Ce este un eveniment promoțional

activități un concept cuprinzător de marketing care se referă la BTL, care cuprinde (acțiuni), în scopul promovării (promo) anumitor bunuri - Promo (promovare a consumatorilor, promovarea promo.). Promovarea, folosind produsul ca un obiect vozdeystveyut publicul țintă (potențialii cumpărători), pentru a promova produsul, marca.

Scopul promoții - pentru a stimula vânzările de produse. Acțiunea ruleaza pe clienții și consumatorii existenți și potențiali. Promovarea include:

• influență informațională;
• efectul de stimulare.

promoții de influență Informaționale. arată mărfurile, introduce produsul sau serviciul, oferă posibilitatea de a testa, gust bun.

Efectul stimulator al promoțiilor. genera interes în noul produs (în cazul de promovare a noilor produse), pentru a crește gradul de conștientizare de brand, pentru a furniza produsul gratuit de testare înainte de a cumpăra (sau ca urmare a achiziționării unei anumite cantități de bunuri), pentru a oferi un cadou bonus cu achiziționarea de bunuri (utilizarea serviciului), pentru a oferi o reducere la curent sau ei cumpără bunuri sau servicii, cumpărătorul este convins să achiziționeze acest produs, nu competitiv sau doar vizita acest salon, magazin etc. etc. Promotii fac parte din marea lucrare pentru a încuraja clienții în alegerea anumitor produse (promovarea vânzărilor).

• intrarea pe piață a unui nou produs (serviciu);
• creșterea vânzărilor a oferit deja mărfuri (servicii);
• creșterea cotei de piață și, în mod indirect, a profiturilor;
• trecerea de la produsele promovate pe marca concurente;
• formarea unei imagini pozitive a companiei.

Principalul avantaj al promoții, dar în același timp - principalul dezavantaj - personale (personalizate), contactul direct cu consumatorul. Lipsa de atenție la instruirea personalului pentru promoții (erori de script, lipsa de pregătire, nu coaching-ul atent) este un factor major în eșecul de promoții. Din punct de vedere logistic, campania de promovare - una dintre cele mai eficiente metode de a elimina surplusul de bunuri, eliminarea majorarii stocurilor, alinierea diferitelor tipuri de afaceri, grupuri de produse.

Promovarea are un caracter pe termen scurt. definită prin faptul că într-un timp scurt, gestionează acțiunile de informare Dost și efect de stimulare numărul dodavlyayuschee de potențiali cumpărători.

Promoutor - angajat al magazinului, special instruit, agenție sau furnizor, concepute pentru promoții. promoții Efectuarea predpalagaet utilizarea de imbracaminte de lucru, probe de testare, echipamente cu imaginea de logo-uri, sloganuri pentru promovarea în bunuri de brand.

Forme de promovare.

• degustare;
• testare;
• prezentare - familiarizarea vizuală cu produsul;
• Anunțarea beneficii atunci când achiziționează: un discount, un bonus;
• prelevarea de probe;
• Comutare-vânzare (comutator-vânzare) - schimbul de produse concurente de promovare a produselor;
• distribuirea de pliante, broșuri;
• consiliere;
• promovarea încrucișată (cross-promovare) - promovarea vânzărilor cu alte bunuri necompetitive.