Cum veți conduce echipa pentru a crește productivitatea, eticheta de vânzări în ea
Dacă vă -odinochka Vânzări și conduce o echipa, cum poți organiza munca și pentru a face cel mai productiv an de vânzări?
M-am luptat pentru a se asigura că cele mai importante lucruri de făcut zilnic și săptămânal de ani de zile. Ca Vânzări și apoi ca un lider - cu timpul am găsit anumite lucruri care mă ajută să funcționeze mai bine, dar asta nu înseamnă că ceea ce fac eu pot ajuta pe toți.
Stabilirea obiectivelor
„Stabilirea obiectivelor - primul pas în transformarea invizibil în vizibil.“ - Tony Robbins
Care sunt țintele trimestriale și anuale de vânzări?
Împărțiți goluri mari în bucăți mai mici, astfel încât în fiecare zi, puteți lucra pentru a atinge obiectivul principal. Aceasta se numește „fragmentare“, în cazul în care te rupe obiective mari la module de gestionat.
Avem o nouă cotă anuală de vânzări?
Despărțiți, că nu este atât de masiv. Știi ce trebuie să faci în fiecare zi pentru a ajunge mai aproape de obiectivul, pentru a împinge și să-l depășească.
planificare
„Nu pregăti, vă pregătiți să eșueze.“ - Ben Franklin
concentra
„Folosește cinci minute în dimineața să se concentreze, fă-o în fiecare zi.“ - Opra Uinfri
Diferența dintre vânzători de succes și cei care nu sunt înșelătoare prin aceea că - se concentrează pe potențialii clienți, clienții existenți, clienții și sesizare la acțiunile de urmărire adecvate pentru a promova potențialul vânzărilor înainte. Dacă pierde capacitatea de a se concentra asupra tranzacției, te poate costa mii sau milioane. Au un sistem sau o aplicație care să păstreze toate sarcinile în fața ochilor și pot crea liste în mai multe moduri diferite - prin intermediul planificate „sarcinile de rezolvat,“ acțiunile cele mai valoroase și importante care trebuie luate și să nu uite, și pașii următori pentru clienți cu care lucrezi. Nu neglija clienții existenți - acestea sunt cale de venituri suplimentare (up-Salem) și de referință.
„Vanzatorii care au timp pentru a învăța, întotdeauna va fi să crească și să se dezvolte.“ - Lori Richardson
Păstrați totul sub control
Bani rămâne la client în fiecare zi, atunci când comunicarea și conversații cu clienții dvs. nu sunt urmărite de tine. Cumpărătorul nu a fost gata să cumpere astăzi. Ok, dar dacă aveți de gând să instituie un timp să se întâlnească cu el? Acest lucru trebuie făcut în calendar sau în CRM ca etapele următoare de activare. Sunt de acord cu tine pentru a nu pierde legătura cu clientul sau capacitatea de a efectua vânzarea. Da, suntem cu toții prea leneș pentru a umple în CRM, dar este important. Cei mai mulți cumpărători nu sunt gata să cumpere prima dată, atunci când vorbești cu ei. Dar, dacă rezolvi tot ceea ce a fost discutat cu clientul, este important pentru el și cum te poate ajuta, precum și următoarea acțiune va face sau de a respinge cooperarea cu tine. Este ușor - urmați ceea ce spui, să stabilească, să păstreze datele la zi și de a folosi orice sistem convenabil de CRM, beneficiul ei acum este suficient pentru a vă ajuta să urmăriți de evenimente importante și nu uita nimic.