Vasiliy Muntyan
Din copilărie suntem pregătiți pentru a se asigura că planificarea - este fundamentul succesului. Aceasta mantra nu obosește să repete, părinți, profesori, formatori de afaceri. Primii ani, am acordat o atenție deosebită activităților de planificare. Se aproba bugetul (primitiv în primul rând, și apoi să completeze formularul) un an pretinzând că este o perspectivă pe termen lung. În practică, nimic nu sa întâmplat deloc. Proiecte variate, închise pentru motive complet diferite. De multe ori, din cauza unor factori care nu depind de mine. Nassim Taleb numește acest fenomen "Black Swan". Astfel de „lebede“ mereu în mod neașteptat, complet schimbare de imagine. Nimeni nu poate planifica sau prezice venirea lor. Acesta poate fi preparat numai pentru ei.
De exemplu, în urmă cu câțiva ani am avut o afacere de franciza de „Sportmaster“ - am dezvoltat un magazin „Sportlandiia“. Când magazin deschis, managerii de „Sportmaster“ Am promis solemn că voi fi unul din Izhevsk. Orasul este mic, și a fost o condiție fundamentală. Deja a apărut în câteva luni că contractul este semnat pentru încă un magazin cu alți antreprenori, chiar și într-un an, el a „Sportmaster“ a deschis două magazine mari din Izhevsk. Aceasta este franciza în limba rusă. Pentru a concura cu liderul de piață a fost solduri inutile, comerciale și zona au fost de multe ori mai mult. Desigur, managerii sunt de vina nu am primit societatea-mamă și nici o compensație, iar afacerea a trebuit să vândă piesele.
În fiecare zi mă uit la venitul curent și nu știu cum să câștige în viitorul apropiat. Nu este speriat. Această abordare face posibilă nu pierde sentimentul de realitate și de a evalua perspectivele sunt foarte clar. Acesta discipline - nu permite nici eu cheltuieli inutile, dar ceea ce atrage clienții, crește vânzările și dezvoltă producția. Toate noile produse și instrumente pe care le face și pas cu pas, de testare în funcție de rezultat. Aproape că nu a utilizat credite - în cazul în care ceva nu are destui bani, atunci noi pur și simplu nu se poate ajuta. Cu toate acestea, chiar și la cele mai bune de ori avem o rezervă mică pentru a depasi o posibila recesiune.
pozitive „lebede negre“ au fost în practica mea. Uneori, un proiect inutil apărut cumpărători sau clienți corporativi mari au venit în afara sezonului, și a salvat poziția noastră financiară. Natura apariției lor este dificil de explicat, trebuie doar să recunoască existența lor.
Citat meu preferat, care este acum în scris pe tablă în biroul nostru, deținută de Winston Churchill: „Succesul caută pe cei care știu cum să meargă de la eșec la eșec, fără a pierde entuziasmul.“ Răbdare și auto-control - care este mantra pentru antreprenor care a devenit deziluzionat cu planificarea.