Relația dintre sponsor și sponsorizată
În stadiile incipiente se pare destul de simplu doar pentru a furniza serviciile companiilor în schimbul unor beneficii, dar numai la prima vedere pare atât de banal. În schimbul pentru a obține capital de start-up vă oferi dreptul de patron să se bucure de roadele gândirii dumneavoastră, oportunitățile în cele mai promițătoare, în opinia sa, forma de activitate. În plus, obținerea unui contract profitabil, utilizatorul de capital vor trebui să îndeplinească o serie de angajamente suplimentare. Scopul acestei abordări este un fel de simbioză - un reciproc avantajos conviețuirea pe baza de primire a fiecărei entități care dorește să supună contrariul, și vice-versa. De exemplu, veți obține o varietate de produse, software-ul necesar, diverse tipuri de asigurări, în calitate de sponsor pentru afaceri ați găsit de așteptare pentru întoarcerea, dividendele dvs., dobânzile pentru investițiile în bani ai, dar nu este exprimat întotdeauna în termeni monetari. În cele mai multe cazuri, este ideile tale, talentele, rodul capitalului uman, format de ani de viață. În orice caz, veți avea nevoie în funcție de companie cererii de marketing pentru a vinde o parte din tine, și dacă nu ai nimic de oferit, publicul țintă este selectată incorect.
Informații despre sponsor
Demonstrarea abilităților lor într-o anumită zonă va ajuta la rezolvarea problemei de modul de a găsi sponsori, precum și partenerii de proiect ca o sursă suplimentară de idei, care pot fi ajustate pentru afaceri modern proiect. Este demn de amintit faptul că patronii urmăresc întotdeauna obiectivele lor, indiferent de ceea ce ceri în schimb. Finanțatori doresc să știe că un grup de oameni cărora le furnizează sprijinul lor, există idei comune, direcția de deplasare, de aceea, știind acest lucru, vă puteți adapta criteriile de selecție. În lumea modernă, unde timpul este mai important decât banii, deoarece chiar și valoarea PIB-ului este condiționată de durata de timp de un an, ceea ce indică importanța acestui parametru în economie și de afaceri. conștientizarea prematură a cine să contacteze, și cărora nu, a salva o mulțime de această resursă prețioasă. Cel mai logic pentru a începe căutarea cu investitorii locali, care pot reduce costurile de tranzacție. În cazul în care societatea nu a lucrat anterior cu proiecte, cum ar fi a ta, atunci posibilitatea de finanțare minim. Și nu este nevoie pentru a merge un drum sens giratoriu, încercând să stabilească o conexiune, trebuie să definească în mod clar viziunea patronului dumneavoastră viitoare.
începerea negocierilor
Odată ce o companie a fost selectată, sau dacă știți deja în cazul în care pentru a găsi un sponsor, să încerce să negocieze. Cel mai bine este să înceapă să apeleze la director de marketing, și în cazul în care o astfel de poziție în cadrul companiei nu este prezent, apoi încercați să intre în contact cu capul în sine.
Prezentarea corectă - cheia succesului
În cazul în care faza de a stabili contactul cu investitorul este trecut, potențialul sponsorul de proiect ar trebui să fie conștienți de scopul principal al ideilor tale, planurile de viitor, ideea de propriile abilități, precum și beneficiul unui patron primit în viitor, ca suport pentru startup-ul. Dar mai mult un pic mai târziu, iar acum am să vă spun despre performanța procesului. Prezentarea ar trebui să urmeze regula de „10-20-30“. Acest lucru înseamnă că trebuie să arate 10 slide-uri 30 de imprimare, la prezentarea de 20 de minute, din care numai 5 alocat prezentării, iar cele 15 minute rămase - pe răspunsurile la întrebările. Rețineți că pregătirea discursului de prezentare este invers proporțională cu momentul depunerii ideea investitorului. Va trebui să demonstreze modul în care vă puteți mai bine abilitățile oratorice. Prezentarea corectă a proiectului de jumătate permite trecerea de idei în sponsorul coș.
Prezentarea proiectului de plan
Ce și cum să ceară
Un alt asistent cum să găsească un sponsor pentru afaceri vor fi formulate întrebări în mod corespunzător, astfel încât trebuie să știm ce să ceară. Niciodată nu folosiți tactici de „a lovit fruntea taurului.“ Încercați să utilizați o abordare flexibilă, folosind date reale. În acest caz, expresia „viclean ca o vulpe“ poate fi foarte util. Ar aștepta de la un patron de milioane de dolari stupide, mai ales atunci când nu se știe dacă oferta este nevoile dumneavoastra. Prin urmare, să studieze cu atenție istoria sponsorizarea companiei, să știe ce să ceară în schimb. Cel mai bine este de a cere ceea ce compania nu valorează nimic, și depinde de specializarea organizației.
Posibilitatea de a pierde fonduri
Erorile în sponsorului relațiile și sponsorizate
Ei bine, în cazul în care cooperarea între dumneavoastră și sponsorul este reciproc avantajos. Cu toate acestea, pentru a găsi un sponsor pentru această egalitate să devină o realitate, este foarte dificil. În cele mai multe cazuri, preponderența uneia beneficii secundare va fi semnificativ diferite. În momentul de față, nu există nici o modalitate de a evalua cu exactitate eficacitatea proiectului pentru ambele părți, astfel încât este dificil să se calculeze costurile și beneficiile. Luați în considerare cauzele speciale ale neinvestițional. În primul rând, atunci când, în pregătirea unui plan de afaceri nu este toate cerințele au fost luate în considerare patronul de artă, ceea ce poate duce la încetarea cooperării. În al doilea rând, în cazul în care, în cursul prezentării se pare că aveți în vedere diferite forme de finanțare, se spune că nu știi ce vrei. În al treilea rând, acțiunile tale trebuie să fie legat cu toate subiectele activităților proiectului. Și există o mulțime de alte exemple, astfel încât este suficient să fie o persoană responsabilă.
