10 motive pentru a nu vinde masini in showroom
În societatea modernă, schimbarea vehiculului, după 3-5 ani de utilizare devine norma. Acesta este motivul pentru care atât de mulți care doresc să vândă o mașină cu kilometraj. În același timp, aproape fiecare proprietar al mașinii atunci când vine vorba de timp pentru a dispune de echipamentul utilizat, crede - unde și cum să-și vândă mașinile boo?
În ultimii ani, un număr tot mai mare de susținători ai faptului că punerea în aplicare a echipamentelor de mâna a doua ar trebui să fie încredințată profesioniștilor din auto. Cu toate acestea, astăzi, vreau să concureze cu toate acestea. Pentru că, ca întotdeauna, cu deteriorarea situației economice generale în țară, comercianții amintesc vechile scheme de fraudă și a inventa altele noi. Cheating in showroom-uri se întoarce din trecut și la un nou nivel.
De ce nu încredere într-un spectacol cu motor, în general?
Orice proprietar de masina sensibil ar trebui să se înțeleagă că orice organizație de afaceri este de lucru numai pentru propriul beneficiu. Și toate dealership personalul nu lucrează pentru un salariu fix, iar pentru un procent din profituri. Prin urmare, proprietarul de îngrijire auto-le să beneficieze în ultimă instanță și nu afectează propria lor bunăstare.
manageri salon cu vehicule sunt un zâmbet drăguț, oferind cafea, ficat, asculta întreaga istorie a mașinii, și chiar să-ți spun o anecdotă. Dar, în tot acest timp, ei se uita la un proprietar de masina second-hand și pentru el însuși, calculatorul funcționează în capul lor, care măsoară din propria lor bani cu afacerea.
Organizația bun Fellow Comerțului, chiar și istoria vieții nu este de a asculta, deoarece politicos (de interesul de aici nu este nici măcar în valoare de vorbesc despre), ci pentru că el a sperat să extragă unele detalii, ceea ce va permite să aducă în jos prețul mașinii sau pur și simplu „indoi“ costul vânzătorului. E un ofițer bun. Și dacă rău. Atunci de ce a făcut el - el nu ar putea vinde echipamente second-hand la un pret de chilipir.
Dar este gânduri comune, și mulți ar spune nu specificul. Dar apoi doar să trecem la situațiile specifice și metodele de înșelăciune care există în afaceri. Luați în considerare frauda în showroom-uri atunci când sunt vândute, de exemplu, de circuite specifice.
De ce nu de a vinde masini in showroom?
De fapt, la fel ca în orice altă afacere, frauda in showroom-uri a aparut mult timp în urmă, a existat tot acest timp și, probabil, va prospera pentru o lungă perioadă de timp. Cu toate acestea, atunci când piața primară foarte bine, statul subvenționează diverse programe și producători sprijină fiecare procent reprezentativ de comercianți fără scrupule este semnificativ redusă.
10 motive pentru a nu vinde masini prin auto
1. „Există deja un cumpărător.“
Chiar și în cele Practicat showroom-urile cele mai decente si bune la Moscova și București. Când apelați instituția de tranzacționare și o expresie a dorinței de a vinde masina, ofițerul overjoyed spune că trebuie să-i foarte bine. „Asta e doar client a fost astăzi, care vrea doar o astfel de mașină“ - aproape o frază standard de. „El a lăsat datele de contact, așa că hai conduce rapid, executa toate documentele, contactul cu el, în această săptămână va primi banii din vânzarea.“
Incurajati de echipamentul gazdă în curse auto, semna toate documentele, in functie de masina si merge acasă, așteptați apelul de manager. Se așteaptă o zi sau două pe săptămână ... și el cheamă înapoi.
Și la celălalt capăt a raportat că afacerea a căzut prin intermediul în întregime - potențialul cumpărător lipsește sau nu a găsit cantitatea necesară, sau el nu a aprobat împrumutul. „Dar nu vă faceți griji, masina spalat, a pus în ordine, a avut un diagnostic, a pus în vânzare.“
Nu crezi că inseala? Acum, încercați să strîngă lucrurile lor.
- pedeapsa pentru încetarea anticipată a contractului
- plata tuturor lucrărilor efectuate pentru a pregăti masina de vânzare
- Parcare cu plată și diagnosticare
2. „Vino - estimare, puse în vânzare.“
De obicei, practicat împotriva proprietarilor suficient echipament folosit. Bu șansă de a vinde profitabil mașini lansate în ultimul secol, practic nici unul. În cazul în care echipamentul este, de asemenea, puternic afectat, apoi se pune cu ei pericol. Dar, pentru a obține niște bani de la gazdă, puteți cu ușurință.
manager de showroom cu amabilitate a spus că ei sunt dispuși să vândă cel puțin o galeata de cuie. Profesioniști cu un flux mare de clienți, care le iau chiar că nu merge deloc. În același timp, iar prețul potențial raportat este foarte atractiv.
Încântat de către proprietarul mașinii, care a fost refuzat anterior în mai multe locuri, se duce la showroom-ul. Există, desigur, trebuie mai întâi să fie diagnosticat. După aceea, în mod surprinzător, se pare că societatea nu întreprinde punerea în aplicare - cu mașina, la toate rele. Dar aici e diagnosticul ar trebui să plătească!
3. „Jocuri cu un cost.“
Nu este nici un secret faptul că mulți proprietari de automobile pentru a înțelege tehnica lor nu este prea bun. Un centru de angajați de serviciu în cadrul organizației, pe de altă parte, cunoaște afacerea lui. Puțin mai sus, am scris că un manager bun ascultă cu atenție mașina proprietarului - așa că va ști cât de bine informat stă omul în fața lui.
Și apoi fiecare defect mic va fi ridicat la o problemă gravă, și ia în considerare fiecare nuanță. Nu există nici un al doilea set de chei? Minus câteva mii. Nici un set de anvelope de vară? Minus câteva zeci de mii. Iar motorul care ceva zgomot rău. Și conduse de „sute“ se apropie, și nu vor avea probleme cu suspensia, este tipic pentru modelele acestui an și finalizare.
Este demn de remarcat faptul că mult mai bate valoarea solicitată de către proprietar, folosit masina auto spectacol va expune prețul obișnuit, comparabil cu media.
4. "acord Tricky."
Și, cu toate acestea, chiar compatrioții nu le place această afacere. Mai ales în cazul în care contractul este format din mai multe zeci de pagini. dealerii angajați cunosc bine, folosind înșelăciune clienților.
Esența fraudei este faptul că a negociat verbal un comision procent, astfel cum se prevede în celălalt contract. angajat competent client atât zabaltyvaet, și așa dreapta arată contractul pe care vânzătorul nu observă schimbarea numerelor auto.
Sau, alternativ, în contractul cu dealership este prescris că banii din vânzarea vor fi transferate proprietarului de artă în perioada de până la 100 de zile. La semnarea documentelor de cele mai citite doar secțiunile principale - cuantumul comisionului, taxe de parcare, etc. În timp ce ordinea și momentul transferului de bani enumerate separat și nu atrag atenția.
5. "Buna pregătire pre-vânzare."
Oricine vinde mașina lui a fost în mod evident obosit - el a avut în minte toate versiunile anterioare de fraudă, în orice moment de așteptare hype-ul de la showroom-ul. Dar, ca totul este în ordine. Diagnosticul este trecut, ratele sunt adecvate, Comisia a precizat pe suport de hârtie este corectă, banii trebuie să listeze pe o perioadă de 3 zile după vânzare.
„Să facem o mașină presale. Ei bine, acolo otpoliruem puțin vid Șuruburi profesional în cazul în care este necesar: rasucire. Nimic grav „-. Sugerează Manager. „Haide“ - proprietarul este de acord.
Și la momentul primirii banilor din vânzarea, a se vedea factura pentru presales servicii.
- masina are o curățătorie
- înlocuit lumânări
- întregul corp lustruit trei persoane timp de trei zile
- etc. etc.
6. „În general, nimeni nu vinde nimic.“
Un alt tip comun de fraudă în vânzarea de mașini în showroom. Ideea este de a juca pe o dorință naturală umană de a câștiga un pic mai mult.
Apelarea mai multe unități comerciale, și să învețe toate condițiile pentru punerea în aplicare a echipamentelor second-hand, proprietarul acordă o atenție, că într-unul din acord auto arata foarte atractiv. Comisia să ia o, diagnostic costuri bănuți, de pre-formare mizerabil, în general, da tuturor clienților.
Acest lucru este inseala dealer în cele mai multe cazuri! Freebies nu se întâmplă!
Ideea este că lăsarea mașina aici, proprietarul nu a auzit apelul cu vești bune cu privire la vânzarea. Pentru că în această instituție, în general, o mult mai interesat de vânzare. Ei iau doar banii pentru mașini de parcare și de securitate pentru întreaga durată, atunci când proprietarul dezamăgit vine să-l colecteze. Și prețurile din nou, sunt departe de a fi optimă.
7. „Peretele despărțitor al mașinii.“
În cazul în care vehiculul nu este vândut pentru o lungă perioadă de timp, ea devine o povară pentru dealership. Mai ales în cazul în care contractul cu proprietarul accentul pus pe comisia de vânzări, mai degrabă decât o taxă pentru servicii suplimentare.
În plus, la un moment dat, devine clar că proprietarul tehnologiei va veni în curând și să ia doar proprietatea lor. Deci, de ce să nu profit pe detalii? Desigur, pentru a fura radio sau roata, nimeni nu va. Dar în interiorul mașinii, în cazul în care un simplu om în stradă nu se uita la toate, există o mulțime de lucruri interesante care pot fi înlocuite de un mai vechi și ponosit.
8. "Motor Show doar un mediu."
După cum știți, organizație comercială are numai servicii de brokeraj, și, uneori, reduce rolul deloc practic la zero. În acest caz, contractul de vânzare este semnat doar de către cumpărător și vânzător, ca parte a companiei este indicată nicăieri.
În același timp, o mașină de vânzare utilizată, plasează un manager poate spune povești uimitoare cumpărător, îndemnând puternic ca el să facă o achiziție. Adesea, specialiștii răsucită kilometraj, indică în mod incorect anul de fabricație, umfla caietul de sarcini.
În cazul în care aceste cazuri de fraudă sunt dovedite, atunci cumpărătorul va putea solicita pentru a anula tranzacția, iar el vine problema vânzătorului, care este specificat în contractul de vânzare.
9. "Personalul Crazy".
Țara noastră este mare, oamenii sunt destul de neobișnuit și interesant. Unii, mai ales sub influența alcoolului, pur și simplu se stinge mintea. Sunt cei în rândul lucrătorilor auto. Poate că acesta este motivul pentru care se poate auzi de multe ori în știri la televizor, ca un agent de pază al companiei a luat masina de client și l-au condus la plimbare prin oraș.
În principiu, acest lucru se întâmplă nu numai cu oameni beți. În cazul în care vânzarea este în valoare de o mașină elegantă și scumpă, apoi se scoate în evidență în fața prietenilor ei s-ar putea râvni persoana chiar complet treaz.
Și în timp ce proprietarul mașinii în liniște adormit, gândindu-se că sa „înghiți“ în mâini bune, acest lucru este „Rândunica“ disecă inteligent oraș noaptea. Din acest motiv, puteți decide să nu vândă mașini în showroom.
10. „dispariție“.
În cele din urmă, unul dintre cele mai scenarii „hard“, care sunt destul de posibil în țara noastră.
România ar putea să dispară în toate:
- mașina de showroom
- bani Motor Show
- managementul dealer
- el Motor Show
În primul caz, aceasta va depinde de contractul semnat. În cazul în care este indicat în mod clar că, la momentul punerii în aplicare, și anume organizația responsabilă pentru siguranța proprietății, atunci șansele de a obține compensații comerciale.
Cazurile rămase sunt legate de Codul penal și să caute întoarcerea cel puțin o parte din fonduri vor trebui să prin numeroase procese și proceduri.
Iar locul cel mai probabil pentru plată este suficient de lung, iar banii care vor găsi cel mai optimist scenariu, nu este suficient deloc.
Linia de fund. Vindem sau nu de a vinde masina in showroom?
Desigur, nu putem spune că inselat este prezent la fiecare pas, și fraudă interioare auto găsite în 100% din cazuri.
Mai mult decât atât, că unul din motivele menționate mai sus, nu orice acțiune poate fi clasificată drept fraudă. Unele dintre ele sunt doar bazate pe neatenția clienților și pot fi ușor evitate.
Dar, în situația actuală, persoana care vinde masina le fi într-o poziție mai avantajoasă, nu în ultimul rând pentru că întregul proces este controlat de personal. Și beneficia de vânzare poate obține mai mult.
