Tipuri de vânzări active, metode, exemple

Antreprenorii, uneori, nu înțeleg pe deplin ceea ce constituie vânzări active și modul în care acestea funcționează. Oamenii care sunt de succes în acest domeniu, sunt foarte apreciate. Și tranzacțiile lor tind să fie cele mai productive și rentabile. Ai putea spune că sunt elita de vânzări.

activ de marketing de vânzări începe cu activitatea de agenți de vânzări care călătoresc și se termină negocierea tranzacțiilor multe miliarde de dolari încheiate la nivelul managerilor de top în corporații internaționale en-gros și mari.

tehnologie

Esența vânzărilor active este faptul că vânzătorii „trafic“ crea propria lor sine. Alegerea locației și modurile în care vânzările sunt efectuate, este la latitudinea acestora și, prin urmare, domeniul de aplicare de manevră este destul de larg. Potențialii cumpărători ar putea anterior nici măcar nu suspectează existența bunurilor propuse pentru el. Astfel, formarea acestui produs are nevoie de exact se produce la contactul inițial cu un furnizor.

Formarea în mărfurile de care are nevoie să apară în timpul contactului inițial cu vânzătorul.

Angajarea în vânzări active,, vânzătorul trebuie să nu numai și nu atât de mult pentru a vinde. Sarcinile sale includ, de asemenea, definiția teritoriului în care se va căuta clienți. Alegerea corectă a teritoriului depinde de cât de mare pâlnie de achiziție se încadrează în intervalul de la vânzător de lucru.

Cea mai mare răspândire a vânzărilor active în segmentul au primit-business-to-business. sau, cum este numit în mod obișnuit, B2B (vânzarea de o companie de alta). Mai mult decât atât, aceste tipuri de vânzări - cele mai eficiente și mai puțin costisitoare în termeni de marketing.

Deoarece clientul nu are nici un interes aparent în produs (nu încearcă să-l găsești), vânzări active, ar trebui să fie utilizat numai într-o piață saturată, în cazul în care nivelul de concurență este foarte mare. De asemenea, vânzări active, va fi cel mai bun mod de a promova un nou produs sau serviciu pe care doriți să o aducă pe piață.

vânzări active vor fi cel mai bun mod de a promova un nou produs sau serviciu.

sfera de aplicare

Într-un sens larg putem spune că vânzările active pot fi folosite oriunde. Dar ar trebui să fie ghidate de rentabilitate. De exemplu, pentru bunuri de larg consum (FMCG) de producție să închirieze o piață de desfacere cu amănuntul într-o zonă cu trafic intens.

În consecință, mult mai eficientă de a utiliza vânzări active pentru tranzacțiile cu un nivel ridicat de rentabilitate. În general, vânzările active pot fi divizate la cerere, după cum urmează:

Ca activ de vânzare bine dovedit ca un instrument pentru a atinge obiectivul în segmentul business-to-client (B2C, persoane de vânzare sau de vânzare directă (personală)). Dar pentru acest segment este doar unul dintre multele instrumente de vanzare. În această tehnică este b2c adesea folosit la început, în etapa de promovare a proiectului. Deși trebuie să recunosc că există companii care utilizează numai vânzări active pentru vânzarea de bunuri și servicii către persoane fizice.

Specificitatea vânzărilor b2c

Să spunem câteva cuvinte despre tipurile de vânzări active în segmentul B2C:

Specificitatea de locuri de muncă managerului

vânzări active sunt diferite tehnici de referință și de orientare. Specificitatea acestei activități are cerințe specifice pentru formarea specialiștilor. Este dificil și de timp este nevoie de mult mai mult decât un manager de formare pentru alte tipuri de vânzări.

manager de vânzări activ are întotdeauna să se ocupe cu clientul nepregătit. Aici vă puteți întâlni și refuzul de a începe un dialog, rugozitate, claritate, până la amenințări de violență fizică. Cumpărător în afara magazin în timp ce adversarul pentru zona de vânzător, se comportă destul de atipică. Și vânzătorul ar trebui să fie pregătiți pentru astfel de evoluții. Acesta trebuie întotdeauna pe deplin pregătită pentru a satisface orice situație non-standard.

Vânzătorul trebuie să fie întotdeauna pe deplin pregătită pentru a satisface orice situație non-standard.

Cea mai mare atenție trebuie acordată acestei unități de lucru, ca stabilirea contactului inițial, identificarea nevoilor clienților și de lucru cu obiecții.

Foarte adesea vânzătorii pentru a arăta rezultate bune în zona de vânzări, a apărut complet nepregătită să lucreze „în câmpul“. Mai jos vom da mai importante principii, reguli și caracteristici, după care, este posibil să se pregătească vânzătorii la realitățile dure ale vieții cotidiene prodazhnika activă:

Un specialist competent în vânzări active vor fi întotdeauna în costul ridicat pe piața forței de muncă. Pentru ei, lupta este în curs de recrutare. Salariile lor poate ajunge la câteva sute de mii de ruble pe lună.

Cumpara un astfel de specialist - este foarte scump. Mult mai eficient și mai ieftin să crească propria prodazhnika, dar nu va grabiti specialistul. Pregătirea pentru vânzări active, - un proces complex și consumatoare de timp. Deși el a plătit cu siguranță de la sine!