urma, pentru că cel care vă întreb, am crezut - am refuzat prima dată, de data aceasta pentru a nega nu este foarte convenabil. A doua oară, ești, desigur, este deja a cere ceea ce este cu adevărat dorit, mai degrabă decât ceva ridicol. Ajutor va veni cu siguranță.

3. Mănâncă numele unei persoane atunci când le vorbește

La acea vreme, Deyl Karnegi psiholog a spus că nu este nimic mai important în lume, decât pentru a apela interlocutor în numele dialogului. Numele - aceasta este „melodia“ pentru fiecare care este plăcut la ureche. Aceasta este o combinație magică de litere, care pot avea un efect asupra oamenilor. Rostind numele adversarului în caseta de dialog, vă va confirma încă o dată semnificația existenței. Este imposibil de a experimenta emoții negative pe cineva care vorbește cu atenție și cu gingășie numele dvs., veți fi de acord? Aici, emoțiile negative pot fi nici o întrebare.

4. lingușire și încă o dată măgulire

Lingușirea este adesea necesar pentru a fi foarte util, mai ales atunci când vine vorba de atingerea anumitor obiective. Amintiți-vă! Dacă lingușirea măgulitoare arată, este de a influența oamenii folosind aceasta nu va funcționa. De asemenea lingușire va postgust doar dezgustator de dulce la sfârșitul dialogului.

Efectuarea de experimente, psihologii au ajuns la concluzia că este important ca o persoană să găsească confirmarea că sentimentele și gândurile sale sunt aceleași. Dacă flatezi pricepere unul a cărui-stima de sine este mare, va trebui să confirme propriile gânduri. Încercați să flateze pe cei care au stima de sine scazuta? Puteți face dușmani, pentru că acești oameni se tem de ceea ce a fost spus, și cuvintele tale vor merge împotriva propriilor lor gânduri despre ei înșiși.

Comportamentul 5. Copiere altcuiva

Apelantul va fi tratat favorabil la cineva care semăna cu el. Foarte amuzant faptul că, în cazul în care dialogul cineva „reflectă“ comportamentul altuia, altcineva va fi frumos pentru ceva timp pentru a intra într-o conversație cu o terță parte, chiar dacă în timpul unei conversații cei doi nu au participat. Esența acestei metode poate fi comparată cu metoda privind tratamentul prin nume. personalitate marcantă adversarului interlocutorului, el încearcă să-l ridice și să arate că nu există nici o indiferență.

6. Utilizați interlocutorul oboseală

Mult mai ușor de a influența oamenii, în cazul în care acestea sunt stare de depresie sau obosit. oamenii obosite sunt sensibile la cerere, la cuvintele interlocutorului, deoarece oboseala nu este doar fizică. În cazul în care starea de nivel apatic redus de energie mentală. Dacă doriți să exprime o cerere, acesta este cel mai bine dacă adversarul este obosit, atunci este puțin probabil pentru a obține un refuz. Un om nu pentru a rezolva problemele de aici și acum, și el nu va renunța, pur și simplu nu se gândesc la asta azi. Promisiunea va trebui să efectueze, pentru a păstra cuvântul său - acest lucru este important pentru noi toți.

7. Faceți o ofertă de a refuza de la care ar fi imposibil

Impactul asupra oamenilor în cadrul acestui principiu este exact opusul numărul principiul 2, exprimat mai sus. Nu manevrați cerere mare aici și acum, încearcă să exprime o ușoară dorință. Dacă cel care a ajutat la ceva mic, aude apoi cererea mai grave, atunci cel mai probabil, nu mai eșuează.

Principiul Desemnat a fost confirmată în practică. Experimentele au fost efectuate cu privire la vânzări directe. Oamenii de știință au început să vorbească cu oamenii și să le cereți să-și exprime sprijinul în legătură cu situația legată de conservarea și salvarea pădurilor tropicale. Desigur, cererea nu este de dificil. Mulți respectat ceea ce a fost necesar. Ulterior, aceiași oameni au oferit să cumpere anumite bunuri. Inițial, sa spus că toate fondurile primite de la vânzare vor merge la conservarea pădurilor tropicale. Desigur, mulți au luat acest pas și a cumpărat o serie de produse.

Amintiți-vă! Nu poți cere un singur lucru, și apoi se trece la un alt. Între solicitările dumneavoastră ar trebui să fie un decalaj - o zi sau două.

8. Trebuie să fie capabil să asculte și să audă

Dacă vă spun persoana că el este în mod fundamental greșit - dacă acesta îl va face să se gândească la tine pozitiv? Acesta nu va fi capabil de a aranja o persoană mai degrabă să fie în stare să-l facă furios. Există o modalitate bună de a influența oamenii atunci când nu este dificil. Conform acestei metode, trebuie să învețe să asculte și să înțeleagă, dar ceea ce se simte interlocutorul în orice moment dat. Căutarea de similitudini în diferite opinii și judecăți conduc la faptul că va deveni mai ușor pentru a dovedi punctele de vedere. În primul rând, trebuie să fie de acord cu adversarul, și apoi pentru a dovedi punctul său.

9. Repetiție - mama învățării

Fără probleme mod de a realiza o influență umană - ca să parafrazez declarațiile sale la momentul dialogului, pentru a repeta ceea ce a fost spus cu alte cuvinte. Efectul asupra oamenilor, în acest caz, poate fi absolut. Calea de ascultare reflexivă este folosit de multi medici (psihologi, psihoterapeuți). Pacientul spune despre multe lucruri, este dezvăluit, dacă el simte că el înțelege. Medicul arată, de asemenea, scufundarea lui în problema doar prin utilizarea de ascultare reflexivă.

Încercați această metodă de comunicare cu colegii sau prietenii. Reformulez ceea ce tocmai a spus și întreabă din nou. Omul apoi să înțeleagă că ascultați de a experimenta liniștea și confortul. Cel mai probabil, opinia ta va fi un interlocutor important, deoarece ați dovedit că dialogul pe care nu le pasă.

10. da din cap capul lui

Unul dintre truc psihologic 10 este că discuția ar trebui să da din cap. Nodding, sunteți de acord cu vorbitorul. Echivalent cu cap acord, aprobare. Efectul este similar cu cel obținut cu mimică. Nodding acum, astăzi, vă va da seama că o persoană poate asculta după aceea. Sunteți sigur că ei au dreptate. dacă ai da din cap.

Aflați labirintul de bază legate de psihologia umană, veți înțelege cum să influențeze oamenii.