Ce este Insight (re-run)
Capitolul din cartea „Principiile de creare a comunicării de succes“
Pe intuiție singur poate fi o plimbare lungă în jurul cozii, dar în cele din urmă să treacă. Surogate, cvasi-sau chiar lzheinsaytov mult mai mult decât atât, carnea de Insights vitale care se potrivesc pentru a intra în Cartea Roșie. Dar, pentru că criteriile de selecție clare sunt necesare. Uita-te pentru ei.
Insight interior
Știi, perșii rupt egiptenii? soldații lor transportau pisici, iar egiptenii, pentru care pisici # 151; animale sacre, stabilite armele lor. Persii, spre deosebire de noi, folosit pentru a cunoaște multe despre înțelegere! Cu toate că acest cuvânt nu este cunoscută cu exactitate # 151; înțelegere a venit la noi din psihologia la începutul secolului trecut:
perspicacitate # 151; (Din limba engleză. Insight # 151; înțelegere, înțelegere, o bănuială bruscă) # 151; fenomen intelectual a cărei esență într-un sens neașteptat în picioare problemă și de a găsi soluția ei (Sursa: Wikipedia).
Dacă demontați oasele, cheia va fi o grămadă de „decizie bruscă“. Persanii au găsit o soluție neașteptată la problema cu care se confruntă # 151; aceasta este esența înțelegere. „Neașteptată“ înseamnă că intuiția este ascunsă, ea nu se află pe suprafață. Se pare că pisica ar fi pierdut rapid statutul de sacru, dacă toată lumea a mers cu ei egiptenilor.
Surprise taie lzheinsayty # 151; truisme, platitudini și clișee. Mult prea des, fapte bine cunoscute sunt acordate pentru Insights. „Mamele iubesc copiii lor“, „femeile doresc să plac oamenilor“ # 151; astfel de declarații pot fi adevărate, dar este prea superficial și sunt bine cunoscute pentru a avea potență de înțelegere. Pentru acest grup de termen inventat chiar individuale # 151; ACB (Credința consumatorilor acceptate).
În cazul în care prima parte a definiției răspunde la întrebarea „ce este o perspectivă“, al doilea decoda modul în care funcționează înțelegere. Un mecanism este după cum urmează: „o persoană care formează imagini mentale și senzații specifice amintire.“ Pur și simplu pune, perspectiva iluminează familiare senzațiile, gândurile, imaginile și sentimentele. Și în timp ce incredulă perspectiva consumatorilor iluminați strălucirea, este posibil să anexați, nu, nu un porc # 151; beneficiu, care este încorporată în clipul video.
Astfel, înțelegere trebuie:
1) să fie neașteptat;
2) împărțită mental de către consumator;
3) pentru a rezolva provocările de brand.
Deveniți o clipă regele persan Cambyses și verificați „pisica“ Insight pe detector # 151; Fie că va fi arma in lupta cu bariera egipteană. Am verificat? continuați # 151; în definiția coadă de înțelegere de la PG.
Insight # 151; gândurile, sentimentele, sau bucăți de informații transmise de către publicul-țintă, care ajuta la depășirea barierei la perceperea beneficiilor.
definirea vagă a PG dă dreptul la viață set Ersatz. Da, există o barieră, dar nu există nici o noutate, surpriză, înțelegere. Poate că este motivul pentru care, în PG înhămat la insight barieră poate părea, să-l puneți blând, ocazional:
Bariera: Multe branduri promit pentru a reduce ridurile. Am încercat câteva, dar acestea nu funcționează. De ce ar trebui să cred Ulei de declarații Olaz?
Insight: laboratoare de cercetare independente pentru mine este mult mai convingătoare decât declarația în numele brandului.
Despre laboratoarele „independente“ du-te deja glume, nu ascunde în spatele lor inveterat doar leneșilor. Amintiți-vă glumă bărbos: «Pampers # 151; numai scutece recomandate de Uniunea pediatri. Uniunea pediatri # 151; singura uniune creat special pentru recomandări Pampers »? O dată, în trecutul îndepărtat, aplicarea laboratoarelor „independente“, și ar putea deveni o imagine puternica, dar acum # 151; cu siguranta nu. astfel de arme # 151; alege nas, dar nu rupe barierele. Un alt lucru este insight de maree # 151; aceasta este o Trebuchet gravă:
Bariera: Nu cred că Tide (ca orice altă pulbere) poate returna o lenjerie alb curat
Insight: fierbere # 151; revenirea standardul de aur al albului. În cazul în care Tide este superior rezultatul de fierbere, se va convinge chiar scepticul călită.
Trebuchet, și în ea o grea-insTayd
Amintiți-vă, ce celelalte brand-uri luptat până la fierbere, și, de fapt, la acel moment două treimi din ținta Tide ia în considerare fierberea singura modalitate de a restabili albeață. Strongest înțelegere, pentru că: 1) prima prospețime; 2) funcționează pe bariera; 3), împărțit de către consumator.
· Pentru catelul nu este nimic mai bun decât laptele matern (produse alimentare)
· O femeie se trezește instinctul matern către animalul de companie shaggy (psihologică)
Un mecanism familiar de acțiune de perspectivă: în primul caz, mintea consumatorului este de acord cu declarația în al doilea # 151; Ea îl recunoaște ca pe sine însuși. Să urmeze lanțul de expunere la exemplul de două role:
Magazin alimentar oferă o perspectivă declarație Pedigree cu care este imposibil sa nu sunt de acord, și aruncă imediat un pod pentru a beneficia prin peretele barierei „astfel cum se poate hrăni puii.“ intuiție psihologică Whiskas funcționează puțin diferit # 151; privitorul trebuie să le cunoască în video, pentru a partaja rolul de „mama“ la eroina. Ei bine, după un truc # 151; Vino, ordine, da. Dacă ați tăiat înțelegere, lăsând să beneficieze doar riscul ridicat de a rula în bariere, „de ce ar trebui să am grijă“ și „cost“.
adevăr ascunse
Toate bune definiție „psihologic“, dar era prea înflorită. Există un timp mai scurt și mai bine spiritual? Cum e acea opțiune, „înțelegere # 151; acesta este un adevăr ascuns „? Aici ambele părți sunt egale: cu siguranță adevărul și întotdeauna ascuns, nu este evident la prima vedere. Să facem o paralelă cu prima definiție.
ascuns # 151; înseamnă să nu culcat pe suprafață, nu este utilizat în fiecare secundă sau chiar fiecare film sutime. paralelă directă cu prima definiție a surpriză. Există un al doilea paralel # 151; Adevărul trebuie să fie separate prin mintea consumatorului, trebuie neapărat de acord cu ea. Nu pentru nimic, deoarece piesa bucală a PCUS (b) „Adevărul“ a fost numit.
· Adevărata frumusețe nu depinde de vârsta, forma și dimensiunea de haine (Dove)
· În roaming, ne simțim avar reale (Beeline)
· Berea ajută să mascheze problemele vieții (Stary Melnik)
Aceste descoperiri au și adevărul, și adâncimea # 151; exact definiției. Dar, de asemenea, nu se poate uita despre a căzut din linia barierei vederii. După eliberarea voinței adevărului ascuns nu înseamnă distracție, dar în scopul de a lua provocări. Mai precis, deciziile bariere.