Arta persuasiunii
Arta de convingere. Cum să convingi o persoană?
Astăzi, voi continua să se uite la arta de convingere și de a vorbi despre modul de a convinge persoana pe care ei au dreptate. cum să-i convingă pe alții să punctul lor de vedere. Arta de convingere poate fi atribuită unei suficiente competențe critice. necesare pentru a avea succes. Acest lucru poate fi util în orice domeniu de activitate umană, dar într-o afacere sau de lucru legate de vânzări - în special.
Intr-un articol anterior am considerat deja metodele generale de credințele oamenilor. dar trebuie recunoscut faptul că fiecare persoană este diferită, și metoda care va fi convins să punctul de vedere al unei persoane, nu au nici un efect, sau chiar vătămări atunci când se ocupă cu alții. Acest lucru se datorează faptului că diferite persoane au propriile lor caracteristici psihologice, în funcție de tipul de caracter și temperamentul. Prin urmare, vom vorbi astăzi despre cum să convingi o persoană la punctul său de vedere, în ceea ce privește caracteristicile sale psihologice.
Pentru a face acest lucru, în primul rând, vom avea nevoie să împartă oamenii în diferite tipuri psihologice. Cel mai adesea, psihologi ca un criteriu pentru această utilizare diviziune a temperamentul uman, dar, în acest caz, acest lucru poate să nu fie suficient, pentru că este important să se împartă oamenii pe eforturile lor de a convinge tipul de reacție. Propun să aloce 4 tipuri de persoane în funcție de aceste criterii:
- Întotdeauna fățarnică, inflexibilă;
- Mă îndoiesc, indecis;
- să fie agresiv, excitabil;
- indiferent și nu răspunde la comenzi.
Sarcina principală a artei de convingere este acela de a identifica în mod corect tipul de persoana care aveți nevoie pentru a convinge punctul dvs. de vedere, continuă să funcționeze, luând în considerare caracteristicile sale psihologice.
Luați în considerare modul în care să se comporte cu oamenii din fiecare dintre aceste tipuri de personalitate pentru a le convinge că ei au dreptate.
1. Confident. Pentru a convinge o persoană care crede că are dreptate, și nu înclinați să schimbe mintea lor, cel mai dificil. Acești oameni doar în mod clar că au nevoie, spun ei, fraze scurte și greu să-și exprime poziția lor în mod deschis și direct. Cu toate acestea, există o metodă care va ajuta să câștige peste chiar și acei oameni.
încrederea excesivă și rezistența poate fi o reflecție nu numai puterea, dar pe de altă parte, slăbiciune de caracter. Mai ales dacă este încrederea în sine, care este foarte frecvente.
În acest caz, cel mai bun mod de a convinge persoana la punctul său de vedere - este să-l ia „pe cei slabi.“ Pentru a face acest lucru, da suficient pentru a înțelege că nu aveți nici o îndoială că el va fi capabil să facă ceea ce vrei.
De exemplu, dacă doriți să faceți o vânzare la un om, poți să-i spui ceva de genul: „În general, ar fi, probabil, prea scump pentru tine, putem găsi opțiuni mai ieftine.“ Apoi, el va juca pentru determinarea spectacol, el a spus că el ar putea permite cu ușurință să cumpere bunuri la un preț și ca dovadă a nevinovăției sale face o achiziție.
2. indecizie. Asigurați-vă că acestea sunt corecte indecisi și îndoindu persoană mai ușor. Puteți obține cu ușurință un avantaj verbal peste el și să-l convingă să punctul lor de vedere. Dar dificultatea aici este diferită: În primul rând aveți nevoie pentru a identifica tipul, pentru că dacă faci o greșeală și începe să acționeze în acest fel, cu un om de un alt tip de personalitate - ceea ce va fi învins. Prin urmare, dacă nu știi cum să convingi o persoană la punctul său de vedere, ar trebui să încercați imediat pentru a identifica indecizia lui. Cum se poate face acest lucru?
De exemplu, exprimarea verbală, pe care o va folosi. oameni indecisi si ezitante vor folosi aceleași expresii vagi și imprecise. De exemplu, o achiziție, acesta va cere „ceva nu foarte scump“ în loc de „ieftin“ sau „ceva care nu este foarte luminos“, în schimb, pentru a numi o anumită culoare, se va folosi cuvântul „mic“, „mai mult sau mai puțin“ , "cum ar fi", "într-un fel", etc. caracterizarea incertitudine. gesturile sale și expresii faciale se vor exprima, de asemenea, îndoieli și nesiguranță, de exemplu, se va face niciun pas înainte, trage hainele ei, țese și invarta degetele, etc.
Dacă vedeți ce fel de persoană în fața dumneavoastră - puteți în siguranță și în mod deschis să-l convingă că ai nevoie: nu va fi dificil. Astfel, este mai bine pentru a construi o conversație, astfel încât se crede că el ia decizii pe care le faci alunecă ușor.
3. Agresiv. Și în acest caz, este necesar, în primul rând, pentru a descoperi că, pentru a vă tip ușor excitabil și agresiv al persoanei. În cazul în care persoana se arată în mod deschis nemulțumirea lor, a spus el cu o voce ridicată, și prezintă alte semne de agresiune - totul este clar. Este mult mai dificil de definit așa-numitul „Agresiune ascunse“, care, în aparență poate fi similar cu prima jumătate de inimă. Cu toate acestea, există semne că acestea vor fi date.
Aceasta, desigur, gesturi și expresii faciale. În corpul unei persoane agresiv este tensionată, mâinile strânși în pumn, umeri ridicat. Uneori, mâinile pot fi ascunse (împreunate la spate sau în buzunare). Un astfel de om este întotdeauna de așteptare pentru un truc: el se așteaptă să atace, și este imediat gata să răspundă agresiunii sale.
Cum să convingi o persoană de tip agresiv? De fapt, nu este la fel de dificil cum ar putea părea. Principalul lucru - nu-ți fie frică de el și nu a dat o domina. Dacă el vă vorbește cu o voce ridicată - în orice caz, nu a plantelor, și să răspundă același calm, stai încrezător. Demonstrează-i că ești complet invulnerabil, și mental mai puternic decât el. De îndată ce persoana agresivă va înțelege că el nu este în măsură să vă scoate din echilibru - aceasta va recede la fel de repede cum lichidare, și puteți merge cu ușurință la ofensivă și să-l convingă să punctul lor de vedere.
Există un mic truc: pentru a învinge rapid agresorul - aranja cu el duel vizual în mod constant să-l privească în ochi. Cel mai probabil, persoanele cu acțiunile lor agresive nu vor fi în măsură să reziste ferm și uite încrezător, rapid și să accepte înfrângerea lor.
4. Indiferent. Câștigă peste partea de om care este indiferent față de ceea ce ai de oferit, nu este ușor. Potrivit complexitatea artei de convingere aici poate fi comparat cu convingerea oamenilor de primul tip. Cu toate acestea, încercarea - nu tortura, atunci, în orice caz, nu vei pierde nimic: acești oameni nu vor arăta emoții puternice, care pot fi folosite ca un avantaj atunci când vorbesc.
În primul rând aveți nevoie pentru a determina cauza de indiferență. Pot exista două opțiuni. Prima - persoana care, în principiu, nu este interesat de ceea ce oferiți. În acest caz, ar trebui să încercați să găsiți întrebările care nu sunt indiferenți față de el și să încerce să facă legătura între aceste aspecte și faptul că el are nevoie.
A doua opțiune - oamenii, viața indiferente. Ele sunt, în general, indiferenți față de tot ceea ce se întâmplă în jur. Pentru a induce o astfel de persoană este deosebit de dificil pentru punctul său de vedere. Aici cel mai bine este de a acționa prin construirea unui lanț logic, arătând ce beneficii personale pe care acesta va primi din ceea ce va poziția dumneavoastră. Condamnarea în acest caz, ar necesita foarte mult timp, dar rezultatul poate avea succes.
Stai pe genii financiare. să învețe sfaturi și recomandări și le-a pus în practică sugerat aici. Să alfabetizare financiară va fi întotdeauna pe partea de sus, iar succesul te însoțește în toate eforturile tale!